Ch ng 2ươ
Ho ch đ nh bán hàngạ ị
M c tiêuụ
1. Làm rõ công tác ho ch đ nh bán hàngạ ị
1. Làm rõ công tác ho ch đ nh bán hàngạ ị
2. Ch ra n i dung c a ho ch đ nh bán hàngỉ ộ ủ ạ ị
2. Ch ra n i dung c a ho ch đ nh bán hàngỉ ộ ủ ạ ị
3. Ho ch đ nh ngân sách bán hàngạ ị
3. Ho ch đ nh ngân sách bán hàngạ ị
4. Xác đ nh quy mô l c l ng bán hàngị ự ượ
4. Xác đ nh quy mô l c l ng bán hàngị ự ượ
Khái ni mệ
“Ho ch đ nh bán hàng đ c hi u là m t quá trình ạ ị ượ ể ộ
liên quan đ n t duy và ý chí c a con ng i, b t ế ư ủ ườ ắ
đ u b ng vi c phân tích môi tr ng kinh doanh, ầ ằ ệ ườ
d báo bán hàng, xác đ nh m c tiêu, xác đ nh rõ ự ị ụ ị
chính sách bán hàng, các ch ng trình bán hàng, ươ
h tr bán hàng và các k ho ch chi ti t đ đ t ỗ ợ ế ạ ế ể ạ
đ c m c tiêu bán hàng cũng nh m c tiêu đã đ t ượ ụ ư ụ ặ
ra c a doanh nghi p”ủ ệ
Phân lo i ho ch đ nh BHạ ạ ị
- Trên ph ng di n th i gianươ ệ ờ
+ Ho ch đ nh bán hàng dài h nạ ị ạ
+ Ho ch đ nh bán hàng ng n và ạ ị ắ
trung h nạ
- Trên ph ng di n chi n l c ươ ệ ế ượ
phát tri n c a doanh nghi pể ủ ệ
+ Ho ch đ nh bán hàng chi n ạ ị ế
l cượ
+ Ho ch đ nh bán hàng tác ạ ị
nghi pệ
N i dung ho ch đ nh BH ộ ạ ị
Xác
đ nh ị
m cụ
tiêu
bán
hàng
Xác
đ nh ị
m cụ
tiêu
bán
hàng
Dự
báo
bán
hàng
Dự
báo
bán
hàng
Phân
tích
môi
tr ng ườ
kinh
doanh
Phân
tích
môi
tr ng ườ
kinh
doanh
N i dung 1ộ
N i dung 1ộN i dung 2ộ
N i dung 2ộN i dung 3ộ
N i dung 3ộ
Xây
d ngự
kế
ho chạ
bán hàng
chi
ti tế
Xây
d ngự
kế
ho chạ
bán hàng
chi
ti tế
Xây
d ng ự
chính
sách
bán
hàng
Xây
d ng ự
chính
sách
bán
hàng
N i dung 4ộ
N i dung 4ộN i dung 5ộ
N i dung 5ộ