Bài giảng Quản trị chiến lược: Chương 3

ƯỜ Ạ Ọ TR

Ả Ệ Ộ NG Đ I H C BÁCH KHOA HÀ N I Ế VI N KINH T VÀ QU N LÝ

NG 3

ƯƠ CH Ế ƯỢ Ấ CHI N L

C C P CÔNG TY

Ộ

N I DUNG CHÍNH

ệ Khái ni m chi n l

ế ượ ấ công ty c c p

ươ

ế ượ ấ

ng án chi n l

c c p công ty

ế ượ

ưở

•. Chi n l

c tăng tr

ế ượ

ả

•. Chi n l

c suy gi m

ế ượ ướ

ạ

•. Chi n l

c h

ng ngo i

Ế ƯỢ

Ấ

CÁC C P CHI N L

C

Ế ƯỢ Ấ

CHI N L

C C P CÔNG TY

Ế ƯỢ Ấ

CHI N L

C C P CÔNG TY

Ế ƯỢ Ấ

CHI N L

C C P CÔNG TY

Ế ƯỢ

ƯỞ

CHI N L

C TĂNG TR

NG

ế ượ ưở 1. Chi n l c tăng tr ế ng liên k t

ế ượ ưở ậ 2. Chi n l c tăng tr ng t p trung

ế ượ 3. Chi n l ạ c đa d ng hoá

Ế ƯỢ

ƯỞ

Ế

CHI N L

C TĂNG TR

NG LIÊN K T

ƯỜ Ạ Ọ TR

Ả

Ề

ườ

ấ

ườ ả

ườ

i cung c p

ấ i s n xu t

i tiêu dùng

V n t

ậ ả i

ồ

Nhà máy

Kho hàng

Ngu n cung ngứ

Tiêu thụ

L u ư kho

ậ ả

V n t

ậ ả i

V n t

ậ ả i

V n t

ậ ả i

ứ

ố ả

ậ ư ỹ k

ầ

ả Qu n lý cung ng v t t thu tậ (Logistics đ u vào)

Phân ph i s n ph mẩ (Logistics đ u ra)

Ộ NG Đ I H C BÁCH KHOA HÀ N I Ế LIÊN K T THEO CHI U Ế Ệ VI N KINH T VÀ QU N LÝ D CỌ

Ề Ọ

Ế

LIÊN K T THEO CHI U D C

Ề Ọ

Ế

LIÊN K T THEO CHI U D C

Ề Ọ

Ế

LIÊN K T THEO CHI U D C

EM 3211 Nguyên lý marketing

Ề Ọ

Ế

LIÊN K T THEO CHI U D C

Ề Ọ

Ế

LIÊN K T THEO CHI U D C

Ề Ọ

Ế

LIÊN K T THEO CHI U D C

Ề Ọ

Ế

LIÊN K T THEO CHI U D C

ổ

● Ba qu táo làm thay đ i

ả

ườ

ầ ị ắ

ở ủ

ả ế ớ i: qu táo đã th gi ế quy n rũ Eva trong v ơ ả ị đ a đàng, qu táo r i ả trên đ u Newton và qu táo b c n d c a Steve Jobs

Ề Ọ

Ế

LIÊN K T THEO CHI U D C

Ạ Ọ TR

Ệ ƯỜ ế Ộ NG Đ I H C BÁCH KHOA HÀ N I ề ọ Liên k t theo chi u d c Ả Ế VI N KINH T VÀ QU N LÝ

ạ ậ ả T o rào c n gia nh p ị ườ ng th tr

ệ ữ ầ ư vào nh ng tài Đ u t ụ ả s n chuyên d ng đem ả ạ l i hi u qu cao

ấ ượ ng

ả ả Đ m b o ch t l ẩ ả s n ph m

ờ ệ ế

ạ t ki m th i gian Ti trong quá trình ph i ố ợ h p các giai đo n

Ạ Ọ TR

Ệ ƯỜ ế Ộ NG Đ I H C BÁCH KHOA HÀ N I ề ọ Liên k t theo chi u d c Ả Ế VI N KINH T VÀ QU N LÝ

