PowerPoint Presentation by Charlie Cook
The University of West Alabama
CHƯƠNG 1
Eighth Edition
Quản trịxúc tiến bán –sales promotions
Mã học phần: MKTT1145
Bản chất của xúc tiến bán
10–2
Nội dung của chương
Xúc tiến bán là gì ?
Bản chất và vai trò của xúc tiến bán trong IMC
Những nhân tố cơ bản thúc đẩy xúc tiến bán phát triển
Những gì xúc tiến bán có thể làm và không thể làm được
Các công cụ và hình thức xúc tiến bán
1.1
1.2
1.3
1.4
1.5
Các khái niệm về xúc tiến bán
•Hiệp hội MKT Hoa Kỳ:
Xúc tiến bán là những hoạt động MKT khác với hoạt động bán
hàng trực tiếp, quảng cáo và tuyên truyền nhằm kích thích người
tiêu dùng mua hàng và làm tăng hiệu quả các đại lý.
•Hiệp hội Quảng cáo Hoa Kỳ:
Xúc tiến bán là bất kỳ hoạt động nào tạo ra một động cơ để mua
sản phẩm ngoài các lợi ích vốn có của sản phẩm.
Xúc tiến bán được định nghĩa như là
“ một sự kích thích trực tiếp thông qua việc cung cấp một giá trị
tăng thêm hoặc động cơ cho sản phẩm đối với lực lượng bán
hàng, nhà phân phối hoặc người tiêu dùng cuối cùng với mục
đích chính là làm tăng bán hàng ngay lập tức”.
10–3
1.2 Bản chất và vai trò của xúc tiến bán
•Xúc tiến bán
➢Là bất kỳ hình thức ưu đãi nào ngoài những lợi ích
căn bản do một thương hiệu đem lại và tạm thời thay
đổi giá cả hoặc giá trị mà khách hàng cảm nhận
➢Hướng đến thời gian ngắn và có khả năng ảnh
hưởng đến hành vi vì nó đem lại giá trị vượt trội cho
người mua và khiến họ cảm thấy thích hơn khi mua
hàng
10–4
1.2 Bản chất và vai trò của xúc tiến bán (tt)
•Mục đích của Xúc tiến bán
➢Để thuyết phục người kinh doanh (bán
buôn hay bán lẻ) hoặc người tiêu dùng
mua một thương hiệu
➢Để khuyến khích lực lượng bán hàng của
nhà sản xuất tích cực bán hàng
➢Để khuyến khích người tiêu dùng mua
sắm ngay và đúng như nguyện vọng của
mình
➢Để khuyến khích mọi người ngay lập tức
quyên góp nhiều hơn cho các tổ chức phi
lợi nhuận hơn là để đến sau này
10–5