NỘI DUNG
CÁC KÊNH PHÂN PHỐI
THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI
I
II
III
HÀNH VI CẢ CÁC KÊNH
V
TỔ CHỨC KÊNH PHÂN PHỐI
IV
QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI
I. CÁC KÊNH PHÂN PHỐI:
1. Khái niệm:
Vì sao sử dụng kênh phân phối:
-Nhà sản xuất thiếu nguồn tài chính để đưa sản phẩm
đến tay người tiêu dùng.
-Người trung gian cung ứng sản phẩm bổ sung.
- Nhà sản xuất tập trung vào kinh doanh sản xuất.
-Người trung gian làm sản phẩm thích hợp cho từng thị
trường mục tiêu.
3
I. CÁC KÊNH PHÂN PHỐI:
2. Vai trò:
-Tạo điều kiện tốt nhất để sản phẩm đến người
tiêu dùng dễ dàng, nhanh chóng, …
-Tăng sức cạnh tranh và nâng cao thị phần.
4
I. CÁC KÊNH PHÂN PHỐI:
3. Chức năng:
Sở hữu
Thông tin
Giao tiếp
Chiêu thịPhân phối vật chất
Thương lượng
Gánh vác rủi ro
Tài trợ
5