ỏ ự ầ

ả đòi h i ph i có s đ u tư

ứ ạ

ạ tình tr ng ph c t p trong qu n lýả

ả ạ gi m tính linh ho t

ấ ổ ườ b t n trong tr ng

ợ ị h p công ty b suy

thoái

ấ

ự ợ

ủ ạ

ự ể ậ ệ ạ

ủ ố ậ

ế ạ

ợ

ạ ộ ệ ự ể ướ ậ

ớ ế ớ

•  S h p nh t theo chi u ngang tăng s ki m ề soát ho t đ ng c a đ i th c nh tranh và th m chí, th c hi n sát nh p các doanh nghi p c nh ữ i th c nh tranh có i nh ng l tranh đ h ng t ạ ộ ạ t v i ph m vi ho t đ ng. liên quan m t thi

Ả Ệ ƯỜ ế Ộ Ạ Ọ NG Đ I H C BÁCH KHOA HÀ N I ề Liên k t theo chi u ngang Ế VI N KINH T VÀ QU N LÝ

Ộ NG Đ I H C BÁCH KHOA HÀ N I ưở Ế VI N KINH T VÀ QU N LÝ ƯỜ TR ế ượ Chi n l Ệ Ạ Ọ c tăng tr

ế ng liên k t Ả

ộ •  Liên k t toàn b : ế

ế ố ầ

ấ

nh ng nhà cung c p đ c

ừ ữ ấ

ặ

ạ

ả ố ộ ậ

ữ

ộ •  mua các y u t đ u vào t ế ậ i quy t l p bên c nh các nhà cung c p chính ho c gi ầ đ u ra thông qua nh ng kênh phân ph i đ c l p bên ố ạ c nh nh ng kênh phân ph i chính

ầ

ế ừ •  Liên k t t ng ph n:

ả

ấ ấ ả

ế

ầ

t c các đ u vào c n thi ậ

ặ ự ả

ầ

t cho quá trình đ m nh n đ u ra thông qua các kênh

•  s n xu t t ấ ả s n xu t ho c t ố phân ph i riêng

Ộ NG Đ I H C BÁCH KHOA HÀ N I ưở Ế VI N KINH T VÀ QU N LÝ ƯỜ TR ế ượ Chi n l Ệ Ạ Ọ c tăng tr

ế ng liên k t Ả

ệ

ế

ế ượ

ẫ c liên k t không d n đ n vi c thay

ệ ệ ạ ủ

ệ

•  Chi n l đ iổ công ngh hi n t

i c a doanh nghi p.

ế ượ

ệ

ể ự

c này, doanh nghi p có

•  Đ th c hi n chi n l hai ả gi

i pháp:

ạ •  mua l i công ty khác

ộ ộ ở ấ ơ ở ể •  phát tri n n i b c p c s kinh doanh

ậ ưở ế ượ ƯỜ Ạ Ọ Ộ NG Đ I H C BÁCH KHOA HÀ N I TR Chi n l c tăng tr ng t p Ệ Ế Ả VI N KINH T VÀ QU N LÝ trung

ả

ẩ

ổ ấ ỳ ế ố

ệ

ệ ả ế ng hi n có mà không thay đ i b t k y u t

ặ nào

ị ặ ọ đ t tr ng tâm vào vi c c i ti n các s n ph m ho c th ườ tr khác

ố

ả

i đa nh ng kh năng

ữ ệ ể

ơ ộ

t đ các c h i

ệ ậ ụ giúp doanh nghi p t n d ng t ề ộ ộ ti m tàng trong n i b và khai thác tri ị ườ th tr

ng bên ngoài

ớ

ả

ệ

ả

ả ế

ẫ

ạ

ẩ

ặ

ữ ợ phù h p v i nh ng ngành kinh doanh còn có kh năng ị ườ khai thác th tr ng, nhãn hi u hàng hóa có uy tín, s n ả ph m có kh năng c i ti n ho c đa d ng hóa m u mã

