H c cách th ng thuy t v i đ i tácọ ươ ế ớ ố
Tr c khi th ng l ng v i m t đ i tác, ông Lee Jay Good, T ng Giám đ c công tyướ ươ ượ ớ ộ ố ổ ố
Wooyang -Time Bernin t i Hà N i th ng tìm hi u v s thích, thói quen, tính cách, đạ ộ ườ ể ề ở ộ
tu i c a h . Quan ni m c a ông trong th ng thuy t kinh doanh là "bi t mình, bi tổ ủ ọ ệ ủ ươ ế ế ế
ng i, trăm tr n trăm th ng".ườ ậ ắ
Tr c m i cu c h n đ u tiên v i m t đ i tác, tr lý c a ông Lee ph i dành m tướ ỗ ộ ẹ ầ ớ ộ ố ợ ủ ả ộ
kho n th i gian nh t đ nh đ tìm hi u ng i đó là ai. Nh ng thông tin này s giúp choả ờ ấ ị ể ể ườ ữ ẽ
cu c th ng l ng di n ra trôi ch y h n. "Ph n chu n b này c n đ c bi t chú ý đ nộ ươ ượ ễ ả ơ ầ ẩ ị ầ ặ ệ ế
v n đ tôn giáo đ h n ch th p nh t nh ng t ng , hành đ ng m o ph m trong bu iấ ề ể ạ ế ấ ấ ữ ừ ữ ộ ạ ạ ổ
nói chuy n” - ông Lee nói. Thêm vào đó, giám đ c và tr lý ph i h p c thì m i chi nệ ố ợ ả ợ ạ ớ ế
th ng đ c đ i tác trong các cu c th ng thuy t, ông nh n xét.ắ ượ ố ộ ươ ế ậ
Đ i v i anh Nguy n Đ c D ng, Giám đ c công ty xây d ng Đông Đô, đ thành côngố ớ ễ ứ ươ ố ự ể
trong công vi c, ngoài tính ch u khó, còn c n thêm s may m n. “Kh năng giao ti pệ ị ầ ự ắ ả ế
quy t đ nh đ n 30% k t qu bu i th ng thuy t”, anh nói. Đ ng tr c m t đ i tác,ế ị ế ế ả ổ ươ ế ứ ướ ộ ố
c n ph i m nh d n, có chính ki n, bi t cách m đ u suôn s . V công tác chu n b ,ầ ả ạ ạ ế ế ở ầ ẻ ề ẩ ị
anh cho bi t luôn có s n m t s ch đ nào v th thao, âm nh c, chuy n hài h c,ế ẵ ộ ố ủ ề ề ể ạ ệ ướ
câu danh ngôn... đ khi c n có th "kéo d n kho ng cách gi a 2 bên l i v i nhau”.ể ầ ể ầ ả ữ ạ ớ
Đ ng tình v i quan đi m này, bà Cao Th L a, Giám đ c trung tâm t v n k thu t vàồ ớ ể ị ụ ố ư ấ ỹ ậ
đê đi u cho r ng, kh năng giao ti p đóng vai trò quan tr ng trong đàm phán. Bà choề ằ ả ế ọ
bi t: "Nói c n ng n g n, d hi u, nh n m nh vào nh ng t ng quan tr ng, rành r tế ầ ắ ọ ễ ể ấ ạ ữ ừ ữ ọ ọ
t ng t m t". Cũng theo bà L a, khi ti p đ i tác ph i xác đ nh đ c m c đích c aừ ừ ộ ụ ế ố ả ị ượ ụ ủ
mình là gì, đ ng th i hi u rõ đ i tác mu n gì. Sau đó, khi th ng thuy t, c n t tin,ồ ờ ể ố ố ươ ế ầ ự
nhìn đ i tác m t cách chân tình, c i m và t thái đ s n sàng h p tác.ố ộ ở ở ỏ ộ ẵ ợ
Tuy nhiên, không ít giám đ c tr cho r ng, đ thành công trong giao ti p, ph i có tàiố ẻ ằ ể ế ả
quan sát và v n d ng các giác quan c a mình đ tìm ra mâu thu n trong t ng câu nóiậ ụ ủ ể ẫ ừ
c a đ i ph ng. Ông Lã Văn H ng, Giám đ c công ty TNHH H p L c Thành Longủ ố ươ ư ố ợ ự
