BAØI TAÄP QUAÛN TRÒ CHIEÁN LÖÔÏC
Ths. PHAÏM VAÊN NAM
Baøi 1 : Coâng ty QUANPAL coù 6 ñôn vò kinh doanh chieán löôïc,
caùc soá lieäu kinh doanh ñöôïc thoáng keâ nhö sau :
Ñôn
Vò
Doanh SoáDoanh Soá 3 Ñôn Vò
Daãn Ñaàu
Soá
Ñoái
Phaàn Coøn
Laïi Cuûa
thò
1997 1998 ThuûTröôøng
A 104 120 240 200 200 9 980
B 70 80 115 100 80 7 300
C 193 200 500 450 380 5 720
D 122 140 140 117 100 12 900
E 288 320 320 320 250 8 1200
F 445 480 480 240 180 6 600
Duøng ma traän BCG phaân tích vaø xaây döïng chieán löôïc môùi cho coâng ty
QUANPAL.
Baøi 2 : Coâng ty X coù 5 ñôn vò Kinh doanh Chieán löôïc (SBU), töø
keát quaû kinh doanh trong naêm 2000, caùc nhaø phaân tích
chieán löôïc ñaõ ñöa ra moät baûng ñaùnh giaù nhö sau:
YEÁU TOÁÑÔN VÒ
A
ÑÔN VÒ
B
ÑÔN VÒ
C
ÑÔN VÒ
D
ÑÔN VÒ
E
TL ÑTL ÑTL ÑTL ÑTL Ñ
Vò theá caïnh tranh
Phaàn phaân chia thò
tröôøng
0.2 3 0.15 2 0.1 3 0.15 2 0.25 4
Giaù caû saûn phaåm0.05 3 0.1 3 0.1 2 0.1 2 0.1 3
Chaát löôïng saûn phaåm0.15 3 0.2 3 0.15 3 0.2 2 0.2 4
Danh tieáng nhaõn hieäu0.1 4 0.2 1 0.1 4 0.1 3 0.1 4
Maïng löôùi phaân phoái0.1 4 0.05 2 0.1 3 0.1 2 0.05 5
Söùc saûn xuaát0.05 3 0.05 2 0.05 3 0.05 3 0.1 3
Chi phí ñôn vò saûn phaåm0.1 4 0.1 1 0.05 4 0.1 2 0.05 4
Hieäu quaû baùn haøng 0.1 4 0.05 3 0.15 2 0.05 3 0.05 3
Cung caáp nguyeân lieäu0.1 4 0.05 2 0.1 4 0.1 2 0.05 4
Nghieân cöùu phaùt trieån0.05 5 0.05 2 0.1 3 0.05 3 0.05 5
11111
Tính haáp daãn cuaû thò
tröôøng
Ñoä lôùn cuaû thò
tröôøng
0.25 5 0.2 4 0.25 4 0.1 2 0.2 4
Toác ñoä taêng
tröôûng
0.2 4 0.1 4 0.2 3 0.25 2 0.15 2
Baøi Taäp Chieán Löôïc 1 Phaïm Vaên Nam
Leà lôïi nhuaän0.1 5 0.2 3 0.15 4 0.2 1 0.15 2
Cöôøng ñoä caïnh
tranh
0.15 4 0.2 5 0.1 4 0.2 3 0.2 3
Ñoøi hoûi veà kyõ
thuaät
0.1 4 0.1 5 0.1 3 0.1 4 0.15 3
Yeáu toá xaõ hoäi0.15 4 0.1 3 0.1 2 0.1 3 0.05 3
Taùc ñoäng cuaû nhaø
nöôùc
0.05 4 0.1 4 0.1 3 0.05 4 0.1 3
11111
Thieát laäp ma traän GE vaø phaân tích chieán löôïc cho Coâng ty.
