Chào hàng – không ph i ai
ả
cũng bi
t.ế
www.taichinhthegioi.net
Chi n l
c m khóa h c và bán
ế ượ
ở
ọ
khóa h c ọ
ứ ứ ơ ả
1987 tr l ơ ng n nhi u ề ữ i … ở ạ
ộ
ề ứ ứ ộ ạ ả
c và h th ng ế ượ
www.taichinhthegioi.net
• Th 2 – 3 nhóm làm vi c ệ • Th 4 m l p c b n đ i t ố ượ ở ớ h n nam . Ch y u tu i t ổ ừ ủ ế • Bán sell kit v i giá 50 000 / b ớ • Chi u th 6 h p t ng k t ế ọ ổ • Th 7 h i th o c ng đào t o chuyên sâu ộ v gold forex – fibonaci – phân tích k ỹ ề thu t và c b n – chi n l ệ ố ơ ả ậ giao d chị
Nhân s cũ tr ự
ướ
c đây tuy n d ng và đào t o nhân viên m i ớ
ụ
ể
ạ
-Đi m y u là kém hi u qu
ể
ế
ệ
ả
-Không tìm đ
c nhân s ch t l
ng
ượ
ấ ượ
ự
-Lãng phí nhân s và lãng phí đào t o
ự
ạ
-S hi u qu c a kinh doanh y u
ự ệ
ả ủ
ế
Gi
i pháp:
ả
-Thay đ i kinh doanh và chi n l
c nhân s
ế ượ
ổ
ự
-Mr Duy h tr tri n khai m c tiêu kinh doanh
ỗ ợ ể
ụ
- Danh sách khách hàng t ng tri n khai đ u t
gold
ầ ư
ừ
ể
Ụ
Ể
Ể
-Thay đ i cách ti p c n và TRI N KHAI TUY N D NG ổ KHÓA H C Đ U T Ọ
ậ ế Ầ Ư
www.taichinhthegioi.net
NHÂN S và KINH DOANH
Ự
• Nh n danh sách khách hàng g i đi n m i ờ ậ ệ
ọ và khóa h c kinh ọ ầ ư ọ
theo khóa h c đ u t doanh ụ • M c tiêu g i nhà đ u t ọ
ầ ư
ạ ị
www.taichinhthegioi.net
( đã t ng tham ừ ầ ư gia đ u t ) tham gia nh n tài li u và đào ệ ậ t o kinh doanh theo k ho ch và k ch b n ả ế ạ chào hàng
Hi n th c hóa g i đi n
ự
ệ
ệ
ọ
v n đào t o ạ
ệ
ướ ẫ
ệ ọ ệ ọ t o và h ạ ể
• G i đi n theo mô hình t ư ấ • G i đi n theo cách m i nh n tài li u đào ậ ờ ng d n giao d ch ị ệ ặ ị
• Tri n khai công tác g i đi n và h tr ỗ ợ ọ nhân viên t o k ch b n đ t câu h i đ ỏ ể ả ạ phát tri n khách hàng. ể
• Chu n b file tài li u và h tr công vi c ỗ ợ ệ ệ ẩ
www.taichinhthegioi.net
cũng nh th c hiên m i ớ ị ư ự
Đi u B n mu n ạ
ề
ố
www.taichinhthegioi.net
B n mu n ?
ạ
ố
PHONG Đ LÀ NH T TH I…
Ờ
Ộ
Ấ
B N KHÔNG ĐÁ BÓNG GI
I HÃY TR THÀNH ….
