BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM
TRẦN THỊ HÀ MINH
LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ
TP. Hồ Chí Minh – Năm 2005
- 1 -
MUÏC LUÏC
Trang
Lôøi noùi ñaàu
CHÖÔNG I: LYÙ LUAÄN CÔ BAÛN
1.1 Khaùi nieäm vaø baûn chaát Marketing quoác teá……………………….….….……………………….……………1
• Khaùi nieäm vaø baûn chaát cuûa Marketing quoác teá .….….……………………….……………1
• Quaûn trò veà Marketing quoác teá ……………………………….….….……………………….…………..2
1.2 Xaùc ñònh thò tröôøng muïc tieâu cho hoaït ñoäng xuaát khaåu ………….………………………….……3
1.2.1 Ñònh vò thò tröôøng ………………………………………………………………………………….……………………….…….3
• Moâi tröôøng vó moâ ……………………………………………………………………….…………………….……….4
• Moâi tröôøng vi moâ ……………………………………………………………………….…………………….……….4
1.2.2 Phaân khuùc thò tröôøng…………………………………………………………………………….…………………….……….5
1.3 Khaùi nieäm veà chieán löôïc Marketing Mix ……………………………………………………….….…………..7
1.3.1 Chieán luôïc saûn phaåm …………………………………………………………………………………….….………….7
1.3.2 Chieán löôïc giaù caû ………………………………………………………………………………………………….……….9
1.3.3 Chieán löôïc xuùc tieán …………………………………………………………………………………………………….10
1.3.4 Chieán löôïc phaân phoái …………………………………………………………………………………….………..12
1.4 Kinh nghieäm thaâm nhaäp thò tröôøng EU cuûa moät coâng ty treân Theá giôùi veà
ngaønh haøng goám söù ………………………………………………………………………………………………………………14
Toång keát chöông 1 ………………………………………………………………………………………………………………………………17
CHÖÔNG II: TÌNH HÌNH XUAÁT KHAÛU MAËT HAØNG GOÁM SÖÙ SANG THÒ
TRÖÔØNG CHAÂU AÂU CUÛA COÂNG TY TROPICDANE VIEÄT NAM
2.1 Nhöõng neùt chính veà coâng ty Traùch nhieäm höõu haïn Tropicdane Vieät Nam
………18
2.1.1 Lòch söû hình thaønh vaø phaùt trieån coâng ty TNHH Tropicdane Vieät Nam …………….18
2.1.2 Ñieàu leä coâng ty …………………………………………………………………………………………………………………………19
Traàn Thò Haø Minh
- 2 -
2.1.3 Moâ hình toå chöùc coâng ty …………………………………………………………………………………………………………20
2.1.4 Chöùc naêng nhieäm vuï cuûa phoøng kinh doanh ………………………………………………………………….21
2.1.5 Chöùc naêng nhieäm vuï cuûa caùc phoøng ban khaùc …………………………………………………………….21
2.2 Tình hình xuaát khaåu goám söù cuûa Vieät Nam sang EU …………………………………………….22
2.2.1 Sô luôïc veà thöông maïi giöõa Vieät Nam-EU ……………………………………………………………23
2.2.2 Tình hình xuaát khaåu goám söù cuûa Vieät Nam treân thò truôøng EU …………….29
2.3. Phaân tích tình hình xuaát khaåu cuûa coâng ty Tropicdane Vieät Nam sang EU
……32
2.3.1 Tình hình kinh doanh cuûa Tropicdane Vieät Nam trong nhöõng naêm qua ……………32
2.3.2 Hoaït ñoäng thaâm nhaäp thò tröôøng EU cuûa coâng ty Tropicdane Vieät Nam trong
nhöõng naêm qua………………………………………………………………………………………………………………………………………34
2.3.3 Ñònh vò saûn phaåm cuûa coâng ty taïi thò tröôøng EU ……………………………………………………….….36
- Ñieåm maïnh kinh doanh vaø phaân tích
- Ñoä haáp daãn thò tröôøng vaø phaân tích
2.3.4 Phaân tích keát quaû nghieân cöùu khaùch haøng cuûa coâng ty trong thôøi gian qua ………40
2.4 Phaân tích SWOT ………………………………………………………………………………………………………….…………41
2.5.1 Ñieåm maïnh (Strength)…………………………………………………………………………………………………………….41
2.5.2 Ñieåm yeáu Weakness)……………………………………………………………………………………………………………….42
2.5.3 Cô hoäi (Opportunity) ……………………………………………………………………………………………………………….43
2.5.4 Thaùch thöùc (Threat) ……………………………………………………………………………………………………………….44
Toùm taét chöông 2 ………………………………………………………………………………………………………………………………….46
CHÖÔNG III: CHIEÁN LÖÔÏC THAÂM NHAÄP THÒ TRÖÔØNG CHAÂU AÂU CUÛA
COÂNG TY TROPICDANE VIEÄT NAM GIAI ÑOAÏN 2005-2010
3.1 Ñònh höùông phaùt trieån kinh doanh taïi thò tröôøng EU cuûa coâng ty Tropicdane
Vieät Nam ………………………………………………………………………………………………………………………………………………47
3.1.1 Taêng doanh thu ……………………………………………………………………………………………………………………47
3.1.2 Phaùt trieån thò tröôøng …………………………………………………………………………………………………………………
Traàn Thò Haø Minh
- 3 -
