CÁCH LÀM MARKETING HIỆU QUẢ TRONG THỜI ĐIỂM KINH TẾ
KHỦNG HOẢNG
INTERNET MARKETING HIỆU QUẢ
Hiện tại khi quan sát và tư vấn cho một số công ty trong thời gian qua, thì mình
nhận ra rằng các chuyên gia làm marketing đang vận hành cách thức làm
marketing như sau. Một bản liệt kê doanh sách rất dài dằng dặc những việc cần
làm sau: thuê nhân viên tiếp thị qua điện thoại ( tele sales ) , mua danh sách email
và tiếp theo là gửi những thông điệp chào hàng qua thư điện tử.
Tiếp theo là gửi danh sách các thông tin qua thông cáo báo chí tiếp cận với cơ quan
truyền thông, tham gia các hội chợ thương mại diễn ra nhộn nhịp tại Sài Gòn đông
vui này, phát triển các chương trình hội thảo… và vô số các công việc khác nữa.
Tuy nhiên qua các hình thức trên cũng mang lại hiệu quả nhất định nhưng khá tốn
kém nhất là trong thời buổi kinh tế khủng hoảng hiện nay.
Điều đặc biệt hiện nay là các nhà quản lý cũng như các chuyên gia làm marketing
phải biết tiếp cận với cách làm marketing mới đó là Internet Marketing hay mới
hơn nữa là truyền thông xã hội, nếu doanh nghiệp muốn đi nhanh hơn và xa hơn thì
trong danh sách cần phải loại bỏ các mục tiếp thị truyền thống kém hiệu quả và
chuyển sang cách thức marketing mới đó là ứng dụng Internet Marketing.
Trước tiên cách làm marketing mới bạn phải là người biết cách tạo lập ra nội dung
và kịch bản, những giá trị nào bạn muốn đưa đến cho thị trường, muốn làm được
vậy bạn phải tìm thấy được vấn đề của thị trường, của khách hàng của bạn là gì và
bạn cho khách hàng các giải pháp. Xây dựng nội dung và kịch bản là kỷ năng quan
trọng trong cách thức làm marketing mới. Sau đó dành thời gian triển khai đồng
loạt lên các công cụ trên Internet.
Suy cho cùng thì các Website, Blog, Facebook… cũng chỉ là những công cụ và
phương tiện giúp chúng ta truyền tải nội dung cũng như thông điệp, và giải pháp
tốt đến thị trường mục tiệu của doanh nghiệp ( thị trường Nich ) và dành thời gia
đánh giá các kết quả triển khai thông thường mất từ 03 đến 06 tháng để có kết quả
chính xác. sau đó nội dung, kịch bản nào tốt tiếp tục duy trì, cái kém hiệu quả loại
bỏ và sáng tạo nội dung mới.
Cho đến nay chiến lược tiếp thị trực tuyến – Internet Marketing tính chung là ít tốn
kém, tuy nhiên mức độ hiệu quả mang về cao hơn, đồng thời dễ dàng tiếp cận với
tất cả mọi người. Trong thời gian qua hầu như ai cũng có thể làm được mình từng
chứng kiến đứa bé chỉ mới học lớp 8 đã tiếp cận với Internet Marketing được học
bài bản và phụ trách làm tiếp thị cho công ty gia đình cũng như có những người
chủ doanh nghiệp đã hơn 60 tuổi cũng triển khai khá tốt.
Mặc dù vậy khi doanh nghiệp nào đó biết kết hợp cả hai kênh tiếp thị truyền thống
và cách marketing mới thì hiệu quả vô cùng lớn, tuy nhiên bạn phải biết cách thức
và chiến lược để kết hợp nhuần nhuyễn thì hiệu quả mới xảy ra. Bạn đã biết ” Mô
Hình Phễu Trong Tiếp Thị ” chưa? Đây là một chiến lược tuyệt vời.
Bạn phải ngồi xuống, vạch tao ra cho mình mô hình phễu phù phợp, đầu vào miệng
phễu là các chiến dịch thu hút, tạo ra những lời chào hàng mà doanh nghiệp, khách
hàng của bạn không cưỡng lại được thông qua, thư điện thử, hội thảo, hội chợ , các
mối quan hệ trong bán hàng, qua điện thoại, lượng người tìm kiếm ngẫu nhiên qua
website…thông qua các phương tiện truyền tải nội dung trên Internet…
Vì sao mình gọi là chiến lược hình phễu vì chiến lược này trong rất giống hình
phễu nghĩa là bạn luôn tạo mọi cơ hội cho khách hàng đến với bạn, cả khách hàng
trong mục tiêu như bạn nghĩ và những khách hàng ngoài mục tiêu mà bạn trong dự
trù, thông qua tất cả các kênh tiếp thị, khách hàng vô cùng dễ dàng đến với bạn hay
mình thường chia sẻ trong lớp học doanh nhân là bạn phải biết cách ” Cho Đi ”
nhiều hơn…
Tuy nhiên khi về cuối miệng phễu thì nhỏ, nghĩa là khách hàng trong số ít đó sẽ
mua hàng của bạn, vậy làm sao để tăng số lượng mua hàng lớn, không còn cách
nào khác là miệng phễu của bạn phải rộng, lớn, khách hàng liên tục đến với bạn,
rất nhiều, rồi cuối cùng thì cuối phễu khách hàng mua tăng lên.
Bí quyết thành công ở đây là bạn phát triển các chiến lược phù hợp vào miệng
phễu và trong thân phễu cũng như khả năng chào hàng, chia sẻ giá trị cũng như khả
năng chốt sales của bạn, tức là bạn cần phân cấp độ cùng chiến lược phù hợp trong