Ạ
Ỏ
Ở
www.taichinhthegioi.net
Đi u B n mu n ạ
ề
ố
www.taichinhthegioi.net
Đi u B n mu n ạ
ề
ố
www.taichinhthegioi.net
Đi u b n mu n? ạ
ề
ố
www.taichinhthegioi.net
Ng
i bán hàng gi
i
ườ
ỏ
i…
• Hãy tr thành ng i bán hàng gi ở • Nhi u b n tr c m th y kh s khi làm công vi c
ườ ẻ ả
ỏ ổ ở
ệ
ấ
ng m t m i, thi u t p trung. L m khi, h tr l
• H th
ắ
ỏ
ạ ề bán hàng ọ ườ
ế
ả
i ế ậ ệ ọ ả ờ i nghĩ đ n vi n c nh mình khách hàng mà trong đ u l ễ ầ ạ s tr thành ông ch hay m t ngh sĩ l ng danh. ộ ẽ ở
ừ
ệ
• Đó là m t trong nh ng lý do khi n h không có duyên
ế
ọ
ủ ữ
ộ bán hàng. • Đ bán đ ể
ướ
ạ
ế
quan tr ng khác: N c
c hàng thàng công, tr c tiên b n ph i yêu ượ ả quý công vi c và h t lòng vì nó. Không ch th , b n còn ỉ ế ạ ệ i. c n m t y u t ụ ườ ầ
ộ ế ố
ọ
www.taichinhthegioi.net
Hãy coi bán hàng là m t ngh
ộ
ề
• H u h t các chính khách và ông ch đ u ủ ề ế ầ
ọ
www.taichinhthegioi.net
cho con mình h c kinh doanh và bán hàng….
B N TRÚNG KHÁCH HÀNG
Ắ
www.taichinhthegioi.net
Gi ớ
ệ ề
i thi u v b n thân ề ả v công ty. - Đ i lý Forex Gold ạ www.cafeforex.net - Đ i lý ch ng khoán Hòa Bình ạ
ớ ệ
ứ i thi u website gi www.hbse.com.vn ọ
ư ạ
và đ t câu h i ặ ng : Khách l ả ỏ là quan tr ng nh t ấ và các ch website t ủ ặ ố
www.taichinhthegioi.net
nhân. Đ i t ố ượ Các qu ng cáo rao v t các đ i tác cùng lĩnh v c ự và mu n tìm khách hàng gi ng mình. ố ố
-Lĩnh v c forex đã bi
t và chào
ự
ế
hàng
ứ
ụ
ớ ế
ể ỏ
- M c đích m n c ch ng ượ khoán đ h i và tìm ki m c h i ơ ộ - khách hàng tham gia vào l p ớ chuyên sâu n u có áp d ng vào ụ ế vi c m l p th 7 ở ớ
ứ
ệ
www.taichinhthegioi.net
ộ
ủ
ề ạ
ặ ả
ỏ
ị
ắ ể ạ
ư c m c đích )
đ
-G p m t khách hàng A v i l i ớ ờ qu n cáo c a A v đ i lý Ch ng ứ khoán và Forex. Khoa s đ t các ẽ ặ câu h i theo k ch b n sau ả ( Demo : và nghiên c u chuyên ứ sâu cũng nh thêm th t đ đ t ụ
ượ
www.taichinhthegioi.net
ộ
ặ ả
ề ạ
ủ
-G p m t khách hàng A v i l i ớ ờ qu n cáo c a A v đ i lý Ch ng ứ khoán và Forex. Khoa s đ t các ẽ ặ câu h i theo k ch b n sau ả
ỏ
ị
www.taichinhthegioi.net
ỏ
ứ
-Khoa: Chào anh xin h i Anh A i ch ng khoán đang làm môi gi ớ ABC ph i không ? ạ ả A: D vâng em đang làm cho ạ ch ng khoán ABC
ứ
www.taichinhthegioi.net
