Làm thế nào trò Xì Lát có thể giúp bạn chốt lại
nhiều giao dịch bán hàng hơn?
1. Hiểu quy luật cuộc chơi.
Quy luật trò chơi qui định khi nào chia bài và chia ra sao; kết hợp những lá
bài nào là thắng; nhà cái phải chơi như thế nào. Bên cạnh đó, xác suất toán
học còn tạo ra một dãy quy luật mà bạn phải tuân thủ để tối đa cơ hội chiến
thắng. Bằng cách bám sát quy luật, bạn có thể làm giảm đi vài % ưu thế của
nhà cái.
Đây là các yếu tố then chốt: để tuân theo quy luật, bạn tuyệt đối không để
cảm xúc lẫn vào. Bạn phải tuân theo quy luật một cách nhất quán. Nếu quy
luật chỉ rõ rằng khi được chia 2 lá xì, bạn phải tách làm 2, hãy làm theo như
thế. Nếu xác suất chỉ rằng khi bạn có 14 điểm, trong khi lá bài đầu tiên của
nhà cái là 6 hay thấp hơn, hãy ngưng không rút thêm bài, bạn hãy làm y như
thế. Bạn không thể chơi theo linh cảm. Bạn không tiên đoán khả năng nào sẽ
xảy ra.
2. Đừng liều lĩnh đặt cược quá những gì bạn có.
Quy luật này quá dễ hiểu. Đơn giản đừng đặt cược mọi thứ vào 1 chỗ. Hay
đặt cược toàn bộ số tiền bạn có (nhất là những đồng tiền cuối cùng của bạn)
vào 1 ván bài.
3. Biết khi nào nên dừng lại.
Nếu bạn có kinh nghiệm, bạn sẽ để ý thấy mọi thứ đều có xu hướng như một
đồ thị hình sin. Có lúc lên, lúc xuống và có lúc ổn định. Tiếc thay, xu hướng
này không phải là một đường sin hoàn hảo với biên độ và tần số ổn định và
có thể dự đoán được. Do đó, bạn phải đặt mục tiêu nên dừng lại lúc nào cho
dù bạn đang thắng hoặc thua số tiền cụ thể nào đó. Dù ở trường hợp nào, bạn
cũng là người thắng cuộc – thắng cuộc ở đây có thể được đo lường bằng số
tiền thật sự, nhưng cũng có thể là thực tế bạn vẫn sống sót để chơi tiếp.
Chúng ta hãy xem làm thế nào những nguyên tắc thắng trong Xì Lát áp dụng
“trò” bán hàng.
1. Hiểu quy luật cuộc chơi.
Quy tắc then chốt của cuộc chơi: Đừng đầu tư thời gian theo đuổi những cơ
hội ít có khả năng thành công, cho dù bạn cần hoặc muốn giao dịch đó nhiều
đến mức nào. Giống như trong Xì Lát, đừng để cảm xúc lẫn vào quá trình
bán hàng. Nếu cơ hội không rõ ràng, có nghĩa nó không đủ tiêu chuẩn. Đã
đến lúc chuyển hướng và tìm kiếm cơ hội khác tốt hơn.
Cơ hội thấp tồn tại khi:
• Không có lí do thật sự thuyết phục để KHTN mua sản phẩm hay dịch vụ
của bạn và nhất là mua từ BẠN.
• KHTN không sẵn lòng hoặc không có khả năng đầu tư để mua sản phẩm
hay dịch vụ của bạn.
• Bạn không thể đáp ứng tất cả các tiêu chí của KHTN để họ mua sản phẩm
hay dịch vụ của bạn (hoặc mua hàng của bạn chứ không phải của đối thủ
cạnh tranh).
2. Đừng liều lĩnh đặt cược quá những gì bạn có.
“Đặt cược” thời gian của bạn một cách khôn ngoan. Đừng đầu tư hết thời
gian của mình vào một cơ hội duy nhất. Đó không phải là chiến lược đem lại
chiến thắng. Bạn nên có sẵn nhiều hơn 1 cơ hội.
3. Biết khi nào nên dừng lại.
Thỉnh thoảng, “cơ hội không phụ thuộc vào những lá bài.” Một số cơ hội
bán hàng tiến triển theo cách có thể đoán trước được và diễn ra nhanh chóng,
và bạn có thêm một tên mới trong danh sách khách hàng của mình. Một số
cơ hội khác lại kéo dài lê thê. Vài KHTN sẽ không cam kết. Hoặc, nếu có thì
họ không thực hiện cam kết. Trong trường hợp đó, bạn cần hạn chế tổn thất
của mình (về thời gian và năng lượng). Bạn nên đóng lại hồ sơ và dành thời
gian tìm kiếm cơ hội tiềm năng khác.
Khi bạn thực hiện những quy luật này, bạn có thể đặt cược vào kết quả -
chốt lại nhiều hơn hơn, thường xuyên hơn.
Tập trung không phải là lí do biện minh cho việc thiếu hành động
Cố tập trung cao độ những điều bạn cần làm để hoàn thành mục tiêu bán
hàng của mình, dĩ nhiên, là một việc làm thích hợp. Hiểu rõ chính xác những
gì cần được làm, làm như thế nào và khi nào làm có thể được xem là một
nhân tố quan trọng trong việc triển khai kế hoạch một cách hiệu quả. Và
điều đó vẫn đúng … cho đến lúc “sự tập trung” trở thành hành động vượt
mức cần thiết.
Tập trung nghiên cứu và lên kế hoạch quá mức cần thiết còn tệ hơn không
có nghiên cứu hay kế hoạch gì cả.
Làm sao lại có thể như thế?
Nếu bạn không tìm hiểu, không lên kế hoạch và không có một chiến lược
nào, mà thay vào đó, bạn chỉ mở danh sách khách hàng của mình ra và bắt
đầu gọi điện chào hàng … hoặc ra ngoài và “gõ cửa” từng khách hàng, ít
nhất là bạn đang làm một điều gì đó. Có người sẽ nói chuyện với bạn; có
người lại không. Một số thật sự muốn trao đổi với bạn; số khác chỉ nói qua
loa. Một số đủ tiêu chuẩn trở thành KHTN của bạn, một số thì không. Và,
một số (không nhất thiết là KHTN) sẽ giới thiệu những KHTN khác cho bạn
