zunia.vn

Tuyển sinh 2024 dành cho Gen-Z

zunia.vn

» Luận Văn - Báo Cáo

» Báo cáo khoa học

Báo cáo khoa học: "các phương thức xâm nhập thị trường viễn thông Việt nam của các công ty viễn thông nước ngoài"

Chia sẻ: Nguyễn Phương Hà Linh Nguyễn Phương Hà Linh | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:3

Báo xấu

129
lượt xem 32
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Bài báo đề cập đến các ph-ơng thức chủ yếu mà các công ty viễn thông n-ớc ngoài lựa chọn để thâm nhập thị tr-ờng viễn thông Việt nam và các chiêu thức cạnh tranh của các công ty viễn thông n-ớc ngoài khi hội nhập.

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Báo cáo khoa học: "các phương thức xâm nhập thị trường viễn thông Việt nam của các công ty viễn thông nước ngoài"

c¸c ph−¬ng thøc x©m nhËp thÞ tr−êng viÔn th«ng ViÖt nam cña c¸c c«ng ty viÔn th«ng n−íc ngoμi TS. nguyÔn ®¨ng quang Bé m«n Kinh tÕ B−u chÝnh ViÔn th«ng Khoa VËn t¶i - Kinh tÕ - Tr−êng §HGTVT Tãm t¾t: Bμi b¸o ®Ò cËp ®Õn c¸c ph−¬ng thøc chñ yÕu mμ c¸c c«ng ty viÔn th«ng n−íc ngoμi lùa chän ®Ó th©m nhËp thÞ tr−êng viÔn th«ng ViÖt nam vμ c¸c chiªu thøc c¹nh tranh cña c¸c c«ng ty viÔn th«ng n−íc ngoμi khi héi nhËp. Summary: The papper mentioned to the main methods that foreign telecomunication company selected to penetrate in to Vietnam telecomunication field and the comparision methods of foreign telecomunication company when integrating vèn vµ c«ng nghÖ. C¸c ®èi thñ nµy rÊt am hiÓu thÞ tr−êng vµ lu«n cã nh÷ng b−íc chuÈn i. më ®Çu bÞ "v« cïng kü l−ìng". C¸c ®èi thñ ®Õn tõ Mü Héi nhËp vµ c¹nh tranh lµ mét xu thÕ th−êng lÊy ph−¬ng ch©m "chËm mµ ch¾c", hä ®ang diÔn ra trªn ph¹m vi toµn cÇu, mµ b¶n chñ yÕu dùa vµo HiÖp ®Þnh Th−¬ng m¹i ViÖt - Mü, th©n xu thÕ ®ã chøa ®ùng c¶ c¬ héi vµ th¸ch trong ®ã ®ßi hái c«ng b»ng vÒ khai th¸c viÔn thøc. §Ó cã thÓ chñ ®éng héi nhËp vµ c¹nh th«ng t¹i ViÖt nam. HiÖn t¹i mét sè C«ng ty tranh, c¸c doanh nghiÖp b−u chÝnh viÔn th«ng cña Mü ®ang xóc tiÕn vµo ViÖt nam nh− (BCVT) ViÖt nam ph¶i hiÓu râ ®−îc ph−¬ng Globaltech, Sybase UtraLight, Seagate. C¸c thøc mµ c¸c doanh nghiÖp BCVT n−íc ngoµi c«ng ty nµy lu«n ®−îc hËu thuÉn bëi c¸c tËp lùa chän ®Ó chiÕm lÜnh thÞ tr−êng viÔn