D ch v thuê ch ng khoán nh sau ứ
ư
ụ
ị
c coi là nóng và có ế ữ
• Nh ng c phi u đ ượ ổ giá thuê 1 tháng r i vào 1% giá tr c ị ổ ơ phi u th i đi m thuê. ể ờ
Ví d : SHN SSI PVX FPT đang là c phi u ế ụ ế
c thuê v i giá 1% tháng ổ hot. N u khách có và cho thuê thì ớ
www.taichinhthegioi.net
ế Khách đ ượ Khách có 10 000 x giá htai 50 000/cp x 1% c tr 5 tri u / tháng Khách đ ệ ượ ả
Ch ng khoán đ có GOLD
ứ
ể
ờ ỏ ậ
ờ ể • Th i gian thuê theo th a thu n • Quy trình – khách đang có ch ng khoán ứ đâu s ẽ ở
ở HBS sau đó ứ ở
t ạ ph i m tk ch ng khoán kho ng 2 ngày s đ
ở c l u ký ẽ ượ ư ng tìm khách ch ng khoán đang ứ
www.taichinhthegioi.net
có nhi u c phi u trong tài kho n … i th i đi m này và đang m tk ả ả • Đ i t ố ượ ề ế ả ổ
ế
-Khoa: anh có quan tâm đ n th ị ng Forex ko? Anh nghĩ bên tr
ườ mình có h p tác đ
ợ
ư
ượ ạ
c gì ko? ắ ơ
A:ok nh ng phí bên b n đ t cao quá GBT 50usd còn cao h n Fx 0 usd
www.taichinhthegioi.net
www.taichinhthegioi.net
Có 2 gi
i pháp khi chào hàng
ả
-Gi
ớ
i thi u v ch ng khoán ề ứ
ệ
- Gi
i thi u v gold forex
ớ
ề
ệ
www.taichinhthegioi.net
ể
Tìm hi u v HBSE và chúng ta làm c nh ng gì? ữ
ề đ ượ
www.taichinhthegioi.net
1- xác đ nh t
ng khách hàng
ị
ở
t ư ưở đâu? • Khách hàng c a ngành này tìm m i là khó
ủ ớ
và quá khó
• Khách hàng chuy n t công ty này sang ể ừ
ể ớ
công ty khách ầ ầ th tr ị ườ ng đ có t ể
www.taichinhthegioi.net
• Khách hàng do ta g i đi n chăm sóc • D n d n chăm nh ng khách m i hi u v ề ữ v n sát sao ư ấ ệ ọ
ủ ế
2. Khách hàng ch y u đã bi tr ườ
t th ị ế ầ ư
ặ
ng ho c đang tham gia đ u t ch ng khoán ho c BĐS
ứ
ặ
www.taichinhthegioi.net
3. Bi
ứ
ế ố ử ớ
t đ i x v i khách ch ng ư
ế ề ể
ứ
i cho công ty chúng ẽ ấ c phi u thì cho ế ữ ổ ệ
khoán nh sau • Khách đang om c phi u nhi u có th cho ổ thuê ch ng khoán l ạ ta thông qua HBSE – khách s không m t gì thay vì vi c đang gi chúng ta thuê …
ế
• Khách không cho thuê n u có th tham ệ ứ ể ớ ố
www.taichinhthegioi.net
gia bán kh ng ch ng khoán T0 v i nghi p v t ụ ư ấ v n nh sau…. ư
4. Bi
ị
ệ ầ
t đ i x v i khách hàng gold ế ố ử ớ forex đã t ng giao d ch ừ • Vi c có 03 ph n m m – 50 usd – 20 usd – ề i pháp thích h p ữ
ằ ợ
0 usd nh m có nh ng gi ả cho nhân viên chào hàng.