Baøi 3 : Coâng ty X laø moät toång coâng ty hoaït ñoäng trong
ngaønh nhöïa, goàm coù 5 coâng ty con saûn xuaát caùc saûn
phaåm nhöïa daân duïng khaùc nhau. Thôøi gian tröôùc naêm 1999
phaàn lôùn saûn phaåm chuû yeáu cuaû caùc coâng ty con ñeàu
xuaát sang thò tröôøng Campuchia vôùi phöông thöùc caùc doanh
nghieäp Campuchia seõ cung caáp nguyeân vaät lieäu chuû yeáu
(nhöïa PVC …) vaø nhaän bao tieâu saûn phaåm. Tuy nhieân trong
thôøi gian gaàn ñaây, thò tröôøng Campuchia coù söï bieán ñoäng
lôùn, caùc ñoái thuû caïnh tranh töø Thaùi lan, Trung quoác vaø
ngay ôû Campuchia ñaõ gia taêng caïnh tranh vaø ñaõ coù nhöõng
thaønh coâng trong vieäc chieám lónh thò tröôøng laøm cho coâng
ty X maát ñi moät phaàn quan troïng thò tröôøng voán coù vaø
phaûi quay veà thò tröôøng trong nöôùc. Ñeå thöïc hieän söï trôû laïi
thò tröôøng trong nöôùc, Toång coâng ty ñaõ lieân keát vôùi moät
coâng ty thöông maïi chuaån bò môû moät sieâu thò coù qui moâ
khaù lôùn taïi thaønh phoá Hoà Chí Minh. Ñoàng thôøi tieán haønh
ñieàu chænh cô caáu ñaàu tö trong Toång coâng ty. Ñöôïc bieát soá
lieäu kinh doanh treân thò tröôøng noäi ñiaï trong naêm vöaø qua cuaû
caùc coâng ty con cho bôûi baûng sau :
Coâng ty Doanh
soá
Doanh soá caùc ñôn vò
daãn ñaàu
% taêng
tröôûng
A 20 30 28 24 16
B 40 80 60 50 8
C 10 60 50 40 4
D 20 20 10 8 6
E 40 80 70 60 12
Haõy duøng kyõ thuaät BCG ñeå ñeà ra chieán löôïc ñieàu chænh cô caáu
ñaàu tö hôïp lyù cho toång coâng ty X trong giai ñoaïn kinh doanh tôùi.
Baøi 4 : TÖØ COÂNG VIEÂN NÖÔÙC ÑEÁN NÖÔÙC UOÁNG TINH
KHIEÁT
Nghieân cöùu saùng taïo ñeà tìm ra caùi môùi luoân laø yù töôûng
phaán ñaáu cuaû anh chaøng hoï DÖÔNG – ngöôøi laáy teân mình
ñaët cho doanh nghieäp saûn xuaát ñoà chôi caùi teân NGOÏC
THAÏCH.
Baøi Taäp Chieán Löôïc 2 Phaïm Vaên Nam
Sang theá kyû môùi, böôùc ñoät phaù lôùn nhaát cuaû coâng ty laø
cheá taïo ñoà chôi cho caùc coâng vieân nöôùc. Ñaây laø ñôn vò
ñaàu tieân taïi Vieät nam thöïc hieän hoaøn chænh qui trình thieát
keá, cheá taïo vaø laép ñaët coâng trình coâng vieân nöôùc baèng
composite. Töø saûn phaåm ñaàu tieân laø coâng vieân nöôùc tænh
Gia lai (goàm caùc loaïi hình troø chôi nhö: maùng tröôït, hoà taïo
soùng, cano ñaïp nöôùc, phao ñuïng, ñu quay baïch tuoäc …), coâng
ty NGOÏC THAÏCH ñang nhaân roäng moâ hình naøy taïi coâng vieân
nöôùc tænh Bình döông, ñoàng thôøi cuõng ñaõ vöôn ra thò tröôøng
nöôùc ngoaøi baèng vieäc xuaát cho Thuïy syõ caùc loaïi thuù trang
trí cho saân chôi baèng composite.
