1
CHIẾN LƯỢC TỔNG THỂ
2
NỘI DUNG
Giới thiệu
Các loại chiến lược tổng thể
Lựa chọn chiến lược bằng ma trận SWOT
3
CHIẾN LƯỢC CÔNG TY
3 vấn đề quan trọng của chiến lược công ty
Định hướng hoạt động của công ty theo hướng tăng trưởng
(growth), duy trì sự ổn định (stability) hay thu hẹp hoạt
động (retrenchment)
Quyết định danh mục đầu tư của công ty
Xây dựng cách thức phối hợp hoạt động, chuyển giao nguồn
lực giữa các đơn vị kinh doanh, xây dựng và bổ sung nguồn
lực cần thiết.
4
CÁC CHIẾN LƯỢC TỔNG THỂ
TĂNG TRƯỞNG TẬP TRUNG
(CONCENTRATION)
Thâm nhập thị trường (Market Penetration)
Phát triển thị trường (Market Development)
Phát triển sản phẩm (Product Development)
Cải tiến sản phẩm (Product Innovation)
TÍCH HỢP (INTEGRATION)
Tích hợp chiều ngang
(Horizontal Integration)
Tích hợp chiều dọc
(Vertical Integration)
oTích hợp về phía trước (Forward)
oTích hợp về phía sau (Backward)
ĐA DẠNG HÓA
(DIVERSIFICATION)
Đa dạng hóa đồng tâm
(Concentric Diversification)
Đa dạng hóa kết khối
(Conglomerate Diversification)
LIÊN KẾT
(COOPERATION)
Liên doanh
(Joint Venture)
Liên minh/liên kết
(Alliance)
SUY GIẢM (RETRENCHMENT)
Củng cố (Turnaround)
Giảm đầu tư (Divestiture)
Thanh lý (Liquidation)
5
Chiến lược thâm nhập thị trường
(Market Penetration)
Chiến lược thâm nhập thị trường nhằm làm tăng thị
phần cho các sản phẩm/dịch vụ hiện có trong các thị
trường hiện có bằng những nỗ lực tiếp thị lớn hơn.
Các lựa chọn:
Làm tăng suất sử dụng của khách hàng hiện tại
Thu hút khách hàng của đối thủ cạnh tranh
Thu hút khách hàng chưa sử dụng sản phẩm