174
CHƯƠNG 8: CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN HỖN HỢP
(P4 – promotion)
8.1 Vai trò của xúc tiến hỗn hợp
8.2 Các công cụ xúc tiến hỗn hợp chủ yếu
-Quảng cáo
-Khuyến mãi
-Quan hệ công chúng
-Bán hàng cá nhân
-Marketing trực tiếp
175
BẢN CHẤT CỦA XÚC TIẾN HỖN HỢP
◼Khái niệm:
Chính sách xúc tiến hỗn hợp trong marketing bao
gồm tất cả các hoạt động và giải pháp nhằm đề
ra và thực hiện các chiến lược , chiến thuật xúc
tiến hỗn hợp nhằm thúc đẩy bán hàng, nâng cao
uy tín và vị thế, tăng cường khả năng cạnh tranh
của doanh nghiệp trên thị trường.
176
BẢN CHẤT CỦA XÚC TIẾN HỖN HỢP
◼Bản chất của xúc tiến hỗn hợp:
➢Là một hệ thống các kỹ thuật nhằm thúc
đẩy và yểm trợ cho tiêu thụ sản phẩm
➢Là một tích hợp truyền thông marketing
177
VAI TRÒ CỦA XÚC TIẾN HỖN HỢP
◼Đối với doanh nghiệp
◼Đối với người tiêu dùng
◼Đối với xã hội
178
QUẢNG CÁO
◼Khái niệm: Bao gồm các hoạt động giới thiệu và truyền đi các
thông tin về sản phẩm và hình ảnh của doanh nghiệp nhằm kích
thích khách hàng tiêu thụ sản phẩm, nang cao uy tín của doanh
nghiệp và tăng khả năng cạnh tranh thị trường.
◼Theo Philip kotler: Quảng cáo là những hình thức truyền thông
không trực tiếp, được thực hiện thông qua những phương tiện
truyền tin phải trả tiền và xác định rõ nguồn kinh phí.