LOGO

CH

NG 7

ƯƠ

THI T L P CHI N L

C

Ế Ậ

Ế ƯỢ

BÁN HÀNG

1

LOGO

N I DUNG CHÍNH

Ộ

I/

MA TR N SWOT TRONG BÁN HÀNG

Ậ

CÁC CHI N L

C BÁN HÀNG

Ế ƯỢ

II /

2

LOGO

Ậ

I. MA TR N SWOT TRONG BÁN HÀNG

1

ườ

Phân tích môi tr và môi tr ng n i b bán hàng ườ ng bán hàng ộ ộ

2

ặ ể ướ ế ủ

c ti n Đ c đi m c a SWOT và các b hành phân tích SWOT trong bán hàng

3

ng pháp đ t câu h i và hình thành ươ ỏ

3

Ph ma tr n SWOT trong bán hàng ặ ậ

LOGO

Ậ

I. MA TR N SWOT TRONG BÁN HÀNG

ng bán hàng và môi tr

ng

ườ

ườ

1. Phân tích môi tr n i b bán hàng

ộ ộ

Đ i th c nh tranh ố ủ ạ

1

S n ph m thay th ẩ ả ế

Add Your Text

5

2

Add Your Text Đ i th ti m n ố ủ ề ẩ

Môi tr

ngườ

bán hàng

3

Khách hàng Add Your Text

4

ng

Add Your Text Nhu c u th tr ầ

4

ị ườ

LOGO

Ậ

ng bán hàng và môi tr

ng

I. MA TR N SWOT TRONG BÁN HÀNG ườ

ườ

1. Phân tích môi tr n i b bán hàng

ộ ộ

S n ph m ả ẩ

1

Kh năng tài chính ả

Add Your Text

Add Your Text

5

2

Môi tr

ngườ

L c l ng bán hàng ự ượ

n i bộ ộ

ả

3

Kênh phân ph iố Add Your Text

4

5

Kh năng s n xu t ả ấ Add Your Text và t n kho ồ

LOGO

Ậ

I. MA TR N SWOT TRONG BÁN HÀNG

ủ

ế

ể ướ

ợ

t t ế ắ ủ

ầ

t ừ

ế

2. Đ c đi m c a SWOT ặ c ti n hành và các b phân tích SWOT trong bán hàng SWOT là t p h p vi t ậ nh ng ch cái đ u tiên c a ữ ữ ti ng Anh:Strengths các ế (Đi m m nh), Weaknesses ạ ể (Đi m y u), Opportunities (C ơ ể h i) và Threats (Nguy c ). ộ

ơ

6

LOGO

Ậ

I. MA TR N SWOT TRONG BÁN HÀNG

Các b

c phân tích SWOT

ướ

7

LOGO

Ậ

ng pháp đ t câu h i và hình thành ma tr n

I. MA TR N SWOT TRONG BÁN HÀNG ỏ ặ

ươ

ậ

3. Ph SWOT trong bán hàng

8

LOGO

Ậ

I. MA TR N SWOT TRONG BÁN HÀNG

I M M NH

Đ Ể

Ạ

9

LOGO

Ậ

I. MA TR N SWOT TRONG BÁN HÀNG

I M Y U

Đ Ể

Ế

10

LOGO

Ậ

I. MA TR N SWOT TRONG BÁN HÀNG

C H I Ơ Ộ

11

LOGO

Ậ

I. MA TR N SWOT TRONG BÁN HÀNG

NGUY CƠ

12

LOGO

Ậ

I. MA TR N SWOT TRONG BÁN HÀNG

ĐI M M NH

ĐI M Y U

Ạ

Ể

Ế

Ể

LOGOI. MA TR N SWOT TRONG BÁN

Ậ

HÀNG

C H I Ơ Ộ

NGUY CƠ

LOGO

II. CÁC CHI N L

C BÁN HÀNG

Ế ƯỢ

15

LOGO

II. CÁC CHI N L

C BÁN HÀNG

Ế ƯỢ

c bán hàng là cách th c mà ế ượ ệ ự ự ượ ể ạ ượ

ữ

Chi n l ứ doanh nghi p th c hi n tiêu th hàng hóa ụ ệ ng bán hàng, kênh phân thông qua l c l ph i…đ đ t đ c nh ng ch tiêu bán ỉ ố hàng

ượ

c bán hàng đ ị

c phát tri n b i ớ

ể ở ố ố

ố

ế

Chi n l ế ượ ban qu n tr công ty cùng v i giám đ c ả ti p th , giám đ c marketing, giám đ c bán ị hàng…

16

LOGO

II. CÁC CHI N L

C BÁN HÀNG

Ế ƯỢ

1

ộ ệ

Khai thác khách hàng ti m ề năng m t cách hi u qu ả nh t ấ

M Ụ C

2

ữ ớ

chân và g n bó v i Gi ắ khách hàng hi n t i có t m ầ ệ ạ c quan tr ng chi n l ế ượ ọ

3

ộ ệ

Bán hàng m t cách hi u qu ả nh t ấ

T I Ê U

17

LOGO

II. CÁC CHI N L

C BÁN HÀNG

Ế ƯỢ

Ý

1

Xác đ nh ngu n l c c n thi t ồ ự ầ ị ế

2

ể ệ ế

Ki m soát th c hi n chi n ự cượ l

3

Xác đ nh ch ị ng trình, k ế

4

ươ ho chạ C s chính sách các phòng ban ơ ở

5

N G H Ĩ A

18

Đánh giá hi u qu chi n l ệ c ế ượ ả

LOGO

II. CÁC CHI N L

C BÁN HÀNG

Ế ƯỢ

ể

ạ

ạ

ủ

D a trên đi m m nh c a c a ủ ủ ự công ty đ tránh các nguy c ơ

ể c a th tr ủ Ví d : chi n l

c t p trung

ng. ị ườ ế ượ ậ

ụ

D a trên đi m m nh c a công ự ể ty đ t n d ng các c h i th ơ ộ ị ể ậ ụ ng. tr ườ Ví d chi n l ế ượ

c m a rào ư

ụ

I M Đ Ể M NẠ H S O T W

C Ơ HỘ I

EĐ D AỌ

D a trên kh năng v

t qua các

ượ

ự

ượ

ự đi m y u c a công ty đ t n

ả ế ủ

ể

I MĐ Ể Y UẾ

ể d ng c h i th tr

ơ ủ

c c m đ n

Ví d : chi n l

ng.

ơ ộ ị ườ ế ượ ơ

ể ậ ng. ộ

ụ ụ

t qua D a trên kh năng v ả các đi m y u c a công ty đ ể ế ủ tránh các nguy c c a th ị ườ

tr Ví d : đa d ng hóa chi n l ạ

c ế ượ

ụ

19

LOGO

II. CÁC CHI N L

C BÁN HÀNG

Ế ƯỢ

q Các chi n l

c tiêu bi u trong bán hàng

ế ượ

ể

20