Làm gì đ kinh doanh di n ra t t đ p sau giai đo n kh iể ễ ố ẹ ạ ở
đ u?ầ
M i ng i đ u có th b t đ u m t công vi c kinh doanh t ni m say mê và m t ýọ ườ ề ể ắ ầ ộ ệ ừ ề ộ
t ng t t đ p nào đó, nh ng s ng i thành công ngay t giai đo n kh i đ u: bi nưở ố ẹ ư ố ườ ừ ạ ở ầ ế
ni m say mê và ý t ng đó thành hi n th c r t ít. Th m chí có nh ng ng i thànhề ưở ệ ự ấ ậ ữ ườ
công trong giai đo n kh i đ u r i, nh ng l i th t b i trong vi c phát tri n và mạ ở ầ ồ ư ạ ấ ạ ệ ể ở
r ng quy mô kinh doanh trong giai đo n ti p theo. Th c t công vi c th ng khác xaộ ạ ế ự ế ệ ườ
so v i lý thuy t mà b n đã đ c h c. Và sai l m th ng b t ngu n t vi c b n đãớ ế ạ ượ ọ ầ ườ ắ ồ ừ ệ ạ
không xác đ nh đúng nh ng b c đi c n thi t cho t ng giai đo n. ...ị ữ ướ ầ ế ừ ạ
Sau đây là 11 l i khuyên giúp b n gi cho công vi c kinh doanh m i đi theo đúng quờ ạ ữ ệ ớ ỹ
đ o và không ng ng đ c m r ng v quy mô và gia tăng v l i nhu n.ạ ừ ượ ở ộ ề ề ợ ậ
1. Hãy thuê nh ng chuyên gia gi i cho t ng lĩnh v c c a công vi cữ ỏ ừ ự ủ ệ
Trên th c t , các công ty đ u do con ng i l p nên, và đ ng nhiên n u công ty đó t pự ế ề ườ ậ ươ ế ậ
h p đ c nhi u chuyên gia gi i trên m i lĩnh v c, đó s là ti n đ t o ra nh ng thu nợ ượ ề ỏ ọ ự ẽ ề ề ạ ữ ậ
l i đ công ty phát tri n t t đ p và th nh v ng trong t ng lai. ợ ể ể ố ẹ ị ượ ươ
Nh ng nhân viên có kinh nghi m, chuyên môn gi i có th yêu c u b n tr cho hữ ệ ỏ ể ầ ạ ả ọ
nhi u h n t 20-30% so v i m c l ng c a các nhân viên bình th ng, nh ng bù l i,ề ơ ừ ớ ứ ươ ủ ườ ư ạ
kh i l ng công vi c mà h th c hi n đ c có th nhi u g p đôi và ch t l ng thìố ượ ệ ọ ự ệ ượ ể ề ấ ấ ượ
cao h n h n nh ng nhân viên bình th ng. Nh v y có th th y s đ u t c a b nơ ẳ ữ ườ ư ậ ể ấ ự ầ ư ủ ạ
trong tr ng h p này là s đ u t có lãi.ườ ợ ự ầ ư
2. Đánh giá cao s g p rút trong m i công vi c c n làmự ấ ọ ệ ầ
N u b n đã lên k ho ch cho nh ng công vi c c n làm trong ngày hôm nay, hãy tìmế ạ ế ạ ữ ệ ầ
m i cách đ hoàn thành chúng, đ ng bao gi đ đ n ngày hôm sau m i làm.ọ ể ừ ờ ể ế ớ
Ch ng h n, n u nh b n đ nh b t đ u m t công vi c nào đó, b n hãy lên k ho ch vàẳ ạ ế ư ạ ị ắ ầ ộ ệ ạ ế ạ
b t tay vào làm vi c liên t c cho đ n khi hoàn thành nó.ắ ệ ụ ế
3. Luôn tìm ra nh ng khách hàng m iữ ớ
Con đ ng đ d n t i thành công trong kinh doanh n m vi c b n có thu hút đ cườ ể ẫ ớ ằ ở ệ ạ ượ
khách hàng đ n v i s n ph m/d ch v mà b n có ý đ nh cung c p hay không. Đ ngế ớ ả ẩ ị ụ ạ ị ấ ừ
đ i cho t i khi b n khai tr ng chính th c công vi c kinh doanh m i tìm ki m kháchợ ớ ạ ươ ứ ệ ớ ế
hàng. S là quá mu n n u không th c hi n k ho ch marketing ngay t đ u. Hãy xâyẽ ộ ế ự ệ ế ạ ừ ầ
d ng m ng l i và t o d ng các m i quan h v i khách hàng.ự ạ ướ ạ ự ố ệ ớ
Công vi c kinh doanh c a b n càng phát tri n, b n càng c n tìm ki m thêm nh ngệ ủ ạ ể ạ ầ ế ữ
