CHƯƠNG X
CHƯƠNG X
CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN-
CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN-
YỂM TRỢ
YỂM TRỢ
I. Khái quát xúc tiến- yểm trợ
I. Khái quát xúc tiến- yểm trợ
1.1 Khái ni m xúc ti n y m trệ ế ể ợ
1.1 Khái ni m xúc ti n y m trệ ế ể ợ
Xúc ti n y m tr trong ho t đng ế ể ợ ạ ộ
Xúc ti n y m tr trong ho t đng ế ể ợ ạ ộ
marketing là các ho t đng và gi i pháp ạ ộ ả
marketing là các ho t đng và gi i pháp ạ ộ ả
nh m đ ra và th c hi n các chi n l c, ằ ề ự ệ ế ượ
nh m đ ra và th c hi n các chi n l c, ằ ề ự ệ ế ượ
chi n thu t xúc ti n y m tr đ thúc đy ế ậ ế ể ợ ể ẩ
chi n thu t xúc ti n y m tr đ thúc đy ế ậ ế ể ợ ể ẩ
bán hàng và nâng cao uy tín c a nhà kinh ủ
bán hàng và nâng cao uy tín c a nhà kinh ủ
doanh trên th tr ng.ị ườ
doanh trên th tr ng.ị ườ
- Các ho t đng th ng dùng trong ho t ạ ộ ườ ạ
- Các ho t đng th ng dùng trong ho t ạ ộ ườ ạ
đng xúc ti n y m tr là:ộ ế ể ợ
đng xúc ti n y m tr là:ộ ế ể ợ
+ Qu ng cáoả
+ Qu ng cáoả
+ Xúc ti n bán hàngế
+ Xúc ti n bán hàngế
+ Quan h công chúng- PRệ
+ Quan h công chúng- PRệ
+ Bán hàng cá nhân.
+ Bán hàng cá nhân.
+ D ch v sau bán hàng.ị ụ
+ D ch v sau bán hàng.ị ụ
1.2 S c n thi t c a chính sách xúc ti n ự ầ ế ủ ế
1.2 S c n thi t c a chính sách xúc ti n ự ầ ế ủ ế
y m tr :ể ợ
y m tr :ể ợ
- Nh m gi i thi u cho khách hàng nh ng ằ ớ ệ ữ
- Nh m gi i thi u cho khách hàng nh ng ằ ớ ệ ữ
s n ph m c a doanh nghi p, khuy n ả ẩ ủ ệ ế
s n ph m c a doanh nghi p, khuy n ả ẩ ủ ệ ế
khích khách hàng mua s n ph m đó.ả ẩ
khích khách hàng mua s n ph m đó.ả ẩ
- Th a mãn tâm lý tiêu dùng và tâm lý ỏ
- Th a mãn tâm lý tiêu dùng và tâm lý ỏ
mua hàng nh m nâng cao uy tín c a ằ ủ
mua hàng nh m nâng cao uy tín c a ằ ủ
doanh nghi p.ệ
doanh nghi p.ệ
- Ho t đng xúc ti n y m tr có tác d ng ạ ộ ế ể ợ ụ
- Ho t đng xúc ti n y m tr có tác d ng ạ ộ ế ể ợ ụ
đc l c trong v n đ c nh tranh th ắ ự ấ ề ạ ị
đc l c trong v n đ c nh tranh th ắ ự ấ ề ạ ị
tr ng.ườ
tr ng.ườ
- Thông qua các ho t đng xúc ti n y m ạ ộ ế ể
- Thông qua các ho t đng xúc ti n y m ạ ộ ế ể
tr các doanh nghi p có th can thi p vào ợ ệ ể ệ
tr các doanh nghi p có th can thi p vào ợ ệ ể ệ
th tr ng m c đ nh t đnh và th hi n ị ườ ở ứ ộ ấ ị ể ệ
th tr ng m c đ nh t đnh và th hi n ị ườ ở ứ ộ ấ ị ể ệ
trách nhi m c a mìnhệ ủ
trách nhi m c a mìnhệ ủ