th«ng ®oµn tµi chÝnh ®øng phÝa sau. C¸c ®èi thñ nµy trong n−íc, trªn c¬ së ®ã cã c¸c biÖn ph¸p cã "phong c¸ch kinh doanh kiÓu Mü", ®ã lµ tËp cÇn thiÕt ®Ó gi÷ v÷ng vµ ph¸t triÓn thÞ phÇn trung vèn, tËp trung nh©n lùc ®Ó "®¸nh lín, cña m×nh, n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh. ®¸nh nhanh, gän" nh»m nhanh chãng chiÕm lÜnh thÞ tr−êng. iI. ph−¬ng thøc x©m nhËp thÞ - §èi thñ trong khèi ASEAN tr−êng viÔn th«ng ViÖt nam cña C¸c ®èi thñ nµy th−êng cã nguån vèn c¸c c«ng ty viÔn th«ng n−íc ngoμi kh«ng lín l¾m, chñ yÕu gåm c¸c nhµ ®Çu t− 1. NhËn diÖn c¸c ®èi thñ tiÒm Èn cña quen thuéc nh− SingTel, Hongkong Telecom, c¸c doanh nghiÖp BCVT ViÖt nam Thai Telecom. C¸c ®èi thñ nµy chñ yÕu dùa §Ó x¸c ®Þnh c¸c ph−¬ng thøc th©m nhËp vµo c¸c tuyªn bè trong AFTA (ASEAN Free thÞ tr−êng viÔn th«ng ViÖt nam cña c¸c c«ng ty Trade Market - ThÞ tr−êng tù do mËu dÞch viÔn th«ng n−íc ngoµi, tr−íc hÕt cÇn xem xÐt ASEAN). C¸c ®èi thñ nµy kh«ng m¹nh so víi c¸c ®èi thñ tiÒm Èn cña c¸c doanh nghiÖp c¸c c«ng ty cña Mü nh−ng l¹i nhiÔm "phong BCVT ViÖt nam. c¸c kinh doanh kiÓu Trung hoa" rÊt cã hiÖu qu¶, ®ã lµ c¸c c«ng ty nµy x©m chiÕm thÞ - §èi thñ ®Õn tõ Mü phÇn "tõ tõ, chót chót", "nhá vµ n¨ng ®éng", Cã thÓ nãi ®©y lµ c¸c ®èi thñ nguy hiÓm nh−ng khi céng l¹i rÊt ®¸ng kÓ. nhÊt v× ®−îc trang bÞ 2 "vò khÝ" c¬ b¶n ®ã lµ
- §èi thñ trong khèi APEC (Asia - th−êng kh«ng cã kinh nghiÖm hîp t¸c quèc tÕ Pacific Economic Cooperation - DiÔn ®μn còng nh− tõ c¸c bµi häc vÒ c¸c liªn doanh tr−íc ®©y, nªn mét sè c«ng ty ë ViÖt nam hîp t¸c kinh tÕ Ch©u ¸ - Th¸i B×nh D−¬ng) kh«ng chuéng h×nh thøc nµy nh− b−u ®iÖn TP. C¸c c«ng ty viÔn th«ng trong khèi APEC Hå ChÝ Minh, xuÊt ph¸t tõ c¸c liªn doanh tr−íc chñ yÕu sÏ dùa vµo c¸c tuyªn bè chung cña ®©y víi Singapore Telecom, Hongkong APEC, vµ sau nµy dùa vµo WTO (khi mµ Telecom cã xu h−íng: hoÆc kh«ng liªn doanh, ViÖt nam gia nhËp Tæ chøc th−¬ng m¹i quèc tÕ hoÆc nÕu liªn doanh th× liªn doanh víi c¸c ®èi WTO), quan t©m tíi thÞ tr−êng ViÔn th«ng t¹i t¸c lín nh− France Telecom, Alcatel,... ChÝnh v× ViÖt nam bao gåm c¸c c«ng ty tõ Hµn quèc nh− thÕ c¸c ®èi thñ tõ ch©u ¸ vµ ASEAN sÏ cã xu SK Telecom, Australia, Canada, NhËt b¶n,... thÕ liªn doanh víi c¸c c«ng