Kích thích nhãn hiệu

Chia sẻ: Trần Thị Thanh Hằng | Ngày: | Loại File: PPT | Số trang:48

Thêm vào BST

Báo xấu

158
lượt xem 58
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Kích hoạt nhãn hiệu là chìa khoá giúp nhà tiếp thị mang nhãn hàng của mình vào cuộc sống, gắn liền với cuộc sống, là một phần của cuộc sống. Nhà tiếp thị sẽ xây dựng một thế giới ở đó cuộc sống không thể có ý nghĩa trọn vẹn nếu không có nhãn hàng của mình Kích hoạt nhãn hiệu liên quan đến việc sử dụng mọi kênh có thể để nối kết với người tiêu dùng, đào sâu mối quan hệ và kinh nghiệm của họ với nhãn hiệu. Điều này đòi hỏi sự kết hợp một cách sáng...

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Kích thích nhãn hiệu

KÍCH HOẠT NHÃN HIỆU
MỘT VÀI CÂU CHUYỆN winfrey, talkshow truyền hình lớn nhất  Oprah nước Mỹ và “song of Solomon” của Toni Morision  Colgate ← → Crest tại Mỹ và dấu chứng nhận ADA và FDA  Chương trình Sampling 2 triệu Lifebuoy thông qua viện Pasteur và ngày chủng ngừa bại liệt  Một bài báo trên Người Lao động nói về lượng Acid quá quy định trong Enpha Growth
Phương pháp kích hoạt hệ công chúng  PR-quan  Sponsorship – tài trợ  Event – sự kiện  Sampling – phát mẫu
PR – quan hệ công chúng  Sử dụng ý kiến người khác nói về nhãn của mình  Thay vì “trả tiền” để tới với người tiêu dùng một cách trực tiếp, chúng ta đến với họ gián tiếp thông qua “nhân tố” ảnh hưởng, nhân tố mà họ tin tưởng và kính trọng  Nhân tố có ảnh hưởng sẽ nói với những người khác, hình thành cái gọi là “hiệu quả truyền miệng” – một thứ “virus marketing” có sức lan truyền mạnh mẽ tức thì
PR – sự khác biệt là nhận được, không phải là mua  PR  PR là hai chiều, không phải một chiều  Có thể dùng để tấn công hoặc phòng thủ  Có thể nói những điều mà quảng cáo không thể  Có thể nhắm tới những đối tượng mục tiêu nhỏ hẹp hơn trong tổng thể đối tượng mục tiêu  Dùng giọng nói của “họ”, không phải của ta
Ai là nhân tố tác động? Kể tên những nhân tố tác động các bạn biết
PR – vũ khí hiệu quả mang lại sự tin cậy của công chúng  Công chúng Tin bác sĩ về những vấn đề sức khoẻ   Tin người mẫu về thời trang và làm đẹp  Tin phóng viên về các vấn đề xã h ội, cu ộc sống …..  Họ sẽ: Xem chương trình “Sức khoẻ và gia đình” trên TV   Lật trang “Thời trang cuộc sống” trên báo  Đọc bình luận về phim mới chiếu
Bản tóm tắt yêu cầu PR Tại sao chúng ta cần PR  Sự thật ngầm hiểu nào hướng dẫn PR  Nhóm khán thính giả là người tiêu dùng mục tiêu cho PR  Họ đang làm hay nghĩ gì (trong mối quan hệ với nhãn hàng và  ngành hàng) Chúng ta muốn họ làm gì hay nghĩ gì sau khi bị tác động bởi PR  (có thể là mục tiêu của marketing) Câu chuyện nào chúng ta có thể kể để đạt được mục tiêu trên  Các dữ kiện cần: ( chứng cớ, số liệu của cơ quan độc lập, dữ  liệu kỹ thuật, nghiên cứu thị trường) Thời gian và ngân sách  Những lưu ý khác (các cản ngại, thay đổi của tình thế) 
Sponsorship – Tài trợ  M ối quan hệ qua lại được xây dựng dựa trên niềm đam mê của người tiêu dùng và nhãn hiệu của chúng ta sáng tạo ra một giá trị của đôi bên, làm đôi bên gần gũi và yêu mến nhau  Chúng ta không nhằm nói rằng tôi có niềm đam mê giống bạn mà chúng tôi đam mê niềm vui này, và quyết định tài trợ cho nó.
Sponsorship – Tài trợ Người tiêu dùng Nhãn hiệu Nhãn hiệu Hoạt động/đam mê