ƯỜ Ạ Ọ TR

Ệ Ộ NG Đ I H C BÁCH KHOA HÀ N I Ế VI N KINH T VÀ QU N LÝ

Ansoff Growth Matrix Ả

ả

ẩ

ệ ẩ S n ph m hi n ấ ả đang s n xu t

ả S n ph m m iớ

g n ờ ư r t ị h T

g n a đ n ệ i h

ụ h t u ê i t

Phát ể ả tri n s n ph mẩ

Thâm ị ậ nh p th ngườ tr

g n ờ ư r t ị h T

ớ m

Phát ị ể tri n th ngườ

Đa d ngạ hoá

Ả Ộ NG Đ I H C BÁCH KHOA HÀ N I ậ Ế Ệ VI N KINH T VÀ QU N LÝ

ƯỜ Ạ Ọ ị Thâm nh p th tr

ngườ

tìm ẩ

m ẩ h p n ả s n ể i r t t á h P

ưở ả

ệ ữ

nguyên th tr

ậ ị ườ Thâm nh p th tr ng: ả cách tăng tr ng các s n ph m ẫ ấ hi n đang s n xu t trong khi v n ệ ị ườ ng hi n đang gi tiêu th .ụ

g n ờ ư r t ị h t p ậ h n m â h T

g n ờ ư r t ị h t n ể i r t t á h P

ƯỜ Ạ Ọ TR

Ộ NG Đ I H C BÁCH KHOA HÀ N I ị ườ ậ Thâm nh p th tr Ế Ệ VI N KINH T VÀ QU N LÝ

ng Ả

ầ ủ ố

ệ ủ ạ

ậ ị

ể

ầ

•  Các doanh nghi p tìm cách thâm nh p vào th ị ph n c a đ i th c nh tranh đ tăng th ph n:

ứ

ủ

ả

ẩ

•  Tăng s c mua s n ph m c a khách hàng

ừ ố

ằ

đ i th c nh tranh b ng cách

ủ ạ ủ

ộ

ọ

•  Lôi kéo khách hàng t chú tr ng vào m t trong các khâu c a công tác marketing

ƯỜ Ạ Ọ TR

ậ Ệ Thâm nh p th tr

Ộ NG Đ I H C BÁCH KHOA HÀ N I ị ườ Ế Ả ng VI N KINH T VÀ QU N LÝ

ệ ạ ữ ớ ị

i không b bão hoà v i nh ng ấ ị ườ ụ ệ ị •  Khi các th tr ng hi n t ẩ ả s n ph m d ch v mà doanh nghi p cung c p

ầ ử ụ ụ ủ ả ẩ ị

•  Khi nhu c u s d ng các s n ph m d ch v c a doanh ệ nghi p tăng

ị ầ ủ ủ ạ ả ố

ố •  Khi th ph n c a các đ i th c nh tranh chính gi m trong khi doanh s toàn ngành tăng

ự ươ ng quan gi a doanh thu và chi phí ti p th là ế ợ ị ị ế ậ i nhu n phát

ữ •  Khi s t ààdoanh thu, l cao (chi phí ti p th tăng tri n)ể

Ả Ệ

ƯỜ Ộ Ạ Ọ NG Đ I H C BÁCH KHOA HÀ N I ị ể Phát tri n th Ế VI N KINH T VÀ QU N LÝ tr

ngườ

ng:

