zunia.vn

Tuyển sinh 2024 dành cho Gen-Z

zunia.vn

» Kinh Doanh Marketing

» Marketing - Bán hàng

Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 5 - ĐH Kinh tế Quốc dân

Chia sẻ: Mucnang222 Mucnang222 | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:14

Báo xấu

61
lượt xem 6
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 5 giúp sinh viên hiểu được các yếu tố cần phân tích nhằm thiết kế kênh phân phối; hiểu được các nội dung cơ bản của thiết kế kênh phân phối; hiểu được quy trình thiết kế kênh phân phối tối ưu; nắm được phương pháp tìm kiếm và lựa chọn thành viên kênh.

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 5 - ĐH Kinh tế Quốc dân

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA MARKETING Bộ môn Quản trị Bán hàng & Digital Marketing CHƯƠNG 5 XÂY DỰNG KÊNH PHÂN PHỐI Tháng 3/2020
MỤC TIÊU CHƯƠNG  SV hiểu được các yếu tố cần phân tích nhằm thiết kế kênh phân phối  SV hiểu được các nội dung cơ bản của thiết kế kênh phân phối  SV hiểu được quy trình thiết kế kênh phân phối tối ưu  SV nắm được phương pháp tìm kiếm và lựa chọn thành viên kênh 69
NỘI DUNG CHƯƠNG Tổng quan về thiết kế kênh phân phối  Quy trình thiết kế kênh phân phối 70
1. TỔNG QUAN VỀ THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI  Khái niệm về xây dựng kênh phân phối  Ai liên quan đến tổ chức kênh phân phối 71
1. TỔNG QUAN VỀ THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI  Khái niệm về xây dựng kênh phân phối  Ai liên quan đến tổ chức kênh phân phối  Nội dung cơ bản của thiết kế kênh 72
2. QUY TRÌNH THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI Lựa chọn Phân Phân Xác loại tích Xác loại và định thành Xác các Lựa định cụ thể các viên định biến số chọn nhu hóa cấu và các mục ảnh cấu cầu các trúc thành tiêu hưởng trúc thiết công kênh viên phân đến kênh kế việc có thể cụ thể phối cấu tối ưu kênh phân thay tham trúc phối thế gia kênh vào kênh 73
2. QUY TRÌNH THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI  Xác định nhu cầu thiết kế kênh – Các tình huống:  Phát triển SP mới hoặc dòng SP mới;  Đưa các SP hiện tại vào thị trường mục tiêu mới;  Đưa SP hiện tại đến một khu vực địa lý mới;  Có sự thay đổi trong các biến số Marketing – mix;  Thiết lập công ty mới/ chi nhánh mới;  Các trung gian hiện tại thay đổi chính sách;  Có sự thay đổi về hình thức, hiệu quả kinh doanh của các loại TG cụ thể;  Môi trường kinh doanh thay đổi;  Các vấn đề hành vi trong kênh: xung đột, thay đổi cơ sở sức mạnh, thay đổi vai trò, quá trình thông tin trong kênh;  Kênh hiện tại hoạt động không tốt, kém hiệu quả; 74
2. QUY TRÌNH THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI  Xác định mục tiêu phân phối  Cơ sở xác định: quy mô đơn hàng, địa điểm thuận tiện, thời gian chờ đợi, sản phẩm đa dạng, dịch vụ hỗ trợ  Các lưu ý khi thực hiện mục tiêu phân phối 75
2. QUY TRÌNH THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI  Xác định mục tiêu phân phối  Cơ sở xác định: quy mô đơn hàng, địa điểm thuận tiện, thời gian chờ đợi, sản phẩm đa dạng, dịch vụ hỗ trợ  Các lưu ý khi thực hiện mục tiêu phân phối 76
2. QUY TRÌNH THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI  Phân loại & cụ thể hoá công việc phân phối  Là việc xác định chính xác và cụ thể các công việc mà hệ thống PP phải đảm nhiệm để đảm bảo thực hiện được mục tiêu PP đã định.  Các công việc PP được xác định dựa trên chức năng của các dòng chảy trong kênh: chia nhỏ lượng hàng, vận tải, lưu kho, thông tin…  Việc nhận dạng và phân loại các công việc PP càng cụ thể chi tiết, càng giúp người quản lý kênh có thể phân chia công việc PP hợp lý, tránh xung đột. 77
2. QUY TRÌNH THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI  Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến cấu trúc KPP  Đặc điểm của khách hàng/ thị trường mục tiêu  Đặc điểm của sản phẩm  Đặc điểm của các trung gian thương mại  Đặc điểm của doanh nghiệp  Đặc điểm về cạnh tranh và môi trường kinh doanh  Các biến số hành vi trong kênh 78
2. QUY TRÌNH THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI  Xác định các phương án cấu trúc KPP  Xác định chiều dài kênh  Xác định chiều rộng kênh  Xác định loại thành viên kênh  Xác định các cấu trúc kênh song song 79
2. QUY TRÌNH THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI  Lựa chọn cấu trúc KPP tối ưu  Mức độ bao phủ thị trường: phạm vi và mức độ tiếp cận đến người tiêu dùng của hệ thống kênh.  Mức độ kiểm soát hoạt động của kênh: khả năng kiểm soát, điều hành hoạt động của hệ thống kênh  Tổng chi phí phân phối: tối thiểu hóa các chi phí phân phối, hoặc: tối đa hóa hiệu quả của hệ thống kênh, đạt được mục tiêu đề ra với chi phí thấp nhất.  Tính linh hoạt của hệ thống kênh: khả năng thích nghi được với các điều kiện thay đổi trong môi trường kinh doanh. 80
2. QUY TRÌNH THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI  Lựa chọn thành viên tham gia vào KPP  Tìm kiếm thành viên kênh  Đánh giá khả năng phù hợp của các thành viên kênh  Thuyết phục các chuyên gia tham gia vào kênh 81

CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

CEO.27: Bộ Tài Liệu Dành Cho StartUp - Quản Lý Doanh Nghiệp Thời Đại 4.0

272 tài liệu

1746 lượt tải

THÔNG TIN

TRỢ GIÚP

HỖ TRỢ KHÁCH HÀNG

Theo dõi chúng tôi

Chịu trách nhiệm nội dung:

Nguyễn Công Hà - Giám đốc Công ty TNHH TÀI LIỆU TRỰC TUYẾN VI NA

LIÊN HỆ

Địa chỉ: P402, 54A Nơ Trang Long, Phường 14, Q.Bình Thạnh, TP.HCM

Hotline: 093 303 0098

Email: support@tailieu.vn

Giấy phép Mạng Xã Hội số: 670/GP-BTTTT cấp ngày 30/11/2015 Copyright © 2022-2032 TaiLieu.VN. All rights reserved.