1
Đ Ề CƯƠNG
Marketing Quốc tế - International Marketing
2
Đ Ề CƯƠNG
Môn học: Marketing Quốc tế - International Marketing
Thời lượng: 60 tiết (11 buổi)
Trong đó: 30 tiết lý thuyết
16 tiết thảo luận tại lớp (có định hướng)
14 khảo sát thực tế, tiết tự nghiên cứu, thuyết trình nhóm (chủ đề
tự chọn)
Cơ cấu đánh giá:
70 % điểm từ bài kiểm tra cuối khoa
20 % điểm từ bài tập nhóm có định hướng
10 % điểm từ nội dung/phong cách trình bày hoặc nhóm đặt câu
hỏi hay và bổ ích trong các buổi thuyết trình.
Giảng viên: Phạm Ngọc Dưỡng, Ths Quản trị Kinh doanh Quốc tế
Mục tiêu: Cung cấp cho sinh viên những kiến thức cơ bản về nghiên cứu thị trường
quốc tế để trên cơ sở đó sinh viên có thể tổ chức hoạt động Marketing tại đơn vị, lựa
chọn các phương thức thâm nhập thị trường thế giới, xây dựng các chiến lược
Marketing Mix để thâm nhập thị trường nước ngoài và tổ chức bộ máy để triển khai
các hoạt động Marketing quốc tế của đơn vị.
Nội dung:
Buổi
học Nội dung Hoạt động trên lớp
1
Khái quát về Marketing Quốc tế:
- Khái niệm và bản chất của Marketing quốc
tế
- Nhận biết tầm quan trọng của hoạt động
kinh doanh quốc tế trong xu thế toàn cầu
hóa.
Lý thuyết: 3 tiết
Thảo luận nhóm: (2t)
Chủ đề: Toàn cầu
hóa.
(đưa ra chủ đề cho
thào luận nhóm buổi
sau)
2
Môi trường marketing quốc tế:
- Tầm quan trọng của việc tìm hiểu môi trường
Marketing quốc tế trước khi quyết định thâm
nhập;
- Các yếu tố môi trường ảnh hưởng đến các
chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế.
Lý thuyết: 3 tiết
Thảo luận (làm bài
tập), nhóm và làm
báo cáo:2 tiết
3
3
Nghiên cứu thị trường Thế giới, phân khúc thị
trường, lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị
trong Marketing Quốc tế:
- Nội dung hoạt động nghiên cứu thị trường;
- Quy trình thực hiên hoạt động nghiên cứu
thị trường;
- Khái niệm về phân khúc thị trường thế giới
và các yếu tổ ảnh hưởng đến phân khúc thị
trường thế giới;
- Quy trình việc thực hiện lựa chọn thị trường
mục tiêu;
- Mối quan hệ giữa việc lựa chọn thị trường
mục tiêu và định vị trong marketing quốc tế.
Lý thuyết: 3 tiết
Thảo luận (làm bài
tập) nhóm và làm báo
cáo:2 tiết
4
Chi
ến l
ư
ợc th
âm nh
ập thị tr
ư
:
- Khái niệm và vai trò của chiến lược thâm
nhập thị trường Thế giới
- Những yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn
các chiến lược thâm nhập thị trường thế
giới
- Các chiến lược cụ thể của hoạt động thâm
nhập thị trường thế giới.
Lý thuyết: 3 tiết
Thảo luận 2 tiết
5
Khảo sát thực tế (Tìm hiểu chiến lược thâm nhập
thị trường VIỆT NAM của các công ty nước ngoài)
Khảo sát tại Siêu thi
(2 tiết)
Làm báo cáo nhóm: 3
tiết
6
Chiến lược Sản phẩm trên thị trường thế giới:
- Khái niệm sản phẩm quốc tế
- Các chiến lược sản phẩm quốc tế
Lý thuyết: 3 tiết
Thảo luận: 2 tiết
7
Chiến lược giá sản phẩm quốc tế:
- Khái niệm giá quốc tế;
- Các yếu tố ảnh hưởng đến giá sản phẩm
trên thị trường thế giới;
- Các chiến lược định giá sản phẩm;
- Quy trình định giá sản phẩm quốc tế.
Lý thuyết: 3 tiết
Thảo luận: 2 tiết
8
Chiến lược phân phối sản phẩm trên thị trường
thế giới:
- Khái niệm chiến lược phân phối;
- Các nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược
phân phối;
- Những phương thức thâm nhập thị trường
thế giới thông qua các kênh phân phối;
- Những hoạt động hậu cần phục vụ cho
chiến lược phân phối.
