Slide 1
Chapter 13
Chapter 13
Thi t k ch ng trình và ế ế ươ
Thi t k ch ng trình và ế ế ươ
chi n l c nh giáế ượ đị
chi n l c nh giáế ượ đị
Slide 2
M c tiêuụ
M c tiêuụ
Hiểu công ty định giá sản phẩm hoặc
dịch vụ mới như thế nào.
Xác định giá có thể điều chỉnh như thế
nào để phù hợp với các hoàn cảnh
khác nhau.
Tìm hiểu khi nào thay đổi giá nên bắt
đầu và công ty nên đáp ứng các thay
đổi giá của đối thủ cạnh tranh khi nào.
Slide 3
Giá có nhi u tên g iề ọ
Giá có nhi u tên g iề ọ
Tiền thuê
Học phí
Tiền vé
Phí hàng
tháng
Thù lao
Hội phí
Lợi tức
Quyên góp
Slide 4
Đnh giáị
Đnh giáị
Thủ tục định giá
Lựa chọn mục tiêu định
giá
Xác định nhu cầu
Đánh giá chi phí
Phân tích cạnh tranh
Lựa chọn phương pháp
định giá
Lựa chọn mức giá cuối
cùng
Tồn tại
Tối đa hóa lợi nhuận hiện
tại
Tối đa hóa thị phần
–Chiến lược thâm nhập
Hớt váng thị trường
–Chiến lược hớt váng
Lãnh đạo chất lượng
Thu hồi một phần chi phí
Slide 5
Setting the Price
Setting the Price
Thủ tục định giá
Lựa chọn mục tiêu định
giá
Xác định nhu cầu
Đánh giá chi phí
Phân tích cạnh tranh
Lựa chọn phương pháp
định giá
Lựa chọn mức giá cuối
cùng
Hiểu các nhân tố tác động
lên sự nhạy cảm đối với giá
Đánh giá đường cầu
Hiểu độ co dãn của nhu cầu
–Cầu co dãn
–Cầu không co dãn