ty trong n−íc kh¸c - §èi thñ trong khèi EU nh− Saigon Postel, C«ng ty ViÔn th«ng §iÖn Trong khèi EU, c¸c nhµ khai th¸c viÔn lùc, FPT. th«ng quan t©m ®Õn thÞ tr−êng viÔn th«ng - Dù ¸n (Project) ViÖt nam nhÊt bao gåm France Telecom §©y lµ c¸ch mµ c¸c ®èi thñ lín th−êng (Ph¸p), Siebel (§øc), Convich (Thuþ ®iÓn), .... lµm mµ còng lµ c¸ch hiÖn nay c¸c c«ng ty cña C¸c ®èi thñ nµy chñ yÕu tù lùc quan hÖ víi Mü "thÝch nhÊt", theo kiÓu "c¸ lín nuèt c¸ bÐ". ViÖt nam th«ng qua c«ng t¸c ngo¹i giao song C¸c ®èi thñ nµy th−êng cã vèn lín, lµm chñ ph−¬ng gi÷a hai chÝnh phñ vµ hîp t¸c b»ng c«ng nghÖ hiÖn ®¹i. PhÝa sau l−ng hä lµ sù con ®−êng Hîp ®ång hîp t¸c liªn doanh BCC. hËu thuÉn cña c¸c tËp ®oµn tµi chÝnh hïng S¾p tíi c¸c ®èi thñ ®Õn tõ EU sÏ dùa vµo WTO hËu n−íc ngoµi lu«n s½n sµng ®Çu t− vµo lÜnh vµ HiÖp ®Þnh hîp t¸c ViÖt nam - Ch©u ¢u. vùc viÔn th«ng t¹i ViÖt nam. Hä sÏ vµo ViÖt 2. C¸c ph−¬ng thøc th©m nhËp thÞ nam sau c¸c ®èi thñ ch©u ¸ vµ ASEAN nh−ng tr−êng ViÔn th«ng ViÖt nam hä tiÕn ch¾c vµ chuÈn bÞ kü l−ìng h¬n. Víi - Liªn doanh (Joint Venture) ph−¬ng thøc nµy, c¸c ®èi thñ Mü sÏ thiÕt lËp mét dù ¸n (project) vÒ viÔn th«ng t¹i ViÖt nam Liªn doanh lµ c¸ch thøc lùa chän cña c¸c vµ kªu gäi c¸c bªn (kh«ng ph©n biÖt c¸c bªn ®èi thñ ®Õn tõ khèi ASEAN vµ Ch©u ¸. Së dÜ hä tham gia lµ ai, thuéc quèc gia nµo, miÔn sao chän ph−¬ng thøc nµy ®Ó x©m nhËp thÞ tr−êng cã ®ñ n¨ng lùc tham gia) cïng tham gia vµo viÔn th«ng ViÖt nam lµ v× c¸c lý do sau ®©y: dù ¸n theo d¹ng cæ phÇn. ViÖc tham gia tõ - Thø nhÊt: C¸c nhµ khai th¸c viÔn th«ng phÝa Mü dÜ nhiªn sÏ tu©n theo c¸c quy ®Þnh ch©u ¸ th−êng tiÕn vµo thÞ tr−êng viÔn th«ng gãp vèn theo tÝªn tr×nh thùc hiÖn HiÖp ®Þnh ViÖt nam tr−íc c¸c nhµ khai th¸c lín ®Õn tõ ViÖt - Mü (Sau hai n¨m HiÖp ®Þnh cã hiÖu lùc, ch©u ¢u vµ Mü, nªn hä e ng¹i hÖ thèng luËt cho phÐp liªn doanh cung cÊp dÞch vô gi¸ trÞ ViÖt nam, nhÊt lµ LuËt §Çu t−, ch−a æn ®Þnh vµ gia t¨ng víi sè vèn n−íc ngoµi kh«ng qu¸ hÊp dÉn, do ®ã hä e ng¹i rñi ro. ChÝnh v× vËy hä 50%; Sau 3 n¨m HiÖp ®Þnh cã hiÖu lùc, cho liªn doanh ®Ó t×m c¸ch chia sÎ bít rñi ro. HiÖn phÐp liªn doanh cung cÊp dÞch vô Internet víi t¹i ®i ®Çu trong xu thÕ nµy lµ Hµn quèc. sè vèn n−íc ngoµi kh«ng qu¸ 50%; Sau 