Lý thuyết: 3 tiết
Thảo luận (làm bài
tập) nhóm (2 tiết)
Chủ đề: Trò chơi mô
phỏng Beer Games.
9
Chiến lược chiêu thị sản phẩm trên thị trường
thế giới:
- Các bước trong quá trình truyền thông;
- Những yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược
chiêu thị quốc tế;
- Đặc điểm của quảng cáo toàn cầu và quảng
cáo địa phương;
Lý thuyết: 3 tiết
Thảo luận (làm bài
tập) nhóm (2 tiết):
Chủ đề:
4
-
Những hoạt động xúc tiến quốc tế (quảng
cáo, khuyến mại….)
10
Báo cáo đề tài nhóm (chiến lược chiến lược thâm
nhập thị trường thế cho 01 mặt hàng cụ thể,
chọn).
11
Tổ chức hoạt động Marketing quốc tế:
- Những yếu tố ảnh hưởng đến đến việc lựa
chọn cơ cấu tổ chức Marketing quốc tế của
doanh nghiệp;
- Một số mô hình tổ chức hoạt động
Marketing quốc tế tại các công ty;
- Ưu, nhược điểm của các cơ cấu tổ chức
trong các công ty quốc tế
Lý thuyết: 3 tiết
Ôn tập: 2 tiết
Thời lượng: 45 tiết
Nội dung:
Chương 1: Khái niệm về MQT
Chương 2: Môi trường MQT
Chương 3: Nghiên cứu MQT
Chương 4: Phân khúc TT, chọn TT Mục tiêu
Định vị trong MQT
Chương 5: Chiến lược Thâm nhập TT Thế giới
Chương 6: Chiến lược Sản phẩm
Chương 7: Chiến lược định giá SP trên TT TG
Chương 8: Chiến lược Phân phối sản phẩm
Chương 9: Chiến lược chiêu thi SP trên TT TG
Chương 10: Tổ chức Marketing Quốc tế trong DN
5
Chương 1
Khái niệm về MQT
Mục đích:
- Hiểu được xu hướng toàn cầu hóa KT và nhận thức mang tính toàn cầu trong
KD ở Thế kỷ 21
- Nắm được các Gđ trong MQT
- Hiểu rõ bản chất của MQT
- Phân tích những lợi ích và khó khăn khi DN tham gia thị trường Quốc tế
- Khái niệm về Marketing và MarketingMix
- Xu hướng kinh doanh toàn cầu hóa
- Các giai đoạn trong MQT
- Bản chất của Marketing Quốc tế
- Ý nghĩa và vai trò của MQT
1. Khái niệm về Marketing và MarketingMix
1.1. Marketing
Theo Viện Marketing Anh quốc:
“Mkt là chức năng tổ chức và quản lý toàn bộ các hoạt động SX&KD từ việc
phát hiện ra và biến sức mua của người tiêu dùng thành nhu cầu thực sự về mặt hàng
cụ thể đến sx và đưa hàng hóa đến tay người tiêu dùng cuối cùng nhằm đảm bảo cho
DN thu được lợi nhuận lợi như dự kiến”
Theo viện quản lý Malaysia:
“MKT là nghệ thuật kết hợp vận dụng các nỗ lực cần thiết nhằm khám phá,
sáng tạo thỏa mãn và gợi mở nhu cầu của khách hàng để tạo ra lợi nhuận”
Theo Peter Duck:
“ mục đích của MKT không cầm thiết đầy mạnh tiêu thụ. Mục đích của nó là
nhận biết và hiểu khách hàng kỹ đến mức hàng hóa hay dịch vụ sẽ đáp ứng đúng thị
hiếu của khách hàng và nó tự được tiêu thụ”
1.2. Marketing Mix (4 P)
Product
Price
Place
Promotion
2. Xu hướng kinh doanh toàn cầu hóa
Euro, NAFTA, Asean, Apec….
2.1. Xu hướng toàn cầu
- Ngành Ô tô,
- Máy vi tính,
- Chế tạo máy bay
- ……..
2.2.Phát triển sự nhận thức toàn cầu
Global Marketing Integration
1. GM
$20,000 (paid) to GM for LeMans - An American Car
$6,000 to South Korea for assembly