Bài thuyết trình Đàm phán trong kinh doanh

Chia sẻ: Pham Nhu Hoang | Ngày: | Loại File: PPTX | Số trang:40

Thêm vào BST

Báo xấu

695
lượt xem 60
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Bài thuyết trình Đàm phán trong kinh doanh với chuyên đề "Văn hóa đàm phán của nước Hàn", cùng tìm hiểu với các nội dung tóm tắt sau: giới thiệu theo đúng nghi thức, xây dựng mối quan hệ, văn bản pháp lý, danh dự, không nên tự đề cao bản thân, ngoại hình và cách ăn mặc, cách giao tiếp ứng xử, văn hóa tặng quà, danh thiếp kinh doanh, hẹn gặp và đàm phán trong kinh doanh, những chú ý khi đàm phán.

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Bài thuyết trình Đàm phán trong kinh doanh

ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH
Tóm tắt nội dung 1 Giới thiệu theo đúng nghi thức 2 Xây dựng mối quan hệ 3 Văn bản pháp lý: 4 Danh dự 5 Không nên tự đề cao bản thân: 6 Ngoại hình cách ăn mặc 7 Cách giao tiếp ứng xử 8 Văn hóa tặng quà:
10 Hẹn gặp và đàm phán trong kinh doanh: 11 Những chú ý khi đàm phán
1 Giới thiệu theo đúng nghi thức  Người HQ luôn muốn cộng tác với người mà họ quen biết .  Bạn nên có người trung gian giới thiệu bạn với chính đối tác bạn muốn làm ăn ( Vị trí trong xã hội của người trung gian càng cao thì cơ hội kết giao làm ăn của bạn với đối tác càng lớn)
2 Xây dựng mối quan hệ Đây là điểm rất quan trọng khi bạn làm việc với người Hàn Quốc.
Trong đàm phán với người Hàn Quốc, mối quan hệ cá nhân đóng vai trò quyết định nhất chứ không phải danh tiếng của đối tác bởi câu hỏi mà người Hàn Quốc muốn được trả lời đầu tiên không phải là sản phẩm của bạn như thế nào, mà là: tôi có thể tin tưởng vào bạn hay không  Vì thế, lập luận khúc triết, logic hay chứng tỏ có phong cách đàm phán đặc thù, tỏ ra hiểu biết quá chi tiết về kỹ thuật…. đều không gây ấn tượng tích cực ở đối tác Hàn Quốc bởi giới lãnh đạo thường chỉ thích đề cập đến những vấn đề lớn, ý tưởng to tát, còn chuyện cụ thể, đi vào chi tiết thì để cho cấp dưới đảm nhận.
3 Văn bản pháp lý: Không quá quan trọng. Người Hàn Quốc thường coi các văn bản pháp lý như những Biên bản Ghi nhớ đưa ra những phác thảo chính cho các mối quan hệ.
4 Danh dự Người Hàn Quốc rất coi trọng danh dự. Nếu bạn lăng mạ hoặc chỉ trích ai đó trước mặt người khác, cũng có nghĩa bạn đang làm mất danh dự của người đó. Đừng bao giờ đối xử với họ như cấp dưới của bạn. Đối với những vấn đề nhạy cảm nên gián tiếp đề cập đến và thông qua một người trung gian.
5 Không nên tự đề cao bản thân: Người Hàn Quốc nổi tiếng thế giới về tài thương thuyết của họ. Hãy chuẩn bị một phong thái bình tĩnh, hòa nhã nhưng cũng phải tỏ ra cứng rắn. Hãy luôn khẳng định khả năng của mình nhưng cũng không nên quá đề cao.
6 Ngoại hình cách ăn mặc Khi đi giao dịch kinh doanh, người Hàn Quốc chuộng những loại quần áo gọn gàng và vừa vặn Bạn nên chọn trang phục có màu sắc nhã - dịu cho buổi gặp mặt đầu tiên. Sau khi đã xây dựng được mối quan hệ và sự tín nhiệm của họ thì hãy nghĩ đến những trang phục sáng màu khi đi giao dịch.
Trang phục nam thích hợp nhất là vét tối màu, sơ mi trắng và cà vạt màu dịu.
Trang phục nữ Chân váy kết hợp với Chân váy quá ngắn và áo sát nách sẽ không thích hợp áo cánh nữ
7 Cách giao tiếp ứng xử  Trong những buổi họp nhóm và những bữa tiệc, không nên tự giới thiệu mình trước mọi người, tốt nhất bạn nên có một người bạn đi cùng để giới thiệu bạn với những người khác.
Theo quy tắc, khi một nhân viên gặp cấp trên của mình: anh ta sẽ là người cúi đầu chào trước, sau đó người cấp trên sẽ đưa tay ra bắt tay nhân viên của mình. Một cái bắt tay nhẹ hay một hành động cúi chào cũng có những ảnh hưởng trong giới kinh doanh.
 Hãy cúi chào mọi người khi bắt đầu và kết thúc một cuộc họp Không nên có những hành động đụng chạm vào người khác, trừ khi đó là mối quan hệ bạn bè hoặc ngang hàng, đặc biệt đối với người già, người khác giới và những người bạn không thân thiết và không có họ hàng với mình. Tuy nhiên, tại Hàn Quốc, những người bạn cùng giới tính cũng thường khoác tay nhau khi đi dạo.
 · Không nên cười, nói to.  · Không nên chỉ trích người khác khi không có mặt họ.
Tại Hàn Quốc, họ quan niệm bàn chân là một bộ phận không sạch sẽ vì vậy không nên vô ý đụng chạm bàn chân vào người đối diện. Khi ngồi ở những chỗ đông người, đàn ông nên chú ý đặt mũi giầy của mình chúc xuống và không nên vắt hai chân lên nhau trước mặt người khác.
Hãy chú ý che miệng khi bạn ngáp hoặc xỉa răng.
Trong những buổi họp, nếu có thể, hãy cung cấp những bản copy bài phát biểu của bạn cho thính giả. Trong quá trình phát biểu, hãy chú ý nhắc lại và nhấn mạnh những điểm quan trọng của vấn đề. Nếu trong trường hợp cần thiết, bạn sẽ cần đến một phiên dịch viên chuyên nghiệp.
8 Văn hóa tặng quà: Khi đến Hàn Quốc, bạn nhớ mang theo những tặng phẩm truyền thống từ đất nước bạn. Trao và nhận quà bằng hai tay.