Chöa döøng laïi ôû loaïi hình kinh doanh naøy, anh DÖÔNG NGOÏC
THAÏCH laïi moät laàn nöõa thöû söùc mình trong saûn xuaát nöôùc
uoáng tinh khieát ñoùng chai nhaõn hieäu MOONWA. Töø saûn
phaåm naøy, anh ñang coù keá hoaïch hôïp taùc vôùi caùc nhaø
khoa hoïc saûn xuaát loaïi nöôùc uoáng laøm chaäm quaù trình laõo
hoaù cuaû cô theå.
NAM PHÖÔNG (baùo Khoa hoïc Phoå thoâng soá Xuaân Taân tî 2001)
1. Chieán löôïc cuaû coâng ty NGOÏC THAÏCH tröôùc ñaây vaø hieän nay
laø nhöõng chieán löôïc gì? giaûi thích.
2. Theo anh (chò) vieäc saûn xuaát nöôùc tinh khieán ñoùng chai cuaû coâng
ty coù maïo hieåm khoâng? Vôùi tö caùch laø chuyeân gia chieán löôïc anh
chò seõ ñöa ra nhöõng yù kieán gì cho coâng ty neáu ñöôïc hoûi yù kieán ?
Baøi 5 : Xí nghieäp Lieân hieäp Saûn xuaát Rau quaû X ñöôïc thaønh
laäp naêm 1978, vôùi chöùc naêng laø saûn xuaát caùc saûn phaåm
rau quaû xuaát khaåu. Saûn phaåm cuûa xí nghieäp goàm caùc
saûn phaåm ñoâng laïnh, vaø caùc saûn phaåm ñoùng hoäp, nöôùc
eùp traùi caây coâ ñaëc. Tröïc thuoäc xí nghieäp lieân hieäp coù hai
noâng tröôøng chuyeân canh thôm vaø moät nhaø maùy vôùi 3
daây chuyeàn coâng ngheä (daây chuyeàn saûn xuaát caùc saûn
phaåm ñoâng laïnh, daây chuyeàn saûn phaåm ñoùng hoäp, daây
chuyeàn nöôùc quaû coâ ñaëc). Moät soá ñaëc ñieåm cô baûn
cuûa xí nghieäp nhö sau:
Hoaït ñoäng cung öùng nguyeân lieäu: Nguoàn nguyeân lieäu
thôm do hai noâng tröôøng tröïc thuoäc saûn xuaát ra ñaùp öùng
ñuû yeâu caàu saûn xuaát cuûa nhaø maùy maø khoâng phaûi
mua theâm töø beân ngoaøi, nhöõng loaïi traùi caây nguyeân
lieäu khaùc nhö choâm choâm, nhaõn, vaûi, oåi, traùi ñieàu,
chuoái,.. xí nghieäp phaûi mua töø caùc hoä noâng daân trong
vuøng hoaëc töø vuøng khaùc.
Caùc saûn phaåm ñoâng laïnh, vaø ñoùng hoäp ñöôïc saûn xuaát
theo ñôn ñaët haøng cuûa caùc coâng ty xuaát khaåu chuyeân
ngaønh, gaàn nhö khoâng tieâu thuï noäi ñòa. Nhö vaäy khaùch
haøng ôû ñaây laø caùc khaùch haøng trung gian, khoâng phaûi
laø khaùch haøng tieâu duøng cuoái cuøng.
Baøi Taäp Chieán Löôïc 3 Phaïm Vaên Nam
Caùc saûn phaåm nöôùc traùi caây coâ ñaëc, thöïc chaát laø moät
loaïi nguyeân lieäu cho ngaønh saûn xuaát nöôùc traùi caây,
ñöôïc baùn tröïc tieáp cho khaùch haøng Haø lan vaø Thuïy syõ
(hoï laø caùc nhaø saûn xuaát nöôùc traùi caây).