kh ng đ nh: “Trong m i câu nói c a đ i tác, th nào cũng có 2 câu mâu thu n v iẳ ị ườ ủ ố ế ẫ ớ
nhau”. Vi c phát hi n này không có nghĩa dùng nó đ ph n bi n l i đ i tác, mà d aệ ệ ể ả ệ ạ ố ự
vào đó đ h ng bu i th ng thuy t đi theo h ng có l i cho mình. Theo ông H ng,ể ướ ổ ươ ế ướ ợ ư
kh năng quan sát, bao g m c chú ý l ng nghe, quy t đ nh đ n 40% thành công. "Đả ồ ả ắ ế ị ế ể
chinh ph c đ c đ i tác t t, b n không ch là m t nhà ngo i giao mà còn ph i là m tụ ượ ố ố ạ ỉ ộ ạ ả ộ
nhà tâm lý gi i", ông nói.ỏ
Giám đ c làm gì đ ch ng stress?ố ể ố
7 gi t i, m t ng i đàn ông râu x m, m c đ c qu n short, l ng l r i kh i c ng s 18ờ ố ộ ườ ồ ặ ộ ầ ặ ẽ ờ ỏ ổ ố
Hoàng Qu c Vi t, Hà N i, thong th đ p xe v phía b b i. Ít ai nghĩ r ng, đó là giámố ệ ộ ả ạ ề ể ơ ằ
đ c Công ty Netnam, Tr n Bá Thái. ố ầ
1
Sinh ra bên dòng sông H ng, núi Ng , v i Tr n Bá Thái, b i là m t ni m đam mê tươ ự ớ ầ ơ ộ ề ừ
nh cho đ n t n bây gi , khi đã tr thành m t giám đ c b n trăm công nghìn vi c.ỏ ế ậ ờ ở ộ ố ậ ệ
Ông tâm s : “B i đ i v i tôi không d gì thay th ”.ự ơ ố ớ ễ ế
Nh ng không ph i lúc nào giám đ c Thái cũng có đ c phút giây hi m hoi y đ th cư ả ố ượ ế ấ ể ự
hi n s thích c a mình, m i ngày còn bi t bao nhiêu công vi c đang ch gi i quy t.ệ ở ủ ỗ ế ệ ờ ả ế
Nh ng lúc m t quá, ông tranh th ít phút ng i thi n đ gi i t a căng th ng. Xã h iữ ệ ủ ồ ề ể ả ỏ ẳ ộ
phát tri n, các ph ng ti n giao thông ngày càng tr nên hi n đ i h n, không ít giámể ươ ệ ở ệ ạ ơ
đ c thi nhau đi s m các lo i ôtô. Song lâu nay, giám đ c Thái v n duy trì thói quen đ pố ắ ạ ố ẫ ạ
xe đi làm, ông coi xe đ p không ch là m t ng i b n mà còn là m t ph ng ti n t tạ ỉ ộ ườ ạ ộ ươ ệ ố
giúp c th kh e m nh đ b t đ u m t ngày làm vi c m i.ơ ể ỏ ạ ể ắ ầ ộ ệ ớ
Đ tìm cho mình nh ng phút giây th thái, giám đ c đi u hành Công ty c ph nể ữ ư ố ề ổ ầ
Internet m t n i k t (OCI) Lê Thăng Long tìm đ n v i bóng đá. H n ch c năm nay,ộ ộ ế ế ớ ơ ụ
ông v n duy trì đ u đ n m i tu n m t l n tham gia ch i bóng cùng v i nhân viênẫ ề ặ ỗ ầ ộ ầ ơ ớ
trong công ty. Trên sân c , ông là m t c u th khá xu t s c, linh ho t, có th b t gôn,ỏ ộ ầ ủ ấ ắ ạ ể ắ
h u v , đôi khi h ng trí kiêm luôn c v trí ti n đ o. “Bóng đá là m t món ăn tinh th nậ ệ ứ ả ị ề ạ ộ ầ
giúp tôi gi i t a căng th ng trong công vi c. Sau m i tr n đ u, tôi th y mình nh trả ỏ ẳ ệ ỗ ậ ấ ấ ư ẻ
l i yêu đ i và làm vi c t t h n”, giám đ c Long b c b ch.ạ ờ ệ ố ơ ố ộ ạ