ị ườ tìm ằ ng b ng cách

m ẩ h p n ả s n ể i r t t á h P

ậ

ị ườ ả

ả

ể Phát tri n th tr ưở cách tăng tr ng thâm nh p vào các th tr ẩ ụ ớ ể m i đ tiêu th các s n ph m mà công ấ ệ ty hi n đang s n xu t

g n ờ ư r t ị h t p ậ h n m â h T

g n ờ ư r t ị h t n ể i r t t á h P

ƯỜ Ạ Ọ TR

Ộ NG Đ I H C BÁCH KHOA HÀ N I ị ườ ể Phát tri n th tr Ệ Ế VI N KINH T VÀ QU N LÝ

ng Ả

•  Các cách th c:ứ

ị ườ

ị

ng trên đ a bàn hoàn toàn

•  Tìm ki m các th tr ế m iớ

ớ ủ ả

ị ử ụ

ẩ

•  Tìm ra các giá tr s d ng m i c a s n ph m

ụ

ớ •  Tìm khách hàng m c tiêu m i

ƯỜ Ạ Ọ TR

Ộ NG Đ I H C BÁCH KHOA HÀ N I ị ườ ể Phát tri n th tr Ệ Ế VI N KINH T VÀ QU N LÝ

ng Ả

ẵ

ớ

ố

•  Khi các kênh phân ph i m i đã s n sàng có hi uệ qu .ả

ị ườ

ẫ

ớ

•  Khi v n còn các th tr

ư ng m i ch a bão hoà.

ệ

ở ộ

ệ

ề

ẵ

•  Khi doanh nghi p có s n đi u ki n m r ng s nả ấ xu t kinh doanh.

Ả Ộ NG Đ I H C BÁCH KHOA HÀ N I ể ả Ế Ệ VI N KINH T VÀ QU N LÝ

ƯỜ Ạ Ọ Phát tri n s n ph mẩ

ẩ

tìm

m ẩ h p n ả s n ể i r t t á h P

ể ụ

ạ ộ

ể ả Phát tri n s n ph m: ệ ưở ng thông qua vi c cách tăng tr ớ ể ẩ ả phát tri n các s n ph m m i đ ị ườ ng mà tiêu th trong các th tr công ty đang ho t đ ng

g n ờ ư r t ị h t p ậ h n m â h T

g n ờ ư r t ị h t n ể i r t t á h P

ƯỜ TR

Ệ

Ộ Ạ Ọ NG Đ I H C BÁCH KHOA HÀ N I ẩ ể ả Phát tri n s n ph m Ả Ế VI N KINH T VÀ QU N LÝ

•  T p trung vào

•  T p trung vào các ậ ẩ ả s n ph m riêng tệ bi ậ m tộ Phát tri nể s n ả ph m ẩ m iớ

ẩ ả nhóm s n ph m

ƯỜ TR

Ệ

C i ả ti nế ề ấ v ch t ngượ l

ả ế C i ti n tính năng

ẩ

ả s n ph m

ể ả Phát tri n s n ph m riêng t:ệ bi

C i ả ề ế ti n v ki uể dáng

Thêm các ẫ m u mã m iớ

Ộ Ạ Ọ NG Đ I H C BÁCH KHOA HÀ N I ẩ ể ả Phát tri n s n ph m Ả Ế VI N KINH T VÀ QU N LÝ

ƯỜ TR

Ệ

ể

ả

ẩ

ộ

•  Phát tri n m t nhóm s n ph m:

ặ

ơ ấ •  Kéo dãn c c u m t hàng

ấ

ặ

ơ ấ ặ

ằ ơ ấ

ụ

c các

ệ ớ ả

ẩ

•  L p kín c c u m t hàng b ng cách tăng thêm ặ ố s danh m c m t hàng trong c c u m t hàng ệ ạ ààlàm cho khách hàng th y đ ấ ượ hi n t ớ m i khác bi

t v i s n ph m cũ.

ề

ớ

ặ ư

ặ ể

ỉ

ơ ấ ớ ổ ọ ỹ

ạ ệ •  Hi n đ i hoá c c u m t hàng v i các đi u ớ ààđ i m i ki u dáng ho c đ a thêm ch nh m i ậ ộ ế các ti n b khoa h c k thu t

Ộ Ạ Ọ NG Đ I H C BÁCH KHOA HÀ N I ẩ ể ả Ả Ế Phát tri n s n ph m VI N KINH T VÀ QU N LÝ

ƯỜ TR

Ệ

Ộ Ạ Ọ NG Đ I H C BÁCH KHOA HÀ N I ẩ ể ả Phát tri n s n ph m Ả Ế VI N KINH T VÀ QU N LÝ

