Khoa Khoa học Quản lý - ĐHKTQD
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV: Trịnh Trọng Thắng
Đề tài:
“Một số giải pháp hoàn thiện hệ thống
phân phối sản phẩm ở công ty TNHH xuất
nhập khẩu vật liệu xây dựng và nội thất”
Khoa Khoa học Quản lý - ĐHKTQD
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV: Trịnh Trọng Thắng
MỤC LỤC
Trang
Mục lục
Danh mục bảng biểu, sơ đồ, hình vẽ.
Mở đầu ........................................................................................................... 1
Nội dung. ....................................................................................................... 5
Chương I – Lý luận về sản phẩm, hệ thống phân phối sản phẩm và quản lý
phân phối sản phẩm ........................................................................................ 5
I.I. - Khái niệm sản phẩm, vai trò của sản phẩm, hệ thống phân phối sản
phẩm và quản trị phân phối sản phẩm - quản trị marketing............................. 5
I.I.1. Khái niệm ...................................................................................... 5
I.I.2. Vai trò của phân phối sản phẩm .....................................................
6
I.I.2.1. Làm thích ứng các sản phẩm của công ty với nhu cầu của thị
trường............................................................................................................. 6
I.I.2.2. Phân phối và cung ứng sản phẩm ....................................................... 7
I.I.2.3. Tiêu thụ hàng hoá ...................................................................... 7
I.I.2.4. Kích thích cầu hang hoá ............................................................
7
I.I.3. Quản lý phân phối sản phâm .......................................................... 8
I.I.3.1. Quản lý phân phối sản phẩm là gì ? ...........................................
8
I.I.3.2. Các quan điểm quản trị Marketing. ........................................... 8
I.I.3.3. Quản trị quá trình Marketing ................................................... 15
I.II. - Quy trình quản lý hệ thống phân phối sản phẩm ............................ 18
I.II.1. Phân tích khả năng của thị trường ............................................... 18
I.II.1.1. Phát hiện thị trường mới ........................................................ 18
I.II.1.2. Đánh giá khả năng của Marketing. .........................................
21
I.II.2. Lựa chọn thị trường mục tiêu ...................................................... 24
Khoa Khoa học Quản lý - ĐHKTQD
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV: Trịnh Trọng Thắng
I.II.2.1. Đo lường và dự báo mức cầu ................................................. 24
I.II.2.2. Phân khúc thị trường .............................................................. 25
I.II.2.3. Lựa chọn khúc thị trường mục tiêu ........................................ 25
I.II.2.4. Định vị hàng hoá trên thị trường ............................................
26
I.II.3. Quản lý hệ thống phân phối sản phẩm ........................................ 28
I.II.3.1. Quản lý chiêu thị .................................................................... 28
I.II.3.2. Quản lý phân phối .................................................................. 29
I.II.3.3. Các kênh phân phối ................................................................ 30
Chương II - Thực tiễn tình hình sản xuất kinh doanh, tình hình phân phối sản
phẩm ở công ty IMCICO .............................................................................. 32
II.I. - Tổng quan về công ty IMCICO, tình hình sản xuất kinh doanh, tình
hình tài chính, thị trường và khách hang ....................................................... 32
II.I.1. Sơ lược về công ty IMCICO ....................................................... 32
II.I.2. Sản phẩm và dịch vụ cung ứng ................................................... 34
II.I.3. Tình hình sản xuất kinh doanh và thị trường ............................... 35
II.I.3.1. Doanh thu và thị trường ........................................................ 36
II.I.3.2. Tình hình thực hiện các nghĩa vụ với nhà nước ...................... 36
II.I.4. Môi trường kinh tế vĩ mô và tác động đối với công ty ................. 38
II.I.4.1. Cơ hội .................................................................................... 38
II.I.4.2. Khó khăn thách thức .............................................................. 39
II.I.5. Cơ cấu tổ chức công ty IMCICO ................................................ 39
II.II. - Thực tiễn phân phối sản phẩm ở công ty IMCICO ....................... 41
II.II.1. Người cung ứng ......................................................................... 41
II.II.1.1. Công ty ống thép Việt Nam – Vinapipe ................................ 42
II.II.1.2. Công ty ống thép 190 ............................................................ 44
II.II.1.3. Công ty ống thép Hoà Phát ................................................... 44
II.II.2. Người trung gian ....................................................................... 45
Khoa Khoa học Quản lý - ĐHKTQD
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV: Trịnh Trọng Thắng
II.II.2.1. Người bán buôn .................................................................... 45
II.II.2.2. Người bán lẻ ......................................................................... 46
II.II.2.3. Người tiêu dùng trực tiếp ...................................................... 47
II.II.2.4. Các phương tiện vận chuyển, cửa hang, kho bãi ................... 48
Chương III - Một số giải pháp đề xuất và phương hướng thực hiện ............ 50
III.I. Đề xướng, xây dựng và thiết lập các hợp đồng kinh tế chặt chẽ với
các đối tác lớn .............................................................................................. 50
III.II. Tập hợp các "nhà bán buôn" thành một khối liên kết chia sẻ , hỗ trợ
nhau trong phát triển đặc biệt là chia sẻ thị trường ....................................... 52
III.III. Xây dựng mối quan hệ hợp tác toàn diện của công ty với các đại lý
bán lẻ nhằm trở thành nhà cung ứng đầu vào duy nhất cho họ ...................... 52
III.IV. Xây dựng các phương án phân phối sản phẩm đi kèm dịch vụ tốt
nhất, tạo dựng uy tín trong sản xuất kinh doanh ........................................... 53
III.V. Cải thiện hệ thống trang thiết bị vật tư, cơ sở vật chất cũng như
trang bị ......................................................................................................... 53
Kết luận ...................................................................................................... 54
Nhận xét của cơ sở thực tập
Tài liệu tham khảo.
Khoa Khoa học Quản lý - ĐHKTQD
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV: Trịnh Trọng Thắng
DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ
Chương I :
1.1. Bảng so sánh quan điểm marketing và quan điểm bán hang.
1.2. Quá trình Marketing của doanh nghiệp.
1.3. Phát hiện những thị trường mới thông qua mạnh lưới phát triển hàng hoá
thị trường.
1.4. Đánh giá khả năng của thị trường theo quan điểm mục tiêu và tiềm năng
của công ty.
Chương II :
2.1 Bảng góp vốn, tỉ lệ vốn góp lần 1.
2.2 Bảng góp vốn, tỉ lện vốn góp lần 2.
2.3 Bảng phân bố lao dộng ở công ty IMCICO.
2.4. Phân loại sản phẩm và công năng.
2.5. Doanh thu và lợi nhuận trong 4 năm 2003 – 2006.
2.6. Tình hình thực hiện các nghĩa vụ Nhà Nước.
2.7. Cơ cấu tổ chức công ty IMCICO.
2.8. Bảng khối lượng hang hoá giao dịch trong 4 năm từ 2003 – 2006.
2.9. Số lượng và phân bố các nhà bán buôn trên thị trường.
2.10. Số lượng và phân bố các nhà bán lẻ trên thị trường.
2.11. Tình hình sử dụng phương tiện kho bãi.
Chương III :
3.1 Các kênh phân phối K1 và K2.
3.2. Các bước tiến hành chia sẻ thị trường.