4 - Thø hai: Vèn c¸c nhµ khai th¸c nµy n¨m khi HiÖp ®Þnh cã hiÖu lùc cho phÐp liªn th−êng kh«ng nhiÒu. Vèn gãp chñ yÕu cña doanh cung cÊp c¸c dÞch vô c¬ b¶n víi sè vèn c¸c ®èi thñ nµy lµ c«ng nghÖ. §©y còng lµ n−íc ngoµi kh«ng qu¸ 49% trõ dÞch vô ®iÖn chiÕn l−îc cña hä, trong ®ã hä mua c«ng tho¹i cè ®Þnh néi h¹t, ®−êng dµi vµ quèc tÕ; nghÖ tõ c¸c n−íc kh¸c vµ "b¸n l¹i" c«ng nghÖ Sau 6 n¨m HiÖp ®Þnh cã hiÖu lùc, cho phÐp th«ng qua h×nh thøc liªn doanh. liªn doanh cung cÊp dÞch vô tho¹i víi sè vèn n−íc ngoµi kh«ng qu¸ 49%). C¸c ®èi thñ lín HiÖn t¹i, do phÝa c¸c c«ng ty ViÖt nam
tõ Mü, do cã n¨ng lùc vèn hïng hËu, cã kh¶ tãm thÞ tr−êng. C¸c c«ng ty Mü thÝch dïng n¨ng kh«ng cÇn thuª c¬ së h¹ tÇng cña chiªu thøc nµy do n¨ng lùc vèn hïng hËu. Hä Tæng c«ng ty BCVT ViÖt nam (VNPT) mµ hä s½n sµng bá ra 30% doanh thu ®Ó phôc vô cã thÓ tù ®øng ra x©y dùng. Chóng ta cÇn biÕt cho c«ng t¸c qu¶ng c¸o, tuyªn truyÒn. r»ng vèn cña VNPT, lµ doanh nghiÖp chiÕm thÞ - "Thu phôc nh©n tμi" phÇn lín nhÊt trong lÜnh vùc viÔn th«ng t¹i ViÖt C¸c c«ng ty n−íc ngoµi nhÊt lµ c¸c ®èi nam, chØ cã vµi ngµn tû ®ång trong khi c¸c ®èi thñ Mü s½n sµng tr¶ l−¬ng thËt cao ®Ó mua thñ ®Õn tõ Mü cã vèn tÝnh b»ng tû USD. chÊt x¸m tõ c¸c doanh nghiÖp viÔn th«ng Mét trong nh÷ng c«ng ty ®iÓn h×nh cña trong n−íc. Do c¬ chÕ tr¶ l−¬ng cña c¸c Mü ®ang nh¾m vµo ViÖt nam theo d¹ng nµy lµ doanh nghiÖp viÔn th«ng trong n−íc, nhÊt lµ GlobalNet. GlobalNet ®ang lµm viÖc víi ®èi c¸c doanh nghiÖp nhµ n−íc ch−a t−¬ng xøng t¸c cña m×nh lµ Coputech t¹i ViÖt nam ®Ó víi víi chÊt l−îng lao ®éng, nªn ®©y còng lµ ho¹ch ®Þnh kÕ ho¹ch vÒ viÖc më mét m¹ng mét trong nh÷ng lý do mµ c¸c c«ng ty n−íc ®iÖn tho¹i di ®éng thÕ hÖ míi t¹i ViÖt nam. ngoµi dÔ dµng thu hót ®−îc ®éi ngò lao ®éng - Hîp ®ång hîp t¸c liªn doanh (BCC - cã chÊt l−îng cao. Busines Co - operation Contact) III. KÕt luËn §©y lµ d¹ng c¸c c«ng ty ch©u ¢u −a chuéng. C¸c c«ng ty nµy cã xu thÕ ®Çu t− vµo Héi nhËp vµ c¹nh tranh lµ mét xu thÕ tÊt ViÖt nam th«ng qua c¸c h×nh thøc hîp t¸c yÕu ®ang diÔn ra trªn ph¹m vi toµn cÇu, mµ song ph−¬ng gi÷a hai ChÝnh phñ vµ BCC lµ b¶n th©n xu thÕ ®ã chøa ®ùng c¶ c¬ héi vµ thÓ hiÖn cña h×nh thøc nµy. Víi c¸c BCC, c¸c th¸ch thøc ®èi víi mäi