3.1.3 Phaùt trieån caùc chuûng loaïi haøng môùi ……………………………………………………………………………… 47
3.2 Chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng EU cuûa coâng ty Tropicdane Vieät Nam trong
giai ñoaïn 2006-2010 ………………………………………………………………………………………………………………………….48
3.2.1 Phöông thöùc thaâm nhaäp thò tröôøng EU ………………………………………………………………………………48
3.2.1.1 Xuaát khaåu giaùn tieáp ………………………………………………………………………………………………………………48
3.2.1.2 Xuaát khaåu tröïc tieáp ………………………………………………………………………………………………………………49
3.2.2 Chieán löôïc Marketing Mix ………………………………………………………………………………………………….49
3.2.2.1 Chieán löôïc saûn phaåm……………………………………………………………………………………………………………49
3.2.2.2 Chieán löôïv giaù caû ………………………………………………………………………………….…………………………… 52
3.2.2.3 Chieán löôïc phaân phoái …………………………………………………………………………………………………………54
3.2.2.4 Chieán löôïc xuùc tieán thöông maïi …………………………………………………………………………………….55
3.3 Giaûi phaùp thöïc hieän chieán löôïc …………………………………………………………………………………………57
3.3.1 Coâng taùc R&D ……………………………………………………………………………………………………………………… 57
3.3.2 Coâng taùc quaûn lyù chaát löôïng ………………………………………………………………………………………………58
3.3.3 Chieán löôïc con ngöôøi …………………………………………………………………………………………………………… 59
3.3.4 Môû roäng saûn xuaát ………………………………………………………………………………………………………………... 60
3.3.5 Boå sung taøi chính …………………………………………………………………………………………………………………… 60
3.3.6 Keá hoaïch Marketing cho naêm 2006 ………………………………………………………………………………..61
3.4 Kieán nghò …………………………………………………………………………………………………………………………………….6
Toùm taét chöông 3 …………………………………………………………………… 65
Keát luaän
Taøi lieäu tham khaûo
Phuï luïc
Traàn Thò Haø Minh
- 4 -
Lôøi môû ñaàu
1. Ñaët vaán ñeà
Trong thöông maïi coâng taùc marketing caøng giöõ vai troø quan troïng. Ñaëc bieät laø
trong neàn kinh teá thò tröôøng trong söï hoäi nhaäp cuûa kinh teá Vieät Nam treân tröôøng quoác
teá, thì coâng taùc marketing caøng trôû neân thieát thöïc.
Haøng thuû coâng myõ ngheä laø moät trong nhöõng maët haøng chieán löôïc xuaát khaåu
cuûa Vieät Nam trong nhöõng naêm gaàn ñaây, trong ñoù maët haøng goám söù chieám ña soá.
Ngaønh ngheà goám söù voán laø moät ngaønh ngheà truyeàn thoáng cuûa Vieät Nam. Moãi naêm
xuaát khaåu goám söù ñem laïi moät löôïng lôùn ngoaïi teä cho ñaát nöôùc.
Trong boái caûnh caïnh tranh gaây gaét cuûa thöông maïi quoác teá vaø theo quan ñieåm
cuûa Ñaûng vaø nhaø nöôùc laø phaûi ñaåy maïnh xuaát khaåu trong nhöõng naêm tôùi (giai ñoaïn
2006-2010). Vì vaäy ñeå thöïc hieän muïc tieâu naøy, chuùng ta caàn phaûi ñöa ra nhöõng giaûi
phaùp khaû thi nhaèm ñaåy maïnh xuaát khaåu goám söù cuûa Vieät Nam vaøo caùc thò tröôøng tieàm
naêng nhö EU, USA, Trung Ñoâng,… Cuï theå laø giaûi phaùp ñaåy maïnh xuaát khaåu haøng goám
söù cuûa moät coâng ty coù 100% voán nöôùc ngoaøi taïi Vieät Nam – coâng ty Tropicdane Vieät
Nam – taïi thò tröôøng chaâu Aâu
2. Muïc ñích nghieân cöùu
- Heä thoáng hoaù nhöõng lyù luaän cô baûn veà Marketing quoác teá
- Phaân tích thò tröôøng muïc tieâu EU, kinh nghieäm phaùt trieån xuaát khaåu sang thò
tröôøng EU.
- Ñaùnh giaù thöïc traïng xuaát khaåu haøng goám söù cuûa coâng ty Tropicdane Vieät Nam
trong thôøi gian qua, töø ñoù tìm ra nhöõng ñieåm maïnh, ñieåm yeáu, cô hoäi, nguy cô.
- Hoaïch ñònh chieán löôïc Marketing xuaát khaåu sang thò tröôøng EU cuûa coâng ty
Tropicdane Vieät Nam ñeán naêm 2010 vaø ñeà suaát caùch thöùc toå chöùc thöïc hieän chieán
löôïc.
3. Phöông phaùp vaø phaïm vi nghieân cöùu
Phöông phaùp toång hôïp, so saùnh, phaân tích, suy luaän töø cô sôû lyù luaän Marketing
quoác teá keát hôïp vôùi caùc thoâng tin vaø soá lieäu thu thaäp ñöôïc veà thöïc traïng thò tröôøng
cuõng nhö hoaït ñoäng cuûa coâng ty.
Phöông phaùp khaûo saùt, ñieàu tra: döïa treân keát quaû cuoäc khaûo saùt nhoû 45 ñoái
töôïng coù lieân quan ñeán kinh doanh haøng goám söù sang thò tröôøng EU cuûa coâng ty
Traàn Thò Haø Minh