ư ấ ỗ ợ
ệ ầ ố ụ
• V n đ c a chúng ta là luôn phân tích và • Vi c tri n khai t v n h tr so sánh các ể ph n m m và phân tích b c c website ề cùng khách hàng. ề ủ ấ
www.taichinhthegioi.net
chuyên nghi p đ có khách hàng. ể ệ
Chi n l
c sms
ế ượ
Ử
• VVN G I 8255 Ử • VTG G I 8255 Ử • CLVTG G I 8755 • CLTT G I 8755 Ử • PTCB G I 8255 Ử
www.taichinhthegioi.net
TH TR
NG CH NG KHOÁN
Ị ƯỜ
Ứ
• Nghi p v bán kh ng : Danh sách có th ể ụ c c p nh t – Còn c phi u ho c ế ặ ổ
ố ệ bán đ ậ ượ không. Ví d hi n t i còn : MG 43.850 ậ ụ ệ ạ
ữ ụ
www.taichinhthegioi.net
• CVT 11.700 • HBB 100k • HUT 10.5k • ITA 19k • Ví d đó là nh ng mã c phi u mà khách hàng có th tham gia n p ti n bán kh ng ế ề ổ ộ ể ố
• Khách hàng đ ng d n n p ti n ẫ
ướ ủ
ướ
ề i HBSE ng d n bán xu ng – coi nh c h ư ố i trong tk c a khách hàng đã có c ổ ẫ ủ
www.taichinhthegioi.net
c h ộ ượ 30% vào tài kho n c a công ty t ạ ả và đ ượ hi n t ệ ạ phi u.ế
ị
ầ
ặ
ầ
Th ph n HBSE và cài đ t ph n m mề
www.taichinhthegioi.net
Ph n m m và test h th ng
ệ ố
ề
ầ
ọ ố ế
ố ố ủ ọ
www.taichinhthegioi.net
• Username test cho khách : • Có th ch n 4 s cu i n u còn ể • Th b ng mã s c a mr H c : ử ằ 082 C 81 2552 Pass: hbs8689
ng d n m tk
Ph n m m và h ề
ầ
ướ
ẫ
ở
www.taichinhthegioi.net
M tk và khai h s
ồ ơ
ở
• Chúng ta có b h s khai chi ti ộ ồ ơ ế t m tk ở
cho khách hang
• Hi n t
ứ i phí giao cho nhân viên m đ ệ ạ ả
c ở ượ i ớ i công ty ạ
•
www.taichinhthegioi.net
tài kho n là 25% t ng ng v i môi gi ớ ươ chính th c c a m t nhân viên t ộ ủ ứ ch ng khoán ứ c tính giao d ch ra vào c a khách là 1 ị Ướ ty thì nhân viên đ ủ c 7 tri u đông vn ượ ệ
Mua bán c phi u thông th
ng
ế
ổ
ườ
ứ
• Khi có tk ch ng khoán • Khách hàng n p ti n vào tk BIDV ho c ề ặ ộ
ủ ề
ủ ẽ ổ ớ
www.taichinhthegioi.net
HDB c a HBSE sau đó ti n s n i trong tk c a khách hàng và mua bán v i T4 nghĩa là mua hôm nay 4 ngày sau CK v ề và chúng ta có hoa h ng phát sinh ồ
Nghi p v bán kh ng
ụ
ệ
ố
c t ượ ư ấ v n bán không v i ớ
ư • Khach hàng đ ứ
t toán thì 1.1% giá
các m c phí nh sau : N u trong 6 ngày đ u t ầ ấ ế trị ế ớ
ể ấ
N u l n h n thì 0.07% ơ Và có th bán ho c mua b t kỳ lúc nào . T0 Khách hàng ch đ t c c 30% giá tr c n ặ ỉ ặ ọ ị ầ
www.taichinhthegioi.net
mua.
Đòn b y cho CK
ẩ
ng 1-1 n p ti n mua bán CK ề ộ
4:6 n u v 70% call magin alo cho • T l ề ườ ng ế
www.taichinhthegioi.net
• T l 3:7 n u v 80% • Thông th bình th ườ ỷ ệ khách ỷ ệ ế ề
Cho thuê ch ng khoán
ứ
c phi u n u bán • H u h t khách đang gi ữ ố ế
ế ỗ ế ề
ế n u mua thì không có ti n ư ấ
v n 1000 usd cho gold và forex v i giá ữ ớ ế
th a thu n c a HBSE ầ thì l • Nên t • Và cho thuê c phi u đang gi ổ ủ ậ ỏ
www.taichinhthegioi.net
• Đó là các nghi p v trong vi c chào hàng ụ ệ ệ
K ch b n cho vi c chào hàng
ệ
ả
ị
ỏ ệ
ệ ặ ử
ệ ậ ỹ
ng
www.taichinhthegioi.net
• Đ t câu h i cho vi c chào hàng • G i email cho vi c chào hàng • Tham kh o fxpro 0 comsion ả • Tham kh o list danh sách đánh chu n ẩ ả • H tr t v n và tài li u k thu t cho ỗ ợ ư ấ i m i ớ ườ ế • Hãy chi n th ng trong demo ắ
K ch b n và đ i luy n
ệ
ả
ố
ị
www.taichinhthegioi.net