nÒn kinh tÕ cña mçi bªn sÏ dÔ th−¬ng l−îng trùc tiÕp víi nhau mµ quèc gia. Ngµnh ViÔn th«ng ViÖt nam còng Ýt bÞ rµng buéc gi÷a c¸c qui ®Þnh cña hai quèc kh«ng ph¶i lµ mét ngo¹i lÖ, nhÊt lµ tõ khi gia, nªn bªn nµy dÔ −u ®·i cho bªn kia h¬n. HiÖp ®Þnh ViÖt - Mü cã hiÖu lùc (n¨m 2001) vµ Ph¸p vµ Thuþ ®iÓn lµ hai n−íc ®i ®Çu trong ViÖt nam ®ang trªn con ®−êng gia nhËp viÖc ®Çu t− viÔn th«ng vµo ViÖt nam theo Tæ chøc th−¬ng m¹i thÕ giíi WTO, th× héi ph−¬ng thøc nµy. nhËp vµ c¹nh tranh lµ mét vÊn ®Ò nãng báng. §Ó cã thÓ chän cho m×nh mét chiÕn l−îc ph¸t 3. C¸c chiªu thøc c¹nh tranh cña c¸c triÓn ®óng ®¾n, nhanh chãng héi nhËp víi ®èi thñ n−íc ngoµi sau khi héi nhËp viÔn th«ng thÕ giíi, c¸c doanh nghiÖp ViÔn §Ó cã thÓ nhanh chãng chiÕm lÜnh thÞ th«ng ViÖt nam ph¶i hiÓu râ c¸c ph−¬ng thøc tr−êng sau khi ®Çu t− vµo lÜnh vùc viÔn th«ng x©m nhËp vµo thÞ tr−êng ViÔn th«ng ViÖt nam t¹i ViÖt nam, c¸c c«ng ty n−íc ngoµi th−êng cña c¸c c«ng ty ViÔn th«ng n−íc ngoµi, vµ tuú dïng c¸c chiªu thøc sau: theo tõng ®iÒu kiÖn cô thÓ cña m×nh ®Ó lùa chän - Ph¸ gi¸ ®èi s¸ch cho phï hîp nh− chän con ®−êng Hîp ®ång hîp t¸c kinh doanh (BCC), liªn doanh. Ph¸ gi¸ lµ chiªu thøc mµ c¸c c«ng ty n−íc ngoµi th−êng ¸p dông. Hä chÊp nhËn lç t¹i thÞ tr−êng ViÖt nam ®Ó nh»m nhanh chãng chiÕm thÞ phÇn, nh−ng sÏ lêi ë thÞ tr−êng kh¸c. Tµi liÖu tham kh¶o Ph¸ gi¸ lµ h×nh thøc mµ c¸c ®èi thñ trong khèi [1]. HiÖp ®Þnh Th−¬ng m¹i ViÖt - Mü (Ch−¬ng VI, AFTA hay ¸p dông. Phô lôc G). - Qu¶ng c¸o å ¹t [2]. ChiÕn l−îc ph¸t triÓn B−u chÝnh ViÔn th«ng ®Õn n¨m 2010 vµ ®Þnh h−íng ®Õn n¨m 2020. T¹p chÝ Qu¶ng c¸o å ¹t lµ mét chiªu thøc mµ c¸c BCVT, sè 13 th¸ng 11 n¨m 2001♦ c«ng ty n−íc ngoµi th−êng ¸p dông ®Ó th©u

CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

LV.26: Bộ 320 Luận Văn Thạc Sĩ Y Học

320 tài liệu

1248 lượt tải

THÔNG TIN

TRỢ GIÚP

HỖ TRỢ KHÁCH HÀNG

Theo dõi chúng tôi

Chịu trách nhiệm nội dung:

Nguyễn Công Hà - Giám đốc Công ty TNHH TÀI LIỆU TRỰC TUYẾN VI NA

LIÊN HỆ

Địa chỉ: P402, 54A Nơ Trang Long, Phường 14, Q.Bình Thạnh, TP.HCM

Hotline: 093 303 0098

Email: support@tailieu.vn

Giấy phép Mạng Xã Hội số: 670/GP-BTTTT cấp ngày 30/11/2015 Copyright © 2022-2032 TaiLieu.VN. All rights reserved.