khách hàng m i b sung vào danh sách nh ng ng i mua hàng th ng xuyên. Hãy luônớ ổ ữ ườ ườ
đ t ra nh ng câu h i nh : b n có bao nhiêu khách hàng th ng xuyên? N u là kháchặ ữ ỏ ư ạ ườ ế
hàng, b n s mua gì?ạ ẽ
4. Đ a ra nh ng quy t đ nh nhanh chóngư ữ ế ị
Nh ng công ty m i thành l p và đi vào ho t đ ng th ng không có đ th i gian vàữ ớ ậ ạ ộ ườ ủ ờ
ngu n l c đ ch đ n khi c h i chín mu i m i ra quy t đ nh, mà th ng ph i raồ ự ể ờ ế ơ ộ ồ ớ ế ị ườ ả
nh ng quy t đ nh nhanh chóng. Có nh th m i s m t n d ng đ c th i c đ kh ngữ ế ị ư ể ớ ớ ậ ụ ượ ờ ơ ể ẳ
đ nh ch đ ng c a mình trên th tr ng.ị ỗ ứ ủ ị ườ
Khi b n là m t nhà lãnh đ o, có nghĩa b n s ph i có trách nhi m v i công vi c c aạ ộ ạ ạ ẽ ả ệ ớ ệ ủ
mình, và có quy n đ a ra nh ng quy t đ nh mà b n cho r ng chính xác. Công vi cề ư ữ ế ị ạ ằ ệ
ch c ch n s ti n tri n n u nh b n đ a ra m t quy t đ nh và th c hi n nó. ắ ắ ẽ ế ể ế ư ạ ư ộ ế ị ự ệ
5. Th c hi n nhi u h n nh ng gì b n h aự ệ ề ơ ữ ạ ứ
N u b n nói v i m t khách hàng r ng, s n ph m h đ t mua trong vòng ba ngày n aế ạ ớ ộ ằ ả ẩ ọ ặ ữ
s đ c chuy n t i tay h , hãy th c hi n đi u đó ch trong vòng hai ngày. N u b nẽ ượ ể ớ ọ ự ệ ề ỉ ế ạ
bi t ch c ch n s ch m t hai gi đ cung c p s n ph m đ n khách hàng, hãy nói b nế ắ ắ ẽ ỉ ấ ờ ể ấ ả ẩ ế ạ
c n ba gi đ làm đi u này và làm cho h ng c nhiên khi s n ph m đ c chuy n t iầ ờ ể ề ọ ạ ả ẩ ượ ể ớ
s m h n m t gi . Đó là hình th c ti p th t t nh t.ớ ơ ộ ờ ứ ế ị ố ấ
6. Đ nh giá s n ph m chính xác đ có th mang l i l i nhu n cho công tyị ả ẩ ể ể ạ ợ ậ
Đ ng bao gi chào hàng v i giá quá r , c t là ch đ bán đ c hàng. B i công ty c aừ ờ ớ ẻ ố ỉ ể ượ ở ủ
b n là m t công ty nh , giá bán ph i cao h n giá thành đ có l i nhu n là đi u r t c nạ ộ ỏ ả ơ ể ợ ậ ề ấ ầ
thi t trong giai đo n kh i đ u. B n không nên đ r i vào tình tr ng s m b thua l .ế ạ ở ầ ạ ể ơ ạ ớ ị ỗ
B n không th và không nên c nh tranh v i các công ty l n s n xu t cùng lo i s nạ ể ạ ớ ớ ả ấ ạ ả
ph m trên th tr ng v giá c . B n ch có th c nh tranh b ng s đ c đáo trongẩ ị ườ ề ả ạ ỉ ể ạ ằ ự ộ
ph ng th c bán và các d ch v chăm sóc khách hàng.ươ ứ ị ụ
7. Đ ng bao gi tiêu m t đô la vô íchừ ờ ộ
Đi u b n c n không ph i là m t chi c bàn làm vi c m i và có giá quá đ t, b i nóề ạ ầ ả ộ ế ệ ớ ắ ở
không ph i là th c đo đánh giá hi u qu công vi c. Quá nhi u ông ch kinh doanhả ướ ệ ả ệ ề ủ
khi m i kh i nghi p đi mua nh ng đ n i th t văn phòng sang tr ng và đ t ti n vì hớ ở ệ ữ ồ ộ ấ ọ ắ ề ọ
cho r ng n t ng là quan tr ng. Nh ng tr c khi thu đ c l i nhu n, đ ng nên tiêuằ ấ ượ ọ ư ướ ượ ợ ậ ừ
ti n vào nh ng vi c không c n thi t nh th . Hãy tìm m t chi c bàn làm vi c bìnhề ữ ệ ầ ế ư ế ộ ế ệ
th ng và đ u t th i gian và công s c đ kinh doanh có lãi.ườ ầ ư ờ ứ ể
8. Có m t t m nhìn r ng l nộ ầ ộ ớ
B n hãy coi câu nói “Kh i đ u nh , thành công l n” nh là khát v ng trong kinh doanhạ ở ầ ỏ ớ ư ọ
