Chương 9
CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ
Mục tiêu
Khái quát vềchiến lược chiêu thị&vai trò
của chiến lược trong M – mix
Mô hình truyền thông
Nội dung của chiến lược chiêu thị
Các bước xây dựng một kếhoạch chiêu thị
Khái quát chiến lược chiêu thị
-Khái niệm
“Promotion”: chiêu thị, cổ động, xúc tiến bán
hàng, truyền thông khuyến mãi.
Chiêu thịlà hoạt động thực hiện chức năng thông
tin của doanh nghiệp
Chiến lược chiêu thị
Những nỗlực của doanh nghiệp để thông tin, thuyết
phục, nhắc nhở&khuyến khích khách hàng mua sản
phẩm cũng như hiểu rõ vềdoanh nghiệp.
→Nhờ đó doanh nghiệp có thểbán ra được nhiều hơn &
nhanh hơn.
Khái quát chiến lược chiêu thị
-Các công cụ chiêu thị
Quảng cáo (Advertising)
Khuyến mại (Sales Promotion)
Giao tế(Public relations)
Chào hàng (Personal selling)
Marketing trực tiếp (Direct Marketing)./
Khái quát chiến lược chiêu thị
-Vai trò
Đối với doanh nghiệp
Là công cụcạnh tranh giúp doanh nghiệp xâm
nhập được thịtrường
Cải thiện doanh số, điều chỉnh nhu cầu, tìm
kiếm khách hàng mới
Giới thiệu SP mới tới người tiêu dùng
Tạo sựthuận tiện cho phân phối
Xây dựng hình ảnh cho doanh nghiệp.