ệ ữ ả ẩ

ồ ủ ờ ả ạ ẩ •  Khi doanh nghi p có nh ng s n ph m thành công đang ở trong giai đo n chín mu i c a vòng đ i s n ph m

ệ ạ ặ ộ

ữ ể ệ •  Khi doanh nghi p c nh tranh trong m t ngành có đ c ể đi m là có nh ng phát tri n công ngh nhanh chóng

ủ ạ ư ữ ả ẩ

ấ ượ ố ơ ớ •  Khi các đ i th c nh tranh đ a ra nh ng s n ph m có ạ ch t l t h n v i giá c nh tranh ố ng t

ứ ệ ả

ệ •  Khi doanh nghi p có kh năng nghiên c u và phát tri n ể ặ đ c bi ạ t m nh

Ả Ệ

ượ

ầ c nhu c u

ng / c nh tranh tăng

ẩ ế ẩ

ứ •  không đáp ng đ ạ ị ườ th tr ààs n ph m ả

ầ

ứ

ằ

ậ

ữ ạ ộ

•  đáp ng yêu c u cân b ng l ợ i nhu n gi a các lĩnh v c ự ààphân tán r i ro gi a các ho t đ ng ữ ủ khác nhau

ự

ồ

ố ủ ệ

ồ •  ngu n nhân l c và ngu n v n c a công ty quá ư ừ ể d th a đ hoàn thành công vi c chính

ƯỜ TR ế ượ Chi n l Ộ Ạ Ọ NG Đ I H C BÁCH KHOA HÀ N I ạ c đa d ng hóa Ế VI N KINH T VÀ QU N LÝ

Ả Ệ

Đa d ng ạ

hóa kh iố Đa d ng ạ k tế hóa theo chi uề ngang

Đa d ngạ hóa đ ngồ tâm

ƯỜ TR ế ượ Chi n l Ộ Ạ Ọ NG Đ I H C BÁCH KHOA HÀ N I ạ c đa d ng hóa Ế VI N KINH T VÀ QU N LÝ

ị ườ

ớ

ng t

ướ ề

ớ

ả ạ ế

ẩ ủ ả

ấ

ằ

ẩ i k t qu v

Ả Ệ ƯỜ TR ạ Ộ Ạ Ọ NG Đ I H C BÁCH KHOA HÀ N I ồ Đa d ng hóa đ ng tâm Ế VI N KINH T VÀ QU N LÝ

ạ i các th tr Đa d ng hoá liên quan: ợ ệ ớ ả m i, s n ph m m i phù h p v công ngh và ặ marketing c a công ty ho c các s n ph m mà công ty ả ượ ự ệ t d hi n đang s n xu t nh m mang l ki nế

ớ

ế ạ ộ ấ

ẫ ể m i phát tri n v n liên ạ ộ quan đ n các ho t đ ng ả ấ Các ho t đ ng s n xu t ủ ả s n xu t chính c a công ty.

ƯỜ TR

Ả Ệ

ộ ộ ự

ạ

Đa d ng hoá n i b d a

ơ ở

ệ

trên c s công ngh

ạ

ồ

ướ

Đa d ng hoá đ ng tâm h

ngo iạ

Ộ Ạ Ọ NG Đ I H C BÁCH KHOA HÀ N I ồ Đa dáng hoá đ ng tâm Ế VI N KINH T VÀ QU N LÝ

Ệ

ƯỜ TR ạ Ộ Ạ Ọ NG Đ I H C BÁCH KHOA HÀ N I ố ế Đa d ng hóa kh i k t Ế Ả VI N KINH T VÀ QU N LÝ

ạ

đa d ng hóa

ự

ệ ạ ủ

ự

ớ

•  Đa d ng hoá không liên quan: ệ ớ vào các lĩnh v c kinh doanh m i không có quan h gì v i lĩnh v c kinh doanh hi n t

i c a công ty

ờ ụ ụ kh c ph c tính th i v ắ ử ụ ể •  S d ng đ :