c a b n.ủ ạ
B n hãy hình dung th này, n u b n đang s ng vùng Montana và mu n tìm ng iạ ế ế ạ ố ở ố ườ
hu n luy n t t nh t cho chú chó c a b n. Ng i d y chó mà b n cho là t t nh t ấ ệ ố ấ ủ ạ ườ ạ ạ ố ấ ở
Montana ch a ch c đã là ng i t t nh t mà b n c n tìm. Còn bi t bao nhiêu ng iư ắ ườ ố ấ ạ ầ ế ườ
hu n luy n chó trên đ t n c mà b n ch a bi t. Có nghĩa là b n nên đánh giá m iấ ệ ấ ướ ạ ư ế ạ ọ
vi c m t cách toàn di n, không nên ch d a vào m t khía c nh nào đó. Và hãy nhệ ộ ệ ỉ ự ộ ạ ớ
r ng, vi c xây d ng công vi c kinh doanh là k ho ch 10 năm, không ph i k ho chằ ệ ự ệ ế ạ ả ế ạ
m t năm.ộ
9. S ti p th là toán h cự ế ị ọ
Đ ng bao gi đ cho nh ng ng i đ i lý c a các hãng qu ng cáo d y b n b t c đi uừ ờ ể ữ ườ ạ ủ ả ạ ạ ấ ứ ề
gì v ti p th . H s nói nh ng đi u ng ng n nh : “M t n a thành công trong kinhề ế ị ọ ẽ ữ ề ớ ẩ ư ộ ử
doanh ph thu c vào các ho t đ ng qu ng cáo c a b n và n a còn l i thì không”. V yụ ộ ạ ộ ả ủ ạ ử ạ ậ
thì, b n có bi t m t n a còn l i là gì không? ạ ế ộ ử ạ
Cái mà b n c n, đó là li u m t m u qu ng cáo giá 100 đô la có đem l i cho b n 100ạ ầ ệ ộ ẩ ả ạ ạ
đô la l i nhu n không? Đó m i là m t qu ng cáo t t. Qu ng cáo n t ng s ch ngợ ậ ớ ộ ả ố ả ấ ượ ẽ ẳ
có ý nghĩa gì khi không mang l i cho b n đ ng l i nhu n nào.ạ ạ ồ ợ ậ
10. H c cách bán hàngọ
Không có đi u gì t i t h n khi m t ông ch kinh doanh không s n sàng bán hàngề ồ ệ ơ ộ ủ ẵ
ho c không s n sàng h c cách đ bán hàng. ặ ẵ ọ ể
Ti n và l i nhu n đ c sinh ra t ho t đ ng bán hàng, và b n không nên trao toànề ợ ậ ượ ừ ạ ộ ạ
quy n cũng nh đ t hoàn toàn ni m tin và s tin t ng vào ng i mà b n thuê đ làmề ư ặ ề ự ưở ườ ạ ể
công vi c bán hàng. N u b n mu n tăng l i nhu n kinh doanh, chính b n ph i làệ ế ạ ố ợ ậ ạ ả
ng i đ u tiên h c cách bán hàng.ườ ầ ọ
11. Đ n gi n hoá nh ng gì b n nghĩơ ả ữ ạ
Tr c đây h u h t m i ng i khi b c vào m t công vi c kinh doanh đã g p khóướ ầ ế ọ ườ ướ ộ ệ ặ
khăn b i chính h đã làm cho ho t đ ng kinh doanh tr nên ph c t p. Kinh doanh làở ọ ạ ộ ở ứ ạ
m t vi c r t đ n gi n: Bán đ thu l i nhu n và duy trì ho t đ ng. Làm ph c t p quyộ ệ ấ ơ ả ể ợ ậ ạ ộ ứ ạ
trình này lên s khi n b n g p nhi u r c r i. T t nh t b n hãy đ n gi n hóa côngẽ ế ạ ặ ề ắ ố ố ấ ạ ơ ả
vi c b ng m i cách có th , có v y, thì thành công m i đ n v i b n d dàng h n.ệ ằ ọ ể ậ ớ ế ớ ạ ễ ơ
Hãy nh r ng, l i khuyên hay bí quy t đ thành công ch mang tính ch t ch d n, cònớ ằ ờ ế ể ỉ ấ ỉ ẫ
m i th đ u ph thu c vào s hi u bi t, nhanh nh y và c m t chút may m n c aọ ứ ề ụ ộ ự ể ế ạ ả ộ ắ ủ
chính b n. Và trong quá trình kinh doanh, b n có th m c sai l m nh ng hãy c g ngạ ạ ể ắ ầ ư ố ắ
bi n chúng thành nh ng l i nh c a s kh i đ u. Đ ng bao gi đem công vi c kinhế ữ ỗ ỏ ủ ự ở ầ ừ ờ ệ
doanh c a mình ra đ đánh c c.ủ ể ượ