Tuy nhiên, không ph i “s p” nào cũng có kh năng s p x p đ c m t kho ng th iả ế ả ắ ế ượ ộ ả ờ
gian nh t đ nh đ th giãn nh v y. “Công vi c c a tôi quá b n, tôi không có th i gianấ ị ể ư ư ậ ệ ủ ậ ờ
dành riêng cho mình”, ông Nguy n Văn Th ng, Giám đ c công ty TNHH t v n đ u tễ ắ ố ư ấ ầ ư
và xây d ng 306, cho VnExpress bi t. V i ông, các môn th thao, gi i trí đ c đ t vự ế ớ ể ả ượ ặ ở ị
trí th 4 sau công vi c, ti p các đ i tác, g p g b n bè.ứ ệ ế ố ặ ỡ ạ
Gi c ng l i là đi u đ u tiên Hoàng Hùng, Giám đ c công ty TNHH Hoàng Nguy n,ấ ủ ạ ề ầ ố ễ
nghĩ đ n sau m i bu i làm vi c. Ông nói: “Cu i gi làm, tôi luôn trong tr ng thái m tế ỗ ổ ệ ố ờ ạ ệ
m i rã r i. Tôi ch mong m t gi c ng th t ngon. Thêm vào đó, cũng ch ng bi t mìnhỏ ờ ỉ ộ ấ ủ ậ ẳ ế
có phù h p v i môn th thao nào hay không”. Có th t i đây ông s dành m t vài giợ ớ ể ể ớ ẽ ộ ờ
m i tu n đ đi b i cho th giãn đ u óc.ỗ ầ ể ơ ư ầ
Không ít các giám đ c khác thích tìm giây phút th giãn ngay trong công vi c. Giámố ư ệ
đ c công ty c ph n TNHH t v n n i th t, Nguy n Văn Khang là m t ví d . Ôngố ổ ầ ư ấ ộ ấ ễ ộ ụ
th ng xuyên nghe nh c đ th giãn: “Tôi nghe nh c trên xe, gi gi i lao, tr c lúc điườ ạ ể ư ạ ờ ả ướ
ng , và ngay t i phòng làm vi c…”. Ông Lee Jay Good, T ng Giám đ c công tyủ ạ ệ ổ ố
Wooyang Time Bernin (Hàn Qu c) có tr s t i Hà N i, thì l i tìm thú vui b ng vi cố ụ ở ạ ộ ạ ằ ệ
vào m ng đ c các câu chuy n c i ch i game ho c chat. Ông nói: “N u có đi u ki nạ ọ ệ ườ ơ ặ ế ề ệ
tôi s n i m ng Internet cho nhân viên, tôi nghĩ ít phút tán g u ho c gi i trí trên m ng,ẽ ố ạ ẫ ặ ả ạ
m i ng i s th y tho i mái và làm vi c t t h n”.ọ ườ ẽ ấ ả ệ ố ơ
Theo các bác s chuyên nghiên c u v các ch ng b nh tim m ch, s căng th ng th nỹ ứ ề ứ ệ ạ ự ẳ ầ
kinh (stress) th ng xuyên là m t trong nh ng y u t nguy c c a các ch ng b nh vườ ộ ữ ế ố ơ ủ ứ ệ ề
tim m ch. N u không có các hình th c ngh ng i, th giãn phù h p có th d n đ nạ ế ứ ỉ ơ ư ợ ể ẫ ế
nh ng tai bi n nguy hi m, nh t là đ i v i nh ng ng i làm vi c trí óc. ữ ế ể ấ ố ớ ữ ườ ệ
2
Vua d u m Rockefellerầ ỏ
L ch s n c M t ng có m t nhà công nghi p v a đ c kính nị ử ướ ỹ ừ ộ ệ ừ ượ ể
và khâm ph c b i tài làm giàu nhanh chóng, nh ng cũng v a bụ ở ư ừ ị
khi p s b i nh ng tham v ng khôn cùng. Đó chính là Johnế ợ ở ữ ọ
Davidson Rockefeller, đ c m nh danh là ng i giàu nh t trongượ ệ ườ ấ
nh ng ng i giàu nh t.ữ ườ ấ
