HỌC VIỆN TÀI CHÍNH
Bộ môn Marketing
CHƯƠNG 8 – Xúc tiến hỗn hợp
MỤC TIÊU CHƯƠNG 8
❖Mục tiêu
▪Sinh viên nắm được định nghĩa và tầm quan
trọng của chính sách xúc tiến hỗn hợp.
▪Sinh viên trình bày được các bước trong quá
trình truyền thông Marketing.
▪Sinh viên trình bày và phân biệt được các
công cụ xúc tiến hỗn hợp.
MARKETING CĂN BẢN
HỌC VIỆN TÀI CHÍNH
2
MỤC LỤC
8.1 Vai trò của xúc tiến hỗn hợp
8.2 Các công cụ xúc tiến hỗn hợp chủ yếu
▪Quảng cáo
▪Quan hệ công chúng
▪Khuyến mãi
▪Bán hàng cá nhân
▪Bán hàng trực tiếp
MARKETING CĂN BẢN
HỌC VIỆN TÀI CHÍNH
3
8.1 VAI TRÒ CỦA XÚC TIẾN HỖN HỢP
8.1 Vai trò của xúc tiến hỗn hợp
8.1.1 Khái niệm
‘Chính sách xúc tiến hỗn hợp trong
Marketing bao gồm tất cả các hoạt động và
giải pháp nhằm đề ra và thực hiện các chiến
lược, chiến thuật xúc tiến hỗn hợp nhằm
thúc đẩy bán hàng, nâng cao uy tín và vị
thế, tăng cường khả năng cạnh tranh của
doanh nghiệp trên thị trường.
MARKETING CĂN BẢN
HỌC VIỆN TÀI CHÍNH
4
8.1 VAI TRÒ CỦA XÚC TIẾN HỖN HỢP
❖Bản chất XTHH
❖Là tập hợp các kỹ thuật
thúc đẩy tiêu thụ và yểm
trợ cho việc tiêu thụ sản
phẩm.
❖Là cách thức tiến hành
hoạt động truyền thông
Marketing nhằm truyền
tải thông điệp từ DN đến
khách hàng của mình.
MARKETING CĂN BẢN
HỌC VIỆN TÀI CHÍNH
5