Khó khăn khi khởi
nghiệp
Khi khởi nghiệp, rất nhiều công ty bắt đầu với một triển vọng xán lạn. Họ
hoạt động rất tốt ở mấy năm đầu rồi bỗng dưng báo khó khăn từ đâu ập đến.
Vậy những sai lầm mà các doanh nhân thường mắc phải là gì? Khó khăn khi
khởi nghiệp liệu có thể vượt qua dễ dàng?
Khi khởi nghiệp, rất nhiều công ty bắt đầu với một triển vọng
xán lạn. Họ hoạt động rất tốt ở mấy năm đầu rồi bỗng dưng
báo khó khăn từ đâu ập đến. Nếu có vượt qua thì họ cũng bị
“còi cọc”.
Vậy những sai lầm mà các doanh nhân thường mắc phải là gì? Khó khăn khi
khởi nghiệp liệu có thể vượt qua dễ dàng?
Theo thống kê của các nhà nghiên cứu thị trường, nhiều doanh nghiệp không
có cơ hội kỷ niệm sinh nhật lần thứ 2 của mình và bị “khai tử” ngay trong
năm đầu hoạt động. Thương trường với luật chơi khắc nghiệt của nó không
bao giờ nương tay đối với những doanh nghiệp “ngây thơ”.
Để có thể tồn tại lâu hơn trong môi trường cạnh tranh ngày một gay gắt, các
doanh nghiệp trẻ nên hết sức chú ý để tránh sa vào những “cái bẫy” dẫn đến
sai lầm trong chiến lược hoạt động và phát triển.
Khó khăn khi khởi nghiệp thứ nhất: Quá quan tâm tới khách hàng mà
không để ý đến vấn đề tài chính
• Có nhiều doanh nghiệp lâm vào cảnh vỡ nợ chỉ bởi vì họ tập trung quá
nhiều vào doanh thu mà xem nhẹ khâu quản lý công việc kinh doanh.
Để tránh gặp phải khó khăn này khi khởi nghiệp, bạn nên lập bảng
theo dõi để dễ dàng kiểm tra hàng tuần. Bảng theo dõi này ít nhất phải
bao gồm doanh thu, lợi nhuận biên, ngân quỹ, số lượng hàng bán được,
chi phí… Mỗi quý cần kiểm tra xem nhu cầu khách hàng tăng trưởng
như thế nào để có mức cung phù hợp.
• Bạn đã phân tích nhu cầu tiềm năng của khách hàng hay chưa? Bạn đã
có kênh phân phối tốt chưa? Giá cả có cạnh tranh được với thị trường
hay không? Đối với vấn đề tài chính, ba câu hỏi cần đặt ra là: tôi phải
thu cái gì, tôi phải trả cái gì và tôi còn bao nhiêu tiền trong tài khoản?
• Để làm được việc này, bạn nên tuyển một kế toán giàu kinh nghiệm.
Họ sẽ giúp bạn phát hiện những bất thường trong vấn đề tài chính để
cảnh báo bạn kịp thời.
Khó khăn khi khởi nghiệp thứ hai: Không dám đàm phán với chủ nợ
• Trong trường hợp gặp khó khăn khi khởi nghiệp về tài chính, nhiều
chủ doanh nghiệp không dám đàm phán với ngân hàng cho họ vay tiền
mà quên mất rằng, nếu doanh nghiệp của mình đóng cửa thì ngân hàng
đó cũng không lấy lại được số tiền đã cho vay.
• Điều này có nghĩa là ngân hàng thường sẵn sàng đàm phán với bạn.
Khó khăn khi khởi nghiệp thứ ba: Yếu kém trong việc phân tích các
nguồn khách hàng có nguy cơ rủi ro cho doanh nghiệp
• Chẳng ích gì khi bạn cứ mãi chạy theo một hợp đồng không có khả
năng thanh toán. Chính vì vậy, việc quan trọng nhất là phải tìm hiểu
khả năng tài chính của khách hàng. Tuy nhiên, khi không may gặp phải
khoản nợ khó đòi, bạn có thể nhờ sự trợ giúp của các cơ quan pháp luật
hoặc các công ty đòi nợ chuyên nghiệp.
Khó khăn khi khởi nghiệp thứ tư: Phụ thuộc vào khách hàng
• Đôi khi, doanh nghiệp bị phá sản là do phần lớn nguồn doanh thu phụ
thuộc vào một khách hàng chủ chốt nào đó và khi khách hàng này
