LOGO
CH NG 8ƯƠ
L P K HO CH BÁN HÀNGẬ Ế Ạ
1
LOGO
N I DUNGỘ
2
D BÁOỰ
L P M C TIÊUẬ Ụ
L P CHÍNH SÁCHẬ
D TRÙ NGÂN SÁCHỰ
XÂY D NG, T CH C L C L NGỰ Ổ Ứ Ự ƯỢ
LOGO
N I DUNGỘ
3
XÂY D NG KÊNH PHÂN PH IỰ Ố
XÂY D NG K HO CH Đ T HÀNGỰ Ế Ạ Ặ
QU N LÝ T N KHOẢ Ồ
XÂY D NG CHÍNH SÁCH ĐÃI NGỰ Ộ
XÂY D NG CHI N THU T Ự Ế Ậ
LOGO I. D BÁO BÁN HÀNGỰ
1. Khái ni mệ
Là ho t đ ng c tính s l ng bán b ng ti n ho c theo ạ ộ ướ ố ượ ằ ề ặ
đ n v s n ph m, d ch v trong t ng lai c a m t công ty đ i ơ ị ả ẩ ị ụ ươ ủ ộ ố
v i t ng m t hàng trong th i gian nh t đ nh trên t t c các th ớ ừ ặ ờ ấ ị ấ ả ị
tr ng mà công ty này tham gia.ườ
2. T m quan tr ng c a vi c d báoầ ọ ủ ệ ự
D báo bán hàng là m t ph n r t quan tr ng trong l p k ự ộ ầ ấ ọ ậ ế
ho ch bán hàng. Là c s đ giám đ c bán hàng tính toán ạ ơ ở ể ố
kh i l ng s n xu t, k ho ch h tr , ngu n nhân l c, ngân ố ượ ả ấ ế ạ ỗ ợ ồ ự
sách…D báo chính xác giúp ti t ki m chi phí và t i đa hóa ự ế ệ ố
l i nhu n cho doanh nghi p.ợ ậ ệ
4
LOGO I. D BÁO BÁN HÀNGỰ
5
y u t ế ố
khác
S c c uứ ầ Năng
L cự
TT
Năng l cự
BH
Doanh
số
Các y u t c n ế ố ầ
cân nh c khi th c ắ ự
hi n d báo bán ệ ự
hàng
