B GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐAI HỌC KINH T TP. H CHÍ MINH
------oOo-----
NGUYN HOÀNG LUT
HOÀN THIN HOẠT ĐỘNG MARKETING
QUAN H TRONG DCH V NGÂN HÀNG
BÁN L TI NGÂN HÀNG TMCP Á CHÂU
PHÒNG GIAO DỊCH HAI BÀ TRƯNG
ĐẾN NĂM 2020
LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ
TP. H Chí Minh Năm 2017
B GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐAI HỌC KINH T TP. H CHÍ MINH
------oOo-----
NGUYN HOÀNG LUT
HOÀN THIN HOẠT ĐỘNG MARKETING
QUAN H TRONG DCH V NGÂN HÀNG
BÁN L TI NGÂN HÀNG TMCP Á CHÂU
PHÒNG GIAO DỊCH HAI BÀ TRƯNG
ĐẾN NĂM 2020
Chuyên ngành: Qun tr kinh doanh (ng ng dng)
Mã s: 60340102
LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ
NGƯỜI HƯỚNG DN KHOA HC:
TS. BO TRUNG
TP. H Chí Minh Năm 2017
LỜI CAM ĐOAN
Tôi xin cam đoan luận văn thạc sĩ: “Hoàn thiện hoạt động Marketing quan h
trong dch v ngân ng bán l ti Ngân hàng TMCP Á Châu PGD Hai Trưng
đến năm 2020” công trình nghiên cứu của tôi dưới s hướng dn khoa hc ca
TS. Bo Trung.
Các s liệu được s dng trong luận văn trung thực. Nhng kết lun
gii pháp trong luận văn chưa từng được công b bt kng trình nghiên cu
tài tài liu khoa hc khác.
Tp.H Chí Minh, ngày 10 tháng 10 năm 2017
Tác gi luận văn
Nguyn Hoàng Lut
MC LC
TRANG PH BÌA
LI CAM ĐOAN
MC LC
DANH MC CÁC BNG
DANH MC HÌNH V
PHN M ĐẦU ........................................................................................................ 1
1.Lý do chn đ tài .................................................................................................... 1
2.Mc tiêu nghiên cu ............................................................................................... 2
3.Đối ng và phm vi nghiên cu ......................................................................... 2
4.Phương pháp nghiên cứu: ..................................................................................... 3
5.Ý nghĩa luận văn ..................................................................................................... 4
6.Kết cu luận văn ..................................................................................................... 5
CHƯƠNG 1: CƠ S LÝ THUYT V MARKETING QUAN H: ........................ 6
1.1Tng quan v marketing quan h: ...................................................................... 6
1.1.1Khái nim v marketing quan h (RM): ....................................................... 6
1.1.2Xu hưng phát trin ca marketing quan h: ............................................... 7
1.2.Ngân hàng thương mi và dch v ngân hàng bán l ........................................ 8
1.2.1Khái nim ngân hàng thương mại: ............................................................... 8
1.2.2 Dch v ngân hàng bán l ........................................................................... 9
1.3Marketing quan h trong ngành Ngân hàng: .................................................... 12
1.4.Các yếu t ảnh hưởng đến hot đng marketing quan h Ngân hàng: ............ 13
1.4.1Nim tin: ........................................................................................................ 14
1.4.2Cam kết: ......................................................................................................... 15
1.4.3Truyn thông: ................................................................................................. 16
1.4.4X lý xung đt: .............................................................................................. 17
1.4.5 Năng lc: ....................................................................................................... 18
Tóm tắt Chương 1: ................................................................................................. 20
CHƯƠNG 2: THỰC TRNG HOẠT ĐỘNG MARKETING QUAN H TI ACB
PGD HAI BÀ TRƯNG .......................................................................................... 21