Rockefeller có tham v ng chi ph i c n c M , chi ph i c chínhọ ố ả ướ ỹ ố ả
tr , xã h i thông qua ti m l c và nh h ng kinh t có m t khôngị ộ ề ự ả ưở ế ộ
hai c a mình. T nh ng đ ng đôla đ u tiên, sau 50 năm kinhủ ừ ữ ồ ầ
doanh, Rockefeller đã t o cho mình m t tài s n trên 900 tri u USD (tính đ n th i đi mạ ộ ả ệ ế ờ ể
nh ng năm cu i th k 19 - đ u th k 20, t c cách đây đã 100 năm). S ti n đóữ ố ế ỷ ầ ế ỷ ứ ố ề
t ng đ ng v i 190 t USD bây gi , m t con s k l c, h n t t c tài s n c a 10 tươ ươ ớ ỷ ờ ộ ố ỷ ụ ơ ấ ả ả ủ ỷ
phú l n nh t hi n nay c ng l i.ớ ấ ệ ộ ạ
Rockefeller v n xu t thân t m t gia đình công nhân Do Thái di c sang M . Ngay tố ấ ừ ộ ư ỹ ừ
nh , ông đã ph i v a h c v a ki m ti n thêm b ng ngh khuân vác và r a bát thuê.ỏ ả ừ ọ ừ ế ề ằ ề ử
Ông đã h c cách ch t chiu, ti t ki m t bé. Trong h i ký c a mình, Rockefeller k l iọ ắ ế ệ ừ ồ ủ ể ạ
ông ghi chép s sách r t c n th n t ng đ ng m t khi b ng ti t ki m và say s a theoổ ấ ẩ ậ ừ ồ ộ ỏ ố ế ệ ư
dõi s tài s n nh m n y l n d n qua ngày tháng th nào.ố ả ỏ ọ ấ ớ ầ ế
Rockefeller th hi n kh năng nh y bén v i tài chính c a mình nh m t d u hi u b mể ệ ả ạ ớ ủ ư ộ ấ ệ ẩ
sinh. Ông k l i, khi m i 12 tu i đã bi t "m l n" và đem 50 USD ti t ki m đ c choể ạ ớ ổ ế ổ ợ ế ệ ượ
m t ng i hàng xóm vay v i lãi su t 7%/năm. Sau m t năm khi nh n l i t ng iộ ườ ớ ấ ộ ậ ạ ừ ườ
hàng xóm c v n l n ti n lãi thì ông b t đ u th c s b c l ham mê làm giàu, ki mả ố ẫ ề ắ ầ ự ự ộ ộ ế
ti n đ r i ti n ph i sinh lãi, lãi m ph i đ lãi con, càng nhi u càng t t.ề ể ồ ề ả ẹ ả ẻ ề ố
Năm 16 tu i, Rockefeller ph i b h c đ t p làm ngh k toán. Khi làm vi c, ôngổ ả ỏ ọ ể ậ ề ế ệ
đ c nh ng ng i qu n lý và ông ch đánh giá cao v tính th ng th n, c n th n vàượ ữ ườ ả ủ ề ẳ ắ ẩ ậ
ch c ch n c a mình. L n lên trong m t môi tr ng gia đình theo đ o Do Thái r tắ ắ ủ ớ ộ ườ ạ ấ
nghiêm ng t, Rockefeller có m t cu c s ng gi n d đ n kh c kh t thu hàn vi. Doặ ộ ộ ố ả ị ế ắ ổ ừ ở
đó, dù m c l ng k toán ch có 25 USD m i tháng nh ng ông v n dành d m đ cứ ươ ế ỉ ỗ ữ ẫ ụ ượ
ph n l n ti n l ng c a mình v i m t quy t tâm đ c nung n u là có v n đ kinhầ ớ ề ươ ủ ớ ộ ế ượ ấ ố ể
doanh.
Năm 1859, khi m i 19 tu i và v i v n v n 1.000 USD ti t ki m đ c cùng v iớ ổ ớ ẻ ẹ ế ệ ượ ớ
1.000 USD vay c a cha, ông đã cùng v i Clark - ng i b n hàng xóm - l p nênủ ớ ườ ạ ậ
Công ty Clark & Rockefeller chuyên buôn bán ngũ c c, rau qu , th c ph m và th cố ả ự ẩ ứ
ăn gia súc.
