Ch ng 4:ươ
Chính sách giá trong
Marketing căn b nả
ThS. Tr n H i Lyầ ả
Gi ng viên b môn Marketing qu c tả ộ ố ế
Đ i h c Ngo i thạ ọ ạ ương Hà n iộ
Tel: 0915627282
E-mail: tranhaily7282@yahoo.com
I. Những mục tiêu của chính sách giá
II. Những căn cứ để xác định giá cơ sở
III. Các bước định giá
IV. Một số chiến lược giá điển hình
I. Những mục tiêu của chính sách giá
1.Những mục tiêu chung
1.1.Mục tiêu đảm bảo lợi nhuận (profit)
+Lợi nhuận tuyệt đối = Tổng doanh thu - Tổng chi phí
Л = TR –TC
1.2.Mục tiêu doanh số (revenue)
Doanh số = Giá bán * Số sản phẩm bán
TR = P * Q
1.3. Mục tiêu thị phần (Market share)
Thị phần tuyệt đối = Doanh số bán của DN
Tổng doanh số của thị trường
Thị phần tương đối= Phần doanh số của DN
Phần doanh số của đối thủ cạnh tranh
Bài t p áp d ng:ậ ụ
V l i nhu nề ợ ậ
V doanh sề ố
V th ph nề ị ầ