Sponsorship – Tài trợ  Người tiêu dùng: Từ giá trị cộng thêm của những hoạt động của nhãn hàng mang lại cho họ niềm vui thụ hưởng và trải nghiệm niềm đam mê của họ  Nhãn hàng Từ sự nhận biết lớn lao và nâng cao giá trị hình ảnh mang lại lòng trung thành và ý định mua hàng. Những hoạt động tài trợ nhất thiết phải có được hành vi tích cực của người tiêu dùng đối với nhãn.  Hoạt động, đam mê Mang lại cho nhãn và NTD mối quan hệ tăng cường bởi giá trị qua lại sẻ chia niềm đam mê
Nguyên lý tài trợ Tài trợ của chúng ta nhất định phải mang lại một giá trị cộng  thêm cho người tiêu dùng mục tiêu Thích hợp với giá trị cốt lõi của nhãn và sự thật ngầm hiểu  “Sân chơi” không nhất thiết phải là thể thao hay nghệ thuật mà  còn bao gồm những hoạt động bên ngoài truyền thống →Tài trợ dựa trên sự phát triển sáng kiến không chỉ là có sẵn. Thu hút được sự quan tâm của các dạng truyền thông khác  Phải có được mối quan hệ tin cậy và sự kết hợp lâu dài với đối  tác – chủ chương trình Hiểu rõ các cấu trúc tài trợ và điều khoản thực thi mà ch ủ  chương trình đã bán cho ta. Các dạng thông thường: Tài trợ độc quyền  Đồng tài trợ  Nhiều mức tài trợ 
Sân chơi  Kể tên những sân chơi bạn biết
Event – sự kiện 1 dạng của tài trợ nhưng nhắm vào  Là các hoạt động đơn lẻ mang tính chất độc đáo, bất thường, thu hút được sự chú ý của công chúng và truyền thông đại chúng và thích hợp với giá trị và sự thật ngầm hiểu của nhãn hiệu  Castrol và gặp gỡ Beckham  Dutch Lady và “ngày của em”
Sampling – phát mẫu sản phẩm đến tay người tiêu dùng nhằm  Mang mang lại cho họ cơ hội dùng thử sản phẩm của chúng ta Dùng thử -> nảy ý định mua -> mua về dùng ->  mua lại lần nữa  Kỹ thuật sampling: Door to door (tới hộ dân)   Tại nơi công cộng  Tại sự kiện do nhãn hiệu chúng ta tài tr ợ  Thông qua hợp tác với nhãn hàng khác  Thông qua đơn vị th ứ 3
Sampling – phát mẫu  Chủ động và linh hoạt trong kế hoạch tổ chức thực hiện Nâng cao giá trị của nhãn thông qua các hoạt  động trưng bày bắt mắt và thu hút sự chú ý c ủa công chúng nơi công cộng  Nhân viên phát mẫu phù hợp, được huấn luyện và mặc đồng phục  Địa điểm phát mẫu là nơi giàu đối tượng mục tiêu của nhãn  Khi tổ chức với đơn vị thứ 3 hay hợp tác với nhãn khác phải phù hợp giá trịnhãn hàng và sự thật ngầm hiểu
BÀI HỌC TỪ COCA COLA
GiỚI THIỆU  Mộttrong những lãnh vực Coca cola, không một chút nghi ngờ, nắm giữ vị trí hàng đầu là Khoa Học Kích Hoạt Nhãn Hiệu. Trong nhiều năm họ đã đạt được thành quả tăng trưởng đến những mức độ ấn tượng thông qua các hoạt động xây dựng “lý lịch” và “hình ảnh” nhãn hiệu của mình xuyên suốt trên từng thị trường từ nhỏ nhất đến tầm vóc toàn cầu
hoạt nhãn hiệu là chìa khoá giúp  Kích nhà tiếp thị mang nhãn hàng của mình vào cuộc sống, gắn liền với cuộc sống, là một phần của cuộc sống. Nhà tiếp thị sẽ xây dựng một thế giới ở đó cuộc sống không thể có ý nghĩa trọn vẹn nếu không có nhãn hàng của mình
hoạt nhãn hiệu liên quan đến việc  Kích sử dụng mọi kênh có thể để nối kết với người tiêu dùng, đào sâu mối quan hệ và kinh nghiệm của họ với nhãn hiệu. Điều này đòi hỏi sự kết hợp một cách sáng tạo giữa năng lực am hiểu sâu sắc cộng đồng và việc thể hiện những thực thi các giá trị cốt lõi của nhãn hàng