
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐAI HỌC KINH TẾ TP. HỒ CHÍ MINH
------oOo-----
NGUYỄN HOÀNG LUẬT
HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING
QUAN HỆ TRONG DỊCH VỤ NGÂN HÀNG
BÁN LẺ TẠI NGÂN HÀNG TMCP Á CHÂU –
PHÒNG GIAO DỊCH HAI BÀ TRƯNG
ĐẾN NĂM 2020
LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ
TP. Hồ Chí Minh – Năm 2017

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐAI HỌC KINH TẾ TP. HỒ CHÍ MINH
------oOo-----
NGUYỄN HOÀNG LUẬT
HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING
QUAN HỆ TRONG DỊCH VỤ NGÂN HÀNG
BÁN LẺ TẠI NGÂN HÀNG TMCP Á CHÂU –
PHÒNG GIAO DỊCH HAI BÀ TRƯNG
ĐẾN NĂM 2020
Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh (Hướng ứng dụng)
Mã số: 60340102
LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ
NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC:
TS. BẢO TRUNG
TP. Hồ Chí Minh – Năm 2017

LỜI CAM ĐOAN
Tôi xin cam đoan luận văn thạc sĩ: “Hoàn thiện hoạt động Marketing quan hệ
trong dịch vụ ngân hàng bán lẻ tại Ngân hàng TMCP Á Châu – PGD Hai Bà Trưng
đến năm 2020” là công trình nghiên cứu của tôi dưới sự hướng dẫn khoa học của
TS. Bảo Trung.
Các số liệu được sử dụng trong luận văn là trung thực. Những kết luận và
giải pháp trong luận văn chưa từng được công bố ở bất kỳ công trình nghiên cứu và
tài tài liệu khoa học khác.
Tp.Hồ Chí Minh, ngày 10 tháng 10 năm 2017
Tác giả luận văn
Nguyễn Hoàng Luật


MỤC LỤC
TRANG PHỤ BÌA
LỜI CAM ĐOAN
MỤC LỤC
DANH MỤC CÁC BẢNG
DANH MỤC HÌNH VẼ
PHẦN MỞ ĐẦU ........................................................................................................ 1
1.Lý do chọn đề tài .................................................................................................... 1
2.Mục tiêu nghiên cứu ............................................................................................... 2
3.Đối tượng và phạm vi nghiên cứu ......................................................................... 2
4.Phương pháp nghiên cứu: ..................................................................................... 3
5.Ý nghĩa luận văn ..................................................................................................... 4
6.Kết cấu luận văn ..................................................................................................... 5
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ MARKETING QUAN HỆ: ........................ 6
1.1Tổng quan về marketing quan hệ: ...................................................................... 6
1.1.1Khái niệm về marketing quan hệ (RM): ....................................................... 6
1.1.2Xu hướng phát triển của marketing quan hệ: ............................................... 7
1.2.Ngân hàng thương mại và dịch vụ ngân hàng bán lẻ ........................................ 8
1.2.1Khái niệm ngân hàng thương mại: ............................................................... 8
1.2.2 Dịch vụ ngân hàng bán lẻ ........................................................................... 9
1.3Marketing quan hệ trong ngành Ngân hàng: .................................................... 12
1.4.Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động marketing quan hệ Ngân hàng: ............ 13
1.4.1Niềm tin: ........................................................................................................ 14
1.4.2Cam kết: ......................................................................................................... 15
1.4.3Truyền thông: ................................................................................................. 16
1.4.4Xử lý xung đột: .............................................................................................. 17
1.4.5 Năng lực: ....................................................................................................... 18
Tóm tắt Chương 1: ................................................................................................. 20
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING QUAN HỆ TẠI ACB
– PGD HAI BÀ TRƯNG .......................................................................................... 21