3
Rockefeller là ng i sángườ
l p t p đoàn Standardậ ậ
Oil.
M i ng i góp v n 2.000 USD. V i tài năng qu n lý tài chính c ng v i b n năng chămỗ ườ ố ớ ả ộ ớ ả
ch , c n m n và bi t ti t ki m, Công ty c a Rockefeller đã nhanh chóng ăn nên làm raỉ ầ ẫ ế ế ệ ủ
ngay t th i m i thành l p. Ngay trong năm đ u tiên, công ty c a ông đã đ t 4.400ừ ờ ớ ậ ầ ủ ạ
USD l i nhu n và năm th hai đ t 17.000 USD l i nhu n. Đây là nh ng con s r tợ ậ ứ ạ ợ ậ ữ ố ấ
đáng n , th m chí là m t kỳ tích đ i v i m t công ty nh vào th i đi m lúc b y gi .ể ậ ộ ố ớ ộ ỏ ờ ể ấ ờ
Có m t đi m r t đáng chú ý mà mãi v sau khi Rockefeller là m t đ i gia công nghi pộ ể ấ ề ộ ạ ệ
thì ng i ta m i có d p nhìn l i. T lúc m i b c chân vào th ng tr ng, Rockefellerườ ớ ị ạ ừ ớ ướ ươ ườ
đã s m có t t ng chinh ph c và th ng lĩnh th tr ng. Ông đã ch p nh n m c chênhớ ư ưở ụ ố ị ườ ấ ậ ứ
l ch th ng m i nh đ c nh tranh và d n đ u v doanh thu ngay trong năm đ u tiênệ ươ ạ ỏ ể ạ ẫ ầ ề ầ
v i 450.000 USD, m c dù l i nhu n tính trên doanh s là khá th p.ớ ặ ợ ậ ố ấ
Năm 1863, khi m i nh n đ c m t vài h p đ ng là nhà th u ph liên quan đ nớ ậ ượ ộ ợ ồ ầ ụ ế
lĩnh v c d u m , Rockefeller đã nhanh nh y phát hi n và kh ng đ nh đây s làự ầ ỏ ạ ệ ẳ ị ẽ
m t mi ng đ t màu m đ có th nhanh chóng ki m ti nộ ế ấ ỡ ể ể ế ề . Đ cho vi c kinh doanhể ệ
đ c hoàn toàn theo ý mình, tr c h t ông mua l i công ty ban đ u do ông thành l pượ ướ ế ạ ầ ậ
chung v i Clark và sau này là m t s ng i b n n a v i giá 72.500 USD. Khi đã trớ ộ ố ườ ạ ữ ớ ở
thành ng i ch duy nh t, ông b t đ u lao vào cu c giành gi t nh ng h p đ ng d uườ ủ ấ ắ ầ ộ ậ ữ ợ ồ ầ
m dù là nh nh t.ỏ ỏ ấ
Mong mu n làm giàu không ch a đ , Rockefeller còn nung n u quy t tâm ph i cóố ư ủ ấ ế ả
trong tay m t cái gì đó th t đ c đáo đ c nh tranh và đè b p các đ i th . Năm 1865,ộ ậ ộ ể ạ ẹ ố ủ
Rockefeller tìm cách lôi kéo b ng đ c Samuel Andrew v làm cho công ty mình. Đó làằ ượ ề
ng i đang s h u m t s b ng sáng ch phát minh ch bi n d u thô thành xăng ch tườ ở ữ ộ ố ằ ế ế ế ầ ấ
l ng cao. T m t doanh nhân buôn bán, Rockefeller tr thành m t nhà công nghi pượ ừ ộ ở ộ ệ
trong lĩnh v c d u m v i Công ty Rockefeller & Andrrew. ự ầ ỏ ớ
Đ c quy n v công ngh ch bi n d u thô, ông ti p t c thành l p công ty d u mộ ề ề ệ ế ế ầ ế ụ ậ ầ ỏ
"Standard Oil Company" năm 1870 v i s v n ban đ u là 1 tri u USD. Do n m giớ ố ố ầ ệ ắ ữ
đ c bí quy t công ngh , kh năng c nh tranh c a công ty d u m thu c quy nượ ế ệ ả ạ ủ ầ ỏ ộ ề