ế

ả ề ế ậ

ả

ộ ề ề

ấ ị ệ

ơ ộ ấ

ẫ

ặ ườ

ố ộ ố

ng.

thi u ti n v n, kh năng thu nh p •  thi u m t s kh năng hay trình đ nh t đ nh ho c không có c h i h p d n v đi u ki n môi tr

Ạ Ọ ƯỜ

ph phí cao

ụ (thâm nh p ậ vào

ắ

ả kh năng c aủ công ty

không đ m ả b oả ế ắ ch c ch n k t quả

ưở

ngành tăng ng) tr

TR ạ Ả Ộ NG Đ I H C BÁCH KHOA HÀ N I ố ế Đa d ng hóa kh i k t Ế Ệ VI N KINH T VÀ QU N LÝ

ƯỜ Ạ Ọ

Ệ TR ạ

ề Ả

ể ả

ề ặ ẩ

ệ ạ

i cho

Ộ NG Đ I H C BÁCH KHOA HÀ N I Đa d ng hóa theo chi u ngang Ế VI N KINH T VÀ QU N LÝ

ớ ẩ •  Phát tri n s n ph m m i mà v m t công ngh ệ ả ế không liên quan đ n các s n ph m hi n t ệ ạ các khách hàng hi n t i

ợ

ươ

ệ

ế ượ c ẩ ủ ả c a s n ph m

ự ả •  Ph i có s phù h p có ý nghĩa chi n l ộ ng di n nào đó trong m t ph

ể

ướ

ớ

ệ

ààh

ng t

i vi c làm

ả

•  Ki m soát c nh tranh ạ ự ạ gi m áp l c c nh tranh

ƯỜ Ạ Ọ

Ệ TR ạ

ề Ả

ả

ặ

ế ả

ầ

ể ạ i xem công ty có ho c có th ả ả t đ m b o cho c nh ng kh năng c n thi

ầ •  c n ph i xem l ữ ượ có đ ự s thành công hay không

Ộ NG Đ I H C BÁCH KHOA HÀ N I Đa d ng hoá theo chi u ngang Ế VI N KINH T VÀ QU N LÝ

Ệ

ấ

i và tái c u

Ộ Ạ Ọ NG Đ I H C BÁCH KHOA HÀ N I ạ c đa d ng Ế Ả VI N KINH T VÀ QU N LÝ

ể

Chuy n giao năng l cự

ế

ợ

L i th quy mô

ƯỜ TR ế ượ Chi n l hóa ạ Mua l trúc

Ả Ệ

Ộ Ạ Ọ NG Đ I H C BÁCH KHOA HÀ N I ạ c đa d ng hóa Ế VI N KINH T VÀ QU N LÝ

ề

ƯỜ TR ế ượ Chi n l ế ự Thi u s hài hòa v ế ượ c chi n l

khó khăn trong vi cệ qu n lýả

ạ ượ ế ả

c k t qu ặ

Khó đ t đ (suy thoái ho c tính ờ ụ th i v ).

ủ ở ữ ậ ủ ơ ả Nguy c gi m thu nh p c a ch s h u

Ả Ệ

ƯỜ TR ế ượ Chi n l Ộ Ạ Ọ NG Đ I H C BÁCH KHOA HÀ N I ạ c đa d ng hóa Ế VI N KINH T VÀ QU N LÝ

Nh nậ t ế bi c ượ đ đi mể

không

có

Ki mể nghi mệ quy tế đ nhị tr

c ướ khi hành đ ngộ

Ban lãnh ạ đ o quán tệ tri c ượ đ ầ t m quan ọ tr ng và lý do ch n ọ chi nế cượ l lãi cướ khi ầ ư đ u t quá Đánh giá ượ c các đ ề ấ v n đ có khả năng nh ả ngưở h ế đ n danh ti ng ế c aủ công ty.

