Khởi nghiệp và duy trì - Câu hỏi cho mọi doanh nhân
Có rất nhiều doanh nghiệp bỏ qua những yếu tố quan trọng
dẫn đến thành công trong kinh doanh như: chiến lược rõ
ràng, nguồn nhân lực dồi dào, khả năng tổ chức doanh
nghiệp. Và kết quả là doanh nghiệp không phất lên được,
mà chủ doanh nghiệp thậm chí vẫn không hiểu gì sao.
Trong số hàng trăm nghìn doanh nghiệp mới thành lập mỗi
năm, có rất nhiều doanh nghiệp không bao giờ phất lên
được. Còn nhiều doanh nghiệp khác, sau những thành công
chớp nhoáng ban đầu cuối cùng chỉ có thể duy trì hoạt động
một cách cầm chừng.
Từ ý tưởng...
Trong số hàng trăm nghìn doanh nghiệp mới thành lập mỗi
năm, có rất nhiều doanh nghiệp không bao giờ phất lên
được. Còn nhiều doanh nghiệp khác, sau những thành công
chớp nhoáng ban đầu cuối cùng chỉ có thể duy trì hoạt động
một cách cầm chừng.
Tại sao lại xảy ra tình trạng đáng buồn như vậy? Doanh
nhân – với thiên hướng thiên về hành động – thường bỏ
qua những yếu tố cần thiết dẫn đến thành công trong kinh
doanh.
Những yếu tố này bao gồm: một chiến lược rõ ràng, một
nguồn nhân lực thực sự có năng lực, cộng với khả năng tổ
chức doanh nghiệp sao cho vừa thúc đẩy hiệu quả hoạt
động vừa không làm thui chột sáng kiến của nhân viên.
Ngoài ra, không bao giờ có hai doanh nghiệp cùng đi chung
một con đường. Do đó các doanh nhân không thể trông đợi
vào những công thức thành công sẵn có để đưa ra những
lựa chọn liên quan đến doanh nghiệp của mình. Một quyết
định đúng đắn với doanh nghiệp này có thể sẽ trở thành tai
họa khi áp dụng vào doanh nghiệp khác.
Làm thế nào để vẽ nên con đường thành công cho doanh
nghiệp của bạn? Tác giả Bhide gợi ý rằng bạn nên tự hỏi
mình những câu hỏi sau:
Mục đích của tôi là gì?
Hãy xem xét những mục tiêu bạn đặt ra cho công ty của
mình: Bạn muốn đạt được tốc độ tăng trưởng nhanh? Hay
một cơ hội thử nghiệm công nghệ mới? Hay tích luỹ vốn
nhờ bán lại công ty khi đang ăn nên làm ra?
Làm thế nào để đạt được mục tiêu đó?
Chiến lược của bạn có hiệu quả không? Trong chiến lược
ấy có chỉ rõ công ty bạn sẽ làm gì và sẽ không làm gì
không? Liệu nó có tạo ra lợi nhuận đủ lớn và tốc độ tăng
trưởng đủ nhanh không?
Tôi có thể làm được điều đó không?
Bạn đã có năng lực phù hợp chưa? Đã có nguồn vốn đủ
lớn chưa?
Khả năng ứng biến theo điều kiện thị trường là vô cùng cần
thiết để doanh nghiệp có thể tiến xa. Những doanh nhân
thành đạt luôn hỏi mình những câu hỏi khó về mục tiêu của
chính mình và xem xét liệu tiến độ công việc hiện tại của
họ có thể giúp họ đạt được những mục tiêu đó không.
...Tới thực tế
Chúng ta hãy xem xét kĩ hơn ba câu hỏi của Bhide
Mục đích của tôi là gì?
Để xác định rõ mục tiêu bạn đặt ra cho công ty của mình,
cần hiểu rõ những điểm sau:
Bản thân bạn muốn gì từ hoạt động kinh doanh của bạn:
Một nơi nuôi dưỡng và vun đắp nhân tài? Hưởng thụ một
lối sống năng động, nhiều thay đổi? Sự tồn tại vĩnh cửu của
một thể chế kinh tế đại diện cho những giá trị của bạn? Hay
bạn muốn kiếm lợi nhuận nhanh chóng, chỉ trong một sớm
một chiều?