Rockefeller r t l n và đã đe d a lo i kh i cu c ch i không ít doanh nghi p cùngấ ớ ọ ạ ỏ ộ ơ ệ
ngành. Có th nói đây là thành công l n nh t c a Rockefeller trong kinh doanh trên cể ớ ấ ủ ơ
s bi t đ u t và n m gi vào bí quy t công ngh , phán đoán chính xác vai trò và t mở ế ầ ư ắ ữ ế ệ ầ
quan tr ng s ng còn c a d u m v i quá trình công nghi p hóa c a n n kinh t .ọ ố ủ ầ ỏ ớ ệ ủ ề ế
Nh ng thành công nhanh chóng c a Rockefeller trong ngành công nghi p d u m cònữ ủ ệ ầ ỏ
non tr đã làm cho con ng i kinh doanh c a ông ngày càng tr nên t tin h n, đ ngẻ ườ ủ ở ự ơ ồ
th i tham v ng c a ông ngày càng m nh m và quy t li t h n bao gi h t. Rockefellerờ ọ ủ ạ ẽ ế ệ ơ ờ ế
đã v ch ra cho mình m t chi n l c phát tri n mang tính bành tr ng quy t li t đạ ộ ế ượ ể ướ ế ệ ể
đ t tham v ng d n chi ph i và đ c quy n trong lĩnh v c ch bi n d u m . Không chạ ọ ầ ố ộ ề ự ế ế ầ ỏ ỉ
là nhà chi n l c có kh năng phán đoán tài tình, là nhà lãnh đ o quy t đoán có khế ượ ả ạ ế ả
năng qu n lý tài chính hoàn h o và có kh năng lãnh đ o, dùng ng i m t cách t i u,ả ả ả ạ ườ ộ ố ư
Rockefeller còn có m t tính cách m nh m và quy t li t, đ c bi t trong c nh tranh độ ạ ẽ ế ệ ặ ệ ạ ể
lo i tr các đ i th c a mình.ạ ừ ố ủ ủ
4
Cho đ n nay cũng đã có không ít ý ki n nói Rockefeller đã dùng c nh ng th đo n,ế ế ả ữ ủ ạ
chi n thu t khó hi u đ đánh g c đ i th b ng m i giá. Th m chí đ có th ki mế ậ ể ể ụ ố ủ ằ ọ ậ ể ể ể
soát và ti n t i th ng tr th tr ng d u m đ ng th i tránh b c n tr t m i phía, đ cế ớ ố ị ị ườ ầ ỏ ồ ờ ị ả ở ừ ọ ặ
bi t trong công lu n và chính quy n, ông đã kỳ công lên nh ng k ho ch "c nh tranhệ ậ ề ữ ế ạ ạ
và g m d n" hay "thâu tóm t ng ph n th tr ng". Rockefeller t ng đ o di n, lên kặ ầ ừ ầ ị ườ ừ ạ ễ ế
ho ch đ cho m t s công ty nh t sáp nh p vào nhau tr c khi b ông mua l i. Làmạ ể ộ ố ỏ ự ậ ướ ị ạ
th là ông đã tránh s chú ý c a d lu n và chính quy n so v i tr ng h p ph i l nế ự ủ ư ậ ề ớ ườ ợ ả ầ
l t đàm phán mua l i tìm công ty m t.ượ ạ ộ
Sau 8 năm liên t c phát tri n, bành tr ng v i m t đ ng c r t quy t li t là gây nhụ ể ướ ớ ộ ộ ơ ấ ế ệ ả
h ng và chi ph i ngành công nghi p d u l a, Rockefeller đã lo i tr và mua g n h tưở ố ệ ầ ử ạ ừ ầ ế
các đ i th c nh tranh.ố ủ ạ
Có th nói chính Rockefeller là ng i đ u tiên có tham v ng và ý t ng vể ườ ầ ọ ưở ề
nh ng t p đoàn kh ng l , đa qu c gia cho t ng lĩnh v c ngành nghữ ậ ổ ồ ố ừ ự ề.