trình đ ộ c a ủ công ty phù ớ ợ h p v i yêu c uầ c n ầ tế thi ể ả đ đ m b oả thành công nhi uề ngu n ồ

l cự

ƯỜ Ạ Ọ TR

Ả Ệ Ộ NG Đ I H C BÁCH KHOA HÀ N I Ế VI N KINH T VÀ QU N LÝ

Ế ƯỢ

Ả

CHI N L

C SUY GI M

Ệ

ả

ạ

Khi trong Ngành không còn c ơ ộ h i tăng ưở ng dài h n tr và làm ăn có lãi

Khi doanh ệ ầ nghi p c n ế ạ ể ắ s p x p l i đ ườ ng tăng c ả ệ hi u qu sau ờ ộ m t th i gian ưở tăng tr nhanh

ế Khi kinh t ị ổ không n đ nh ặ ho c khi có các ơ ộ c h i khác ơ ẫ ấ h p d n h n ệ ơ ộ các c h i hi n ạ t i mà doanh ệ nghi p đang theo đu iổ

ƯỜ TR ế ượ Chi n l Ộ Ạ Ọ NG Đ I H C BÁCH KHOA HÀ N I c suy gi m Ế Ả VI N KINH T VÀ QU N LÝ

Ệ

ả

iạ

C tắ gi m ả chi phí

Thu l v n ố đ u tầ ư

Thu ho chạ

Rút lui

ƯỜ TR ế ượ Chi n l Ộ Ạ Ọ NG Đ I H C BÁCH KHOA HÀ N I c suy gi m Ế Ả VI N KINH T VÀ QU N LÝ

Ạ Ọ TR

Ả

ƯỜ Ộ NG Đ I H C BÁCH KHOA HÀ N I ả Ế VI N KINH T VÀ QU N LÝ

ắ

C t gi m chi phí Ệ

ạ

c ng n h n ho c t m ộ

ặ ạ ậ

ế ượ ả ệ ả

ệ

ấ

ắ ớ ng vào vi c gi m b t các b ph n không i hi u qu và / ho c các v n đ khó khăn

ờ ướ ạ ờ

ặ ề

ệ

•  Nghĩa h p: ẹ chi n l th i h ề mang l ườ ế ạ t m th i liên quan đ n đi u ki n môi tr

ng.

ườ

ề ượ

ấ ng các v n đ đ

c quan tâm là

ạ ộ

ấ

•  Thông th gi mả chi phí ho t đ ng và tăng năng su t.

Ệ

ượ

ử

ặ

ộ

ằ

ả

ộ

•  khi công ty nh ng bán ho c đóng c a m t ổ ệ ủ trong các doanh nghi p c a mình nh m thay đ i ạ ộ căn b n n i dung ho t đ ng

TR Thu l Ộ Ạ Ọ ƯỜ NG Đ I H C BÁCH KHOA HÀ N I ạ ố ầ ư i v n đ u t Ế Ả VI N KINH T VÀ QU N LÝ

ƯỜ Ạ Ọ TR

i ạ

Thu l v nố đ u tầ ư

Ả Ệ Ộ NG Đ I H C BÁCH KHOA HÀ N I Ế VI N KINH T VÀ QU N LÝ

ả

Gi m chi phí

ủ ế

ệ

ự

ầ ư

ữ ả

t ch y u gi a và gi m

ng ch là

ỉ ở m c đ ứ ộ suy gi m.ả

S khác bi ồ ố thu h i v n đ u t chi ưở phí th ặ ho c quy mô

ƯỜ Ạ Ọ TR

Ả Ệ Ộ NG Đ I H C BÁCH KHOA HÀ N I Ế VI N KINH T VÀ QU N LÝ

Thu ho chạ

các doanh ươ ng lai ả bán đi

ụ ở Áp d ng ệ nghi p có t ờ ả m o và ít kh năng ự có lãi khi t ạ ư nh ng l i ồ có ngu n thu trong gian thu ho ch.ạ th iờ

