Giải pháp giúp doanh nghiệp thu hút
vốn đầu tư nước ngoài
Trong quá trình hội nhập nền kinh tế quốc tế, nhà nước đã có rất nhiều thay đổi
chính sách kinh tế vĩ mô như: hoàn thiện hệ thống pháp lý, quản lý thị trường, mở
rộng quy mô thị trường, cắt giảm hàng rào thuế quan...nhằm giúp các doanh
nghiệp trong nước có thế thu hút vốn đầu tư, hợp tác kinh doanh với nước ngoài.
Tuy nhiên các biện pháp này của nhà nước cũng chỉ hỗ trợ một phần cho các
doanh nghiệp. Có rất nhiều doanh nghiệp liên tục thu hút được vốn đầu tư nước
ngoài trong khi một số lại không thể. Vấn đề then chốt là doanh nghiệp phải tự vận
động, nỗ lực trong việc thể hiện mình chính là đối tượng mà nhà đầu tư đang tìm
kiếm.
Chứng minh kết quả sản xuất kinh doanh tốt trong hiện tại, kế hoạch phát triển bền
vững trong tương lai, hoạt động và quản lý chuyên nghiệp, đặc biệt đàm phán
thuận mua vừa bán chính là lời giải cho các doanh nghiệp trong bài toán thu hút
vốn đầu tư nước ngoài trên.
Doanh nghiệp cần chứng minh về khả năng sản xuất kinh doanh
Để thu hút thành công nhà đầu tư nước ngoài vào doanh nghiệp, trước hết, doanh
nghiệp phải chứng minh với nhà đầu tư những ưu thế và khả năng cạnh tranh của
sản phẩm, mức lợi nhuận và doanh thu tăng mạnh qua các năm của mình. Những
yếu tố này sẽ giúp nhà đầu tư tin tưởng vào lợi ích đồng vốn họ bỏ ra.
Sản phẩm độc đáo, chiếm ưu thế và có khả năng cạnh tranh trên thị trường. Hầu
hết các nhà đầu tư đều muốn đưa tiền vào những công ty có ưu thế cạnh tranh trên
thị trường, sản phẩm mang những nét riêng, độc đáo. Vì vậy để thu hút nhà đầu tư,
doanh nghiệp cần chứng minh ưu điểm của sản phẩm bằng cách so sánh chúng với
các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh và các sản phẩm thay thế.
Sản phẩm của công ty có khả năng sinh lời cao. Tỷ lệ lợi nhuận là một trong
những dấu hiệu về mặt tài chính cho thấy sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp
có chỗ đứng trên thị trường. Theo nghiên cứu của các giáo sự đại học Stanford,
các công ty đều bắt đầu có lãi vào năm thứ 2 sau khi thành lập. Do đó, những nhà
đầu tư khôn ngoan- người hiểu được nhân tố chủ chốt này sẽ không để ý tới những
công ty tuyên bố lợi nhuận sau ba đến năm năm.
Doanh thu tăng mạnh qua các năm. Doanh thu tăng trưởng mạnh qua các năm sẽ
làm nhà đầu tư tin tưởng vào tình hình kinh doanh của công ty, đồng nghĩa với
việc đồng vốn họ bỏ ra thu được hiệu quả. Như một nguyên tắc chung, nếu một
công ty không thể cho thấy con số doanh thu vào năm thứ ba và gấp đôi số đó vào
năm thứ năm, thì không một nhà đầu tư nào quan tâm tới dự án kinh doanh.
Doanh nghiệp phải lập kế hoạch khả thi về tương lai sản phẩm
Một kế hoạch phát triển sản phẩm và kinh doanh trong từng giai đoạn chứng tỏ
doanh nghiệp hoạt động chuyên nghiệp, có tính toán. Phân tích khả năng phát triển
của sản phẩm, dự báo về sản phẩm mới, tìm kiếm những yếu tố tiềm tàng trong
sản phẩm, phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh...chính là các việc doanh
nghiệp nên làm để giúp nhà đầu tư yên tâm vào việc đầu tư của mình.
Sản phẩm có thể lôi kéo khách hàng thường xuyên và lâu dài trong tương lai. Các
sản phẩm chỉ có thế bán một lần và ít có nhu cầu dùng lại thường không hấp dẫn
các nhà đầu tư. Hãy chứng tỏ cho các nhà đầu tư thấy rằng doanh nghiệp có thể
tăng quy mô thị trường, mở rộng thị phần và tăng trưởng nhanh, liêu tục với
những sản phẩm tốt, kiểu dáng và mẫu mã được thay đổi thường xuyên để thu hút
khách hàng.
Tình hình phát triển sản phẩm mới. Không ai thích đầu tư vào công ty chỉ có duy
nhất một sản phẩm. Khi giới thiệu các dự báo tài chính, bạn nên thể hiện rõ ràng
khi nào một sản phẩm mới được giới thiệu và nó sẽ có tác động như thế nào đến
doanh số bán ra và lợi nhuận của công ty.
Yếu tố tiềm tàng trong sản phẩm. Nó làm cho sản phẩm của doanh nghiệp trở nên
hấp dẫn, khác biệt với các sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh. Hãy làm cho nhà
đầu tư biết rằng công ty bạǹ có những bí quyết công nghệ nổi bật được bảo vệ kỹ
lưỡng, do đó sản phẩm có những nét độc đáo khác biệt. Bạn là công ty đầu tiên
nghĩ ra ý tưởng và thực hiện nó, do đó đối thủ cạnh tranh phải mất thời gian dài
mới đuổi kịp bạn...
Phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh trong tương lai. Phân tích thị trường và
đối thủ cạnh tranh giúp doanh nghiệp xác định rõ ràng vị thế của mình, từ đó có
những biện pháp chiến thắng đối thủ, chiếm ưu thế thị trường. Bạn cũng nên đưa
ra những giả thiết và phản ứng của đối thủ cạnh tranh. Thông tin về đối thủ cạnh
tranh càng rõ ràng bao nhiêu thì dự án kinh doanh của bạn càng được các nhà đầu
tư tin tưởng bấy nhiêu.
Doanh nghiệp cần một bộ máy hoạt động chuyên nghiệp
Mức độ chuyên nghiệp trong hoạt động quản lý, sản xuất kinh doanh của doanh
nghiệp luôn luôn là tiêu chí hàng đầu mà các nhà đầu tư xem xét về doanh nghiệp.
Sự chuyên nghiệp đó thể hiện việc quản trị của đội ngũ lãnh đạo doanh nghiệp, sự
quản lý tài chính minh bạch, báo cáo thông tin chính xác, dự toán rõ ràng đầy đủ
hay không?
Đội ngũ quản trị chuyên nghiệp. Rất nhiều các nhà đầu tư nước ngoài xem đội ngũ
quản trị công ty như một tiêu chuẩn cơ bản để ra quyết định đầu tư. Giám đốc điều
hành công ty phải là người có khả năng làm việc trên tinh thần hợp tác, hiểu biết
sâu sắc thị trường, khách hàng để biết được những biến động thị trường và điều
hành doanh nghiệp đi đúng hướng, làm yên tâm các nhà đầu tư ít liên quan đến
lĩnh vực hoạt động mà họ bỏ vốn. Để làm được điều này, các doanh nghiệp cần
triển khai áp dụng các chuẩn mực quốc tế về điều hành và quản trị doanh nghiệp.
Bản thân đội ngũ lãnh đạo doanh nghiệp cũng phải tích cực học tập để nâng cao
năng lực quản lý của mình.
Quản lý tài chính minh bạch. Tình hình tài chính, cụ thể là sự minh bạch thể hiện
qua các báo cáo tài chính, thông tin công bố của doanh nghiệp... luôn được các nhà
đầu tư quan tâm. Họ thường đưa ra các câu hỏi: "liệu các con số đó có sát với mức
trung bình của ngành không?". Nếu các câu trả lời của bạn là “không”, họ sẽ
nhanh chóng gạt bỏ dự án của bạn. Ngược lại, các báo cáo minh bạch và chính xác
sẽ tăng tính hấp dẫn của doanh nghiệp trong mắt các nhà đầu tư. Do đó, các doanh
nghiệp cần tuân thủ chế độ báo cáo đặc biệt theo tiêu chuẩn chất lượng cao về kế
toán tài chính cũng như công bố các thông tin tài chính và phi tài chính.
Dự toán rõ ràng. Một dự toán rõ ràng sẽ đưa lại cho nhà đầu tư cái nhìn bao quát
về tình hính sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Các việc mà doanh nghiệp cần
làm để tiến hành dự toán kinh doanh bao gồm:
• Chu trình bán hàng dự kiến: thời gian để̉ khách hàng chấp nhận sản phẩm,
quyết định mua, đưa ra đơn hàng và thu hồi nợ.
• Chi phí lao động, nguyên vật liệu
• Quy mô và năng lực của đối thủ cạnh tranh: phản ứng của đối thủ cạnh
tranh, khả năng đối phó.
• Mức lợi nhuận dự kiến, thời gian để cải thiện lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận
dành cho nhà đầu tư.
Quá trình đàm phán: thuận mua vừa bán
Đàm phán là hoạt động cuối cùng, sau khi nhà đầu tư đã khảo sát về doanh nghiệp
và quyết định việc đầu tư vào doanh nghiệp như thế nào? Để thực hiện tốt quá
trình đàm phán, doanh nghiệp nên chú ý những hoạt động sau:
Xác định mục đích trước khi đàm phán: Giúp doanh nghiệp không mắc sai lầm
hay bỏ qua những chi tiết quan trọng trong quá trình đàm phán. Để làm tốt điều
này, doanh nghiệp cần phải biết đối tác nước ngoài sẽ cam kết nắm cổ phần trong
bao lâu, sẽ mang đến lợi ích gì và sẽ can thiệp tới mức nào trong công ty?
Làm rõ những vấn đề xung quanh hợp đồng: Tránh những xung đột có thể xảy ra
hoặc những can thiệp quá mức của đối tác nước ngoài đối với hợp đồng. Doanh
nghiệp nên thuê các công ty cố vấn pháp luật và các chuyên gia có kinh nghiệm
nhằm đàm phán những điều khoản có lợi cho mình.
Tính toán tỷ lệ lợi nhuận hợp lý cho nhà đầu tư. Tỷ lệ lợi nhuận dành cho các nhà
đầu tư là bao nhiêu? Nếu quá cao, nó có thể khiến bạn nản lòng, còn nếu quá thấp
sẽ khiến các nhà đầu tư nản lòng. Vậy tỷ lệ phần trăm bao nhiêu là đủ? Điều đó
tuỳ thuộc vào ngành nghề kinh doanh của bạn. Nhìn chung, mức 1% đến 5% là
không thật sự hấp dẫn, còn nếu là 30% có thể lại quá cao. Con số hợp lý nên dao
động trong khoảng 5% đến 15% tỷ lệ phần trăm lợi nhuận trên số vốn đầu tư họ bỏ
ra.
