Chương 7: Qun tr gia
Xcđnh giabán sn phm
Chin lưc giá và phân bit giá
Các quyt đnh v thay đi hay điu chỉnh giá
Xcđnh giabán sn phm
Mục tiêu v giá:
•Ti đa hóa LN hiện hành → Đnh giá kiu ht váng sa
• Dn đu th phn → Đnh giá thp nht có th
• Dn đu v cht lưng → Đnh giá cao
• Đm bo tn ti trên th trưng → Đnh giá thp nht
Cc nhân tôchu yunh hưng đnquytđnh
vêgia của doanh nghip
•Cc nhân t bên trong DN
•Nhng yut bên ngoi doanh nghip
Ccnhân tôbên trong doanh nghip
1) Gi v ccbins marketing khc:P2 phiphụcvụ cho
mục tiêu marketing chung của doanh nghiệpphiđng b,
nhtqunvớiccP còn lại.
2) Chi ph snxut:phiquan tâm đngithnh snphẩm.
Gi thnh l mcgithpnhtc th đtđ doanh nghiệpđủ
bù đp chi ph snxut. Trong ngnhn, DN c th bnvớimc
githphơn githnh nhưng dihnthgi bnphi cao hơn
githnh đ c lãi.
Khi qunlý đưc chi ph, doanh nghiệpc th xcđnh đưclỗ
lãicủaccloisnphẩmkhc nhau mang li. Đây l căn c đ
ra ccquytđnh kinh doanh khcnhau.
3)Ccyut khc
•SP d hng, mang tính mùa vụ
•SP có cht lưng cao và uy tín
•SP du nhp từ nn VH khác
Ccnhân tôbên ngoài doanh nghip
1) Cucủath trường đivớisnphm
•Quan h CẦU –GIÁ:là quan hệ tỷ lệ nghch (c ngoilệ)
•Độ co dãn của CẦU theo GIÁ (ED):
−EDnh + giá tăng →Doanh thu tăng
−EDlớn + giá tăng → Doanh thu gim
−EDít co dãn khi: không có SP thay th, không có cnh tranh,
ngưi mua chm thay đổi thói quen (hoặc chm nhn ra s
tăng giá)
•Đặc trưng và tâm lý KH:
−Giá càng cao cht lưng càng cao
−Giá tâm lý:299k < 300k
−Hoài nghi giữa giá và cht lưng
−So sánh giữa các SP
2)Cnh tranh v th trường
3) Ccyut bên ngoikhc