ố Tìm cách tăng t i đa dòng

ụ ề ể luân chuy n ti n vì m c

ướ ắ đích tr c m t

ậ ả ấ ấ b t ch p h u qu lâu

ư ế dài nh th nào

ƯỜ Ạ Ọ TR

Ả

Ộ NG Đ I H C BÁCH KHOA HÀ N I ể Ế Ệ VI N KINH T VÀ QU N LÝ

i thả

Gi

ắ

ệ

ộ

ố

ộ

ừ

•  Bi n pháp b t bu c cu i cùng – toàn b công ty ng ng t n t

ồ ạ i

ợ

ệ

ạ

ế ượ

ả

ổ

ể ạ •  Thích h p khi doanh nghi p không th c nh ố ệ ườ ng c nh tranh kh c li tranh trong môi tr t và ế ể t đ theo cũng không có các ngu n l c c n thi đu i chi n l

ồ ự ầ c kh quan khác

ƯỜ Ạ Ọ TR

Ả Ệ Ộ NG Đ I H C BÁCH KHOA HÀ N I Ế VI N KINH T VÀ QU N LÝ

Ế ƯỢ

ƯỚ

CHI N L

C H

Ạ NG NGO I

Ả Ệ

ổ ườ

ưở

ng h

•  Các công ty có th theo đu i chi n l ế ượ ể ướ ng ng thông qua con đ tăng tr ngo i.ạ

ạ

ậ •  Sáp nh p và mua l

i (M&A)

•  Liên doanh

ƯỜ TR ế ượ ướ Chi n l Ộ NG Đ I H C BÁCH KHOA HÀ N I ạ ng ngo i Ế VI N KINH T VÀ QU N LÝ Ạ Ọ c h

ƯỜ Ạ Ọ TR

Ộ NG Đ I H C BÁCH KHOA HÀ N I ậ Ế VI N KINH T VÀ QU N LÝ

Sáp nh p và mua l Ệ

ạ i Ả

Mua l

iạ

Sáp nh pậ

•  Di n ra khi hai

ề ế

ớ

ạ ớ ấ ễ ặ ho c nhi u công ty k t ợ h p v i nhau t o thành ộ m t công ty m i, duy nh t.

ế

ữ ả ặ

•  K t qu c a s ả ủ ự ậ tho thu n gi a các công ty ễ ộ •  Di n ra khi m t ộ ạ i m t công công ty mua l ặ ổ ty khác và thu hút ho c b sung thêm các lĩnh v c ự ạ ộ ho t đ ng mà công ty đang ớ ư ườ ế ng là v i t ti n hành, th ệ cách phân hi u ho c chi ủ nhánh c a công ty

ỷ + $ 8.5 t USD +

ƯỜ Ạ Ọ TR

Ộ NG Đ I H C BÁCH KHOA HÀ N I ậ Ế VI N KINH T VÀ QU N LÝ

Sáp nh p và mua l Ệ

ạ i Ả

th i gian:

ế ố ờ ể ấ ệ ệ ờ

ự ể ơ ở ộ ộ trong khi vi c phát tri n c s n i b ạ ặ ậ i ế ượ ủ c c a công ty

ệ ậ Y u t có th m t hàng năm tr i thì vi c sáp nh p ho c mua l cho phép nhanh chóng th c hi n chi n l ả ữ ặ đ c bi ệ t là trong nh ng ngành có rào c n gia nh p cao

ể ớ

ề ạ ơ ộ ầ i m t công ty có

ả ự ộ ộ Phí t n: ổ đ nâng cao năng l c n i b theo yêu c u m i có ớ ể ớ th l n h n nhi u so v i chi phí mua l ặ ẵ s n các kh năng đ c thù

ủ ủ ơ ầ ề ể ộ ộ cung nhi u h n c u

ệ ứ ấ ẫ ủ ị ườ ả R i ro c a vi c phát tri n n i b : ààgi m s c h p d n c a th tr ng

ƯỜ Ạ Ọ TR

Ộ NG Đ I H C BÁCH KHOA HÀ N I ậ Ế VI N KINH T VÀ QU N LÝ