Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 6 - Nguyễn Khánh Trung

LOGO<br /> <br /> CHƯƠNG 6<br /> <br /> 1<br /> <br /> LOGO<br /> <br /> NỘI DUNG CHƯƠNG 6<br /> I. Mục tiêu & Ý nghĩa<br /> II. Định nghĩa & Chức năng<br /> III. Cấu trúc kênh phân phối<br /> <br /> IV. Xây dựng kênh phân phối<br /> V. Quản lý kênh phân phối<br /> <br /> 2<br /> <br /> LOGO<br /> <br /> I. MỤC TIÊU VÀ Ý NGHĨA<br /> PHÂN TÍCH KÊNH PHÂN PHỐI<br /> <br /> Mục tiêu<br /> <br /> Hiểu rõ hệ thống<br /> phân phối của<br /> doanh nghiệp<br /> với những điểm<br /> mạnh và điểm<br /> yếu.<br /> <br /> Hoàn thành mục<br /> tiêu kinh doanh<br /> của doanh<br /> nghiệp<br /> <br /> 3<br /> <br /> LOGO<br /> <br /> I. MỤC TIÊU VÀ Ý NGHĨA<br /> PHÂN TÍCH KÊNH PHÂN PHỐI<br /> <br /> Ý nghĩa<br /> <br /> Đem lại lợi thế<br /> cạnh tranh cho<br /> doanh nghiệp<br /> <br /> 4<br /> <br /> LOGO<br /> <br /> II. ĐỊNH NGHĨA CHỨC NĂNG<br /> KÊNH PHÂN PHỐI<br /> <br /> 1. Định nghĩa kênh phân phối<br /> <br /> Phân phối<br /> <br /> Phân phối là một hệ thống nhằm đưa một<br /> sản phẩm, dịch vụ hoặc một giải pháp đến<br /> . thời gian, địa<br /> tay người tiêu dùng vào<br /> điểm và hình thức mà người tiêu dùng<br /> mong muốn.<br /> <br /> Kênh<br /> phân phối<br /> <br /> Tập hợp những cá nhân hay những tổ chức<br /> kinh doanh phụ thuộc lẫn nhau liên quan<br /> đến quá trình tạo ra và chuyển sản phẩm<br /> hay dịch vụ từ người sản xuất đến người<br /> tiêu dùng.<br /> 5<br /> <br />