Năm 1882, t t c các công ty d u m mà Rockefeller n m gi đ c h p nh t thànhấ ả ầ ỏ ắ ữ ượ ợ ấ
m t t h p công nghi p d u m kh ng l nh t trong l ch s . Đó là T p đoàn Standardộ ổ ợ ệ ầ ỏ ổ ồ ấ ị ử ậ
Oil Trust v i s v n đi u l 70 tri u USD. V i ch ng y ti n vào th i đi m đó,ớ ố ố ề ệ ệ ớ ừ ấ ề ờ ể
Rockefeller đã là ng i giàu nh t n c M . Và bang nào c a n c M cũng có m tườ ấ ướ ỹ ở ủ ướ ỹ ặ
"Standard Oil Trust" - công ty ch bi n d u m g n nh duy nh t. Kho ng h n 90%ế ế ầ ỏ ầ ư ấ ả ơ
th ph n đã n m g n trong tay c a Rockefeller, ông đ c g i là "vua d u m " t đ y.ị ầ ằ ọ ủ ượ ọ ầ ỏ ừ ấ
Lo ng i nh ng nh h ng c a Rockefeller ngày càng l n, nhi u ho t đ ng chính tr xãạ ữ ả ưở ủ ớ ề ạ ộ ị
h i có th b tác đ ng b i vua d u l a thông qua nh h ng c a ông đ n các ngànhộ ể ị ộ ở ầ ử ả ưở ủ ế
công nghi p nói riêng và toàn b n n kinh t nói chung, năm 1890, chính quy n bangệ ộ ề ế ề
Ohio - n i đ t tr s chính c a T p đoàn Standard Oil Trust - đã ra m t s c l nh g i làơ ặ ụ ở ủ ậ ộ ắ ệ ọ
"s c l nh Trust" b t chia nh t p đoàn này thành nhi u t p đoàn đ c l p, không đ cắ ệ ắ ỏ ậ ề ậ ộ ậ ượ
liên k t đ đ c quy n và ki m soát th tr ng. Nh ng Rockefeller v i nh ng quan hế ể ộ ề ể ị ườ ư ớ ữ ệ
g n bó v i nhi u cá nhân, chính khách đã tìm cách lách đ c s c l nh trên. Ông choắ ớ ề ượ ắ ệ
chuy n tr s t p đoàn sang bang New Jersey, n i s c l nh này không có hi u l c vàể ụ ở ậ ơ ắ ệ ệ ự
đ i tên t p đoàn thành "Standard Oil New Jersey".ổ ậ
Th là Rockefeller l i v n ti p t c đ ng đ u t p đoàn công nghi p d u m có v thế ạ ẫ ế ụ ứ ầ ậ ệ ầ ỏ ị ế
đ c quy n và có kh năng chi ph i n n kinh t và c xã h i M . Mãi cho đ n nămộ ề ả ố ề ế ả ộ ỹ ế
1911, khi Rockefeller đã 72 tu i, thôi không tr c ti p đi u hành t p đoàn và rút v h uổ ự ế ề ậ ề ậ
tr ng thì Tòa án hi n pháp M m i l i ra đ c quy t đinh chia nh t h p c ngườ ế ỹ ớ ạ ượ ế ỏ ổ ợ ộ
nghi p d u m c a Rockefeller thành 38 công ty đ c l p. Môi tr ng c nh tranh th tệ ầ ỏ ủ ộ ậ ườ ạ ậ
s lúc này m i đ c thi t l p l i trong th tr ng d u m t i M .ự ớ ượ ế ậ ạ ị ườ ầ ỏ ạ ỹ
Sau khi ngh làm, Rockefeller đã đ l i r t nhi u ti ng t t v mình trong xã h i. Hàngỉ ể ạ ấ ề ế ố ề ộ
ch c qu t thi n do ông b ti n đã đ c thành l p đ c u tr ng i nghèo, phòngụ ỹ ừ ệ ỏ ề ượ ậ ể ứ ợ ườ
d ch b nh, thiên tai trên th gi i. Nhi u tr ng h c, vi n nghiên c u, qu b o tr đàoị ệ ế ớ ề ườ ọ ệ ứ ỹ ả ợ
t o do ông l p và tài tr đ n nay v n đ c duy trì ho t đ ng. New York có Trungạ ậ ợ ế ẫ ượ ạ ộ Ở
tâm th ng m i Rockefeller n i ti ng...ươ ạ ổ ế
5