Phöông höôùng saép tôùi: Xí nghieäp lieân hieäp X ñang coù döï ñònh:
Ñöa saûn phaåm cuûa xí nghieäp vaøo tieâu thuï ngay taïi thò
tröôøng noäi ñòa, ñaëc bieät laø taïi caùc thaønh phoá lôùn nhaát
taïi Vieät Nam.
Ñaàu tö theâm moät daây chuyeàn saûn xuaát nöôùc traùi caây
töø nguyeân lieäu nöôùc quaû coâ ñaëc, saûn phaåm nöôùc eùp
traùi caây naøy seõ ñöôïc baùn ôû thò tröôøng noäi ñòa cuõng
nhö seõ xuaát khaåu sang caùc nöôùc khaùc.
1. Haõy cho bieát teân goïi chieán löôïc cuûa xí nghieäp X hieän nay laø gì?
saép tôùi laø gì?
2. Xí nghieäp X coù neân hay khoâng môû ra taát caû caùc noâng tröôøng saûn
xuaát ñuû caùc loaïi traùi caây nhaèm kheùp kín phía ñaàu vaøo nhaèm chuû
ñoäng hoaøn toaøn nguoàn nguyeân lieäu cho nhaø maùy saûn xuaát hay
khoâng? (giaû ñònh raèng noù coù ñaày ñuû caùc yeáu toá nhaân löïc, voán,
ñaát ñai cho vieäc saûn xuaát & canh taùc caùc loaïi traùi caây).
3. Trong chieán löôïc ñaàu tö vaøo daây chuyeàn coâng ngheä saûn xuaát nöôùc
eùp traùi caây, xí nghieäp neân xem xeùt nhöõng yeáu toá thuoäc veà moâi
tröôøng beân ngoaøi vaø beân trong nhö theá naøo? Haõy xeáp caùc yeáu toá
cuaû moâi tröôøng beân ngoaøi vaø beân trong theo thöù töï quan troïng.
Baøi taäp 6 : coâng ty Vónh Thònh coù 6 ñôn vò kinh doanh chieán
löôïc
SBU A : saûn xuaát ñaù hoa xaây döïng SBU B : saûn xuaát ngoùi
eùp
SBU C : saûn xuaát khung cöaû caùc loaïi SBU D : saûn xuaát taám
eùp traàn nhaø
SBU E : khai thaùc caùt ñaù xaây döïng SBU F : saûn xuaát gaïch
boâng, gaïch men
Doanh soá cuûa caùc SBU treân thò tröôøng vaø möùc tham gia thò
tröôøng töông ñoái cuûa caùc SBU treân nhöõng thò tröôøng caïnh
tranh ngaønh cuûa chuùng nhö sau :
SBU A B C D E F
Doanh soá (Tæ
ñoàng) 600 150 250 300 200 420
Thò phaàn
töông ñoái 2 0.4 0.7 1.2 0.3 1
Caùc nhaø phaân tích chieán löôïc ñaõ thieát laäp ñöôïc moät baûng
ñieåm cuûa coâng ty nhö sau :
YEÁU TOÁSBU A SBU B SBU C SBU D SBU E SBU F
TL ÑTL ÑTL ÑTL ÑTL ÑTL Ñ
Baøi Taäp Chieán Löôïc 4 Phaïm Vaên Nam
Vò theá caïnh tranh
Phaàn phaân chia thò
tröôøng
0.2 4 0.2 2 0.15 2 0.2 3 0.2 1 0.2 3
Chaát löôïng saûn phaåm0.15 4 0.15 2 0.2 2 0.15 4 0.1 1 0.15 3
Danh tieáng nhaõn hieäu0.05 5 0.1 2 0.15 2 0.1 4 0.05 2 0.1 3
