12/28/2021 58
4.4 CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ KHÁC
⁃ Định giá phân biệt (price discrimination)
⁃ Định giá cộng chi phí (cost-plus pricing)
⁃ Định giá theo chi phí tăng thêm (incremental –pricing analysis)
⁃ Định giá đa sản phẩm (multi-product pricing)
⁃ Định giá chuyển giao (transfer pricing)
⁃ Định giá hớt váng (price skimming)
⁃ Định giá thâm nhập (penetration pricing)
⁃ Định giá giới hạn (limit pricing)
⁃Phá giá (predatory pricing)
⁃ Định giá theo uy tín (prestige pricing)
⁃ Định giá tâm lý (psychological pricing)
Economics & Industrial Management
12/28/2021 59
4.4 CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ KHÁC
Định giá phân biệt (price discrimination)
Định giá bán sản phẩm khác nhau theo số lượng sản phẩm mua một lần khác
nhau, theo thời gian mua khác nhau, theo nhóm khách hàng khác nhau trong
điều kiện chi phí sản xuất sản phẩm giống nhau.
Điều kiện thực hiện:
-Năng lực của doanh nghiệp đáp ứng được lượng cầu thị trường
- Doanh nghiệp có khả năng kiểm soát thị trường
-Người tiêu dùng có mức độ nhạy cảm với giá khác nhau
Economics & Industrial Management
Định giá phân biệt (price discrimination)
Định giá phân biệt cấp độ 1
-Người bán cần xác định vị trí của mỗi
người tiêu dùng trên đường cầu và đặt
mức giá cao nhất mà mỗi người tiêu
dùng chấp nhận trả.
- Người bán thu được lợi nhuận lớn nhất.
-Đòi hỏi phải có lượng thông tin đầy đủ
về người tiêu dùng.
12/28/2021 60Economics & Industrial Management
4.4 CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ KHÁC
TR
P
Q
D
Định giá phân biệt (price discrimination)
Định giá phân biệt cấp độ 2
- Giá tính theo các gói dịch vụ
-Đòi hỏi đo lường được lượng
dịch vụ tiêu dùng
12/28/2021 61Economics & Industrial Management
4.4 CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ KHÁC
P
Q
D
P1
P2
P3
P4
P5
Q1 Q2 Q3 Q4 Q5
Định giá phân biệt (price discrimination)
Định giá phân biệt cấp độ 3
-Khách hàng được phân tách thành các thị trường khác nhau và tính giá
khác nhau ở mỗi thị trường.
- Phân khúc thị trường có thể dựa trên bất kỳ đặc điểm nào như tuổi tác,
địa điểm, giới tính, thu nhập, v.v.
12/28/2021 62Economics & Industrial Management
4.4 CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ KHÁC