CHƯƠNG 10
QUN TR GI
ThS. Nguyễn Tiến Dũng
Bmôn Qun tr Kinh doanh, Vin Kinh tế v Qun l
Email: dung.nguyentien3@hust.edu.vn
Website: sem.hust.edu.vn/dungnt
Cc ni dung chnh
1. Gii thiu v qun tr gi
2. Quy trnh xc đnh gi
3. Cc chiến lưc đnh gi sn phm trong
nhng điu kin bn hng c th
4. Qun tr sthay đi ca gi
© Nguyễn Tiến Dũng Quản trị marketing 2
1. GII THIU V QUN TR GI
● ngha ca gi
●Cc ni dung ca QT gi trong MKT
●Cc yếu tcn xem xt khi đnh gi sn
phm
© Nguyễn Tiến Dũng Quản trị marketing 3
 ngha ca gi
●Đi vi ngưi bn: thu nhp
●Đi vi ngưi mua:
●L chi ph
●L du hiu ca cht lưng, danh tiếng thương
hiu
●nh hưng ti s cm nhn v gi tr
●Gi tr cm nhn = Li ch cm nhn – Chi
ph cm nhn
© Nguyễn Tiến Dũng Quản trị marketing 4
Cc ni dung ca qun tr gitrong marketing
●Mc gi cơ s v cc điu kin bn hng
tương ng
●Cc chiến lưc đnh gi trong nhng điu
kin bn hng thc tế
●Qun tr sthay đi ca gi: ch đng gim
gi, tăng gi v đp ng li đi th khi h
thay đi gi.
© Nguyễn Tiến Dũng Quản trị marketing 5