Maïng löôùi phaân phoái0.1 3 0.1 2 0.1 3 0.1 3 0.2 2 0.1 3
Söùc saûn xuaát0.05 4 0.05 3 0.05 3 0.05 4 0.05 3 0.05 4
Chi phí ñôn vò saûn
phaåm
0.1 4 0.1 2 0.05 2 0.05 5 0.1 1 0.05 4
Hieäu quaû baùn haøng 0.05 5 0.1 2 0.05 2 0.05 4 0.05 3 0.1 3
Cung caáp nguyeân lieäu0.05 4 0.05 3 0.1 2 0.1 3 0.05 3 0.05 5
Nghieân cöùu phaùt trieån0.05 5 0.05 3 0.05 3 0.05 4 0.05 2 0.1 3
Giaù caû saûn phaåm0.2 4 0.1 2 0.1 2 0.15 3 0.15 1 0.1 3
111111
Tính haáp daãn cuaû thò
tröôøng
Ñoä lôùn cuaû thò
tröôøng
0.2 4 0.25 5 0.2 4 0.2 5 0.25 2 0.15 4
Toác ñoä taêng
tröôûng
0.1 4 0.1 4 0.2 3 0.1 4 0.15 2 0.1 5
Leà lôïi nhuaän0.2 3 0.1 4 0.05 4 0.1 4 0.1 3 0.2 3
Cöôøng ñoä caïnh
tranh
0.2 4 0.1 4 0.05 4 0.2 4 0.1 2 0.05 5
Ñoøi hoûi veà kyõ
thuaät
0.1 3 0.25 4 0.25 3 0.2 4 0.15 2 0.25 3
Yeáu toá xaõ hoäi0.1 3 0.1 3 0.15 3 0.1 5 0.15 2 0.15 3
Chu kyø phaùt trieån0.1 4 0.1 4 0.1 4 0.1 5 0.1 2 0.1 4
111111
1/ Laäp ma traän GE vaø phaân tích chieán löôïc cho coâng ty
2/ Trong 6 SBU cuûa coâng ty, SBU naøo bò ñoái thuû trong ngaønh cuûa noù ñeo
baùm quyeát lieät nhaát ?
Baøi 7 : TOÅNG COÂNG TY DEÄT MAY VIEÄT NAM (VINATEX)
Ngay töø naêm 1986 cuøng vôùi quaù trình hoäi nhaäp cuûa kinh
teá Vieät Nam, ngaønh deät may ñaõ coù nhöõng böôùc chuyeån
mình maïnh meõ maëc duø phaûi caïnh tranh khoâng bình ñaúng
vôùi caùc quoác gia khaùc. Toác ñoä phaùt trieån trung bình trong
10 naêm qua laø 26%/ naêm. Tuy nhieân ngaønh deät may Vieät
Nam hieän nay ñang ñöùng tröôùc nhöõng ñe doaï lôùn. Thöù nhaát,
taïi thò tröôøng trong nöôùc haøng Trung Quoác nhaäp laäu ñang
traøn lan vaø chöa coù bieän phaùp kieåm soaùt. Thöù hai, quaù
trình hoäi nhaäp vaøo Asian laøm cho haøng Vieät Nam khoâng coøn
ñöôïc baûo hoä baèng möùc thueá 50% nöõa (ñeán naêm 2005
möùc thueá laø <=5%), ñieàu ñoù laøm haøng deät may Vieät Nam
phaûi chòu moät aùp löïc caïnh tranh veà giaù gay gaét. Thöù ba,
Trung Quoác sau khi gia nhaäp WTO ñaõ trôû thaønh moät ñoái thuû
lôùn nhaát veà haøng deät may vaø seõ chieám khoaûng 50% thò
phaàn theá giôùi vaøo naêm 2005. Cô hoäi chuû yeáu cuûa Vieät
Nam laø thò tröôøng Myõ sau khi hieäp ñònh thö thöông maïi Vieät –
Baøi Taäp Chieán Löôïc 5 Phaïm Vaên Nam