Loại hình kinh doanh, công ty bạn cần: Chẳng hạn, nếu
muốn sau này sẽ bán lại công ty thì bạn phải xây dựng nên
một doanh nghiệp phát triển bền vững, tức là doanh nghiệp
có khả năng đổi mới chính mình qua các thế hệ thay đổi
liên tục về công nghệ, về nhân viên và cả khách hàng. Và
bạn sẽ phải cần một công ty đủ lớn có thể hỗ trợ đầu tư về
hạ tầng cơ sở, để bạn được rảnh tay làm những việc khác.
Mức độ chấp nhận rủi ro của bạn: Ví dụ, quyết tâm xây
dựng một doanh nghiệp phát triển bền vững tức là một vụ
đánh cược đầy rủi ro trong dài hạn – đó là phải tin tưởng
vào nhân viên thiếu kinh nghiệm, tự mình phải đảm bảo
trang trải nợ nần và chấp nhận những thành công không
xuất hiện ngay. Những mục tiêu bạn đặt ra liệu có xứng
đáng đánh đổi bằng những rủi ro này không?
Làm thế nào để tôi đạt được những mục tiêu đó?
Những chiến lược thành công cần đặt ra:
Có một định hướng rõ ràng: Hoạch định các chính sách,
khả năng tiếp cận về địa lý, năng lực và quy trình ra quyết
định của doanh nghiệp một cách rõ ràng để cả nhân viên,
nhà đầu tư và khách hàng đều hiểu.
Tạo ra được nguồn lợi nhuận đủ lớn và tốc độ tăng trưởng
phù hợp: Phải đảm bảo rằng chiến lược của bạn sẽ đem lại
kết quả kinh doanh như mong muốn. Chẳng hạn, chỉ sau
khi đánh giá được kĩ lưỡng hiệu quả chiến lược thông qua
các đơn đặt hàng qua thư điện tử (vốn tạo ra ít lợi nhuận vì
vấp phải cạnh tranh gay gắt) và các cửa hàng bán lẻ thì chế
độ làm việc tại nhà dành cho nhân viên nữ trong thời kì
nghỉ sinh con (Mothers Work) mới có thể đưa vào áp dụng
trong công ty.
Phục vụ cho công ty về lâu về dài: Trước hết, dự doán mức
bão hòa thị trường trong tương lai, dự đoán môi trường
cạnh tranh ngày càng khốc liệt và những thay đổi đột phá
về công nghệ, sau đó phải đảm bảo rằng chiến lược của bạn
bao quát được hết những biến động này.
Đạt được tốc độ tăng trưởng phù hợp: Hãy đề ra mục tiêu
đạt được một tốc độ tăng trưởng sao cho vừa thu hút được
khách hàng và nguồn vốn đầu tư lại vừa không gây ra quá
nhiều căng thẳng cho bạn và cho nhân viên.
Liệu tôi có đạt được những mục tiêu đó không?
Một chiến lược tuyệt vời cũng sẽ trở nên vô ích nếu bạn
không thể biến nó thành hiện thực. Để làm được điều này,
bạn sẽ phải có:
Nguồn lực phù hợp: Hãy bổ sung vào đội ngũ nhân viên
của công ty những người lao động có kĩ năng, có tri thức và
những giá trị cần thiết để thực hiện chiến lược của bạn, tạo
thành một đội ngũ nhân viên thu hút được cả khách hàng
lẫn nguồn vốn đầu tư.
Cơ sở hạ tầng phù hợp: Thiết lập một hệ thống tổ chức cần
thiết để thực hiện chiến lược của bạn.
Ví dụ, giả sử bạn muốn thành lập một doanh nghiệp phát
triển mạnh về mạng lưới theo địa lý, tăng trưởng thật nhanh
để cuối cùng bán cổ phiếu ra công chúng. Trong trường
hợp này, bạn sẽ phải đầu tư rất nhiều để phát triển các cơ
chế phân quyền, chuyên biệt hóa vai trò công việc, dự đoán
và kiểm soát nguồn lực từ các quỹ đầu tư và duy trì kết quả
hoạt động tài chính.
Sự linh hoạt trong vai trò: Để phát triển doanh nghiệp, vai
trò của bạn cần phải chuyển từ chỗ tự mình làm những
“công việc thực tế” sang việc “dạy người khác làm”, nhằm
tạo ra kết quả hoạt động như mong muốn và quản lý môi
trường làm việc.
