Chương 1:
CÁC PHƯƠNG TH C GIAO D CH MUA BÁN Ứ Ị
TRÊN TH TRỊ Ư NG TH GI IỜ Ế Ớ
I.PHƯƠNG TH C MUA BÁN THÔNG THỨ Ư NG:Ờ
1.BUÔN BÁN THÔNG THƯNG TR C TI P:Ờ Ự Ế
* Các bưc giao d ch:ớ ị
a. H i hàng (Inquiry)ỏ:
Ngưi mua ờđ ngh ngề ị ư i bán báo cho mình bi t giá c ờ ế ả
và các đi u ki n ề ệ đ mua hàngể.
b. Chào hàng:
Là l i ờđ ngh giao k t h p ề ị ế ợ đ ng xu t phát t phía ồ ấ ừ
ngưi bán hay ngờ ư i mua v m t lo i hàng hóa nào ờ ề ộ ạ đó
cho m t ho c m t s ngộ ặ ộ ố ư i trong m t kho ng th i gian ờ ộ ả ờ
nh t ấđ nhị
+ Các lo i chào hàng:ạ
* Chào bán hàng (offer):
- Chào bán hàng c ốđ nh (firm offer): ị
- Chào bán hàng t do (free offer):ự
* Chào mua hàng (order):
+ Đi u ki n hi u l c c a chào hàng:ề ệ ệ ự ủ
ch th , ủ ể đ i tố ư ng, n i dung, hình th cợ ộ ứ
c. Hoàn giá (counter offer):
Là vi c ngệ ư i ờđưc chào hàng khợ ư c t các ớ ừ đi u ki n ề ệ
nêu ra trong đơn chào hàng và t mình ựđưa ra các đi u ề
ki n m i ệ ớ đ ti p t c giao d chể ế ụ ị
* Đ c ặđi m:ể
- Có th xu t phát t phía ngể ấ ừ ư i bán ho c phía ngờ ặ ư i muaờ
- Làm thay đ i m t ho c m t s n i dung cổ ộ ặ ộ ố ộ ơ b n c a chào ả ủ
hàng trưcớ
- Làm vô hi u chào hàng trệ ư cớ
- Đưc coi là m t chào hàng m iợ ộ ớ
d. Ch p nh n (Acceptance)ấ ậ :
Ch p nh n là s ấ ậ ự đ ng ý c a ngồ ủ ư i nh n ờ ậ đưc ợđơn chào
hàng
- Ch p nh n không ấ ậ đi u ki n:ề ệ
- Ch p nh n có ấ ậ đi u ki n: ề ệ
* Đi u ki n hi u l c c a ch p nh nề ệ ệ ự ủ ấ ậ :
- Ch p nh n ph i do chính ngấ ậ ả ư i nh n chào hàng ch p ờ ậ ấ
nh nậ
- Ch p nh n ph i là hoàn toàn không ấ ậ ả đi u ki nề ệ
- Ph i g i ả ử đ n t n tay ngế ậ ư i chào hàngờ
- Ch p nh n ph i có hình th c c a lu t yêu c u (vấ ậ ả ứ ủ ậ ầ ăn b n)ả
- Ph i ảđưc làm trong th i h n hi u l c c a ợ ờ ạ ệ ự ủ đơn chào
e. Xác nh n (confirmation)ậ:
Là s xác nh n các k t qu ự ậ ế ả đàm phán.
* Caùc loaïi hôïp ñoàng:
- Hôïp ñoàng 1 vaên baûn
- Hôïp ñoàng nhieàu vaên baûn
Case 1
