BUS505
MARKETING QUỐC TẾ
TUẦN 2
QUY TRÌNH CHỌN THỊ TRƯỜNG
QUỐC TẾ
Mục tiêu bài giảng:
Hiểu được quy trình và những vấn đề gặp
phải trong nghiên cứu thị trường quốc tế.
Xác định quy trình lựa chọn thị trường quốc tế
và nhận dạng những vấn đề trong quy trình
này.
Chọn chiến lược mở rộng thị trường thích hợp
Phân biệt giữa mở rộng thị trường tập trung
và đa dạng hóa
NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
QUỐC TẾ
Định nghĩa
Là quá trình thu thập, phân tích thị trường thế
giới, và từ đó có kết luận về xu hướng vận động
của thị trường thế giới. Trên cơ sở đó đề ra chiến
lược, kế hoạch và chương trình marketing phù
hợp.
Chiến lược cần độ tin cậy, tính chính xác, và giá
trị của thông tin.
Một quyết định tồi do:
dự đoán quá mức nhu cầu thị trường
tầm nhìn và những áp lực từ cổ đông và đối thủ cạnh
tranh
tin vào những tiếp xúc trong mạng lưới quản trị
marketing
Thách thức trong nghiên cứu thị trường
Không quen thuộc với văn hóa, kinh tế, quy định,
những môi trường cạnh tranh (bao gồm động lực,
tăng trưởng, sự ổn định) của nước ngoài và sự phức
tạp của những thị trường khác nhau.
Thiếu sự chính xác, thịnh hành, tin cậy và khả năng có
thể so sánh của những dữ liệu thứ cấp.
Thời gian và chi phí cho việc thu thập dữ liệu sơ cấp
Những khó khăn trong việc dịch thuật từ bảng câu hỏi
của nước nhà sang nước ngoài. Vì vậy nên sử dụng
những nhà nghiên cứu địa phương.
Sự phối hợp, tính có thể so sánh được của việc nghiên
cứu nhiều quốc gia.
Văn hóa và luật khác nhau bao gồm sự lịch sự nhã
nhặn và chênh lệch sự khát khao xã hội