Kiếm bộn tiền nhờ
Crowdfunding
Nếu biết tận dụng các trang web crowdfunding một cách chiến lược, các
doanh nhân có thể kiếm được bộn tiền. Dưới đây là cách mà các doanh
nhân áp dụng thành công
Các trang Crowdfunding (một trang web ở
đó, những dự án, chiến dịch mới sẽ được thể hiện nhằm thu hút kinh phí từ
nhà tài trợ và người hâm mộ) như Kickstarter và IndieGoGo đang thu hút
những người ưa tìm tòi và khám phá. Nếu biết tận dụng các trang web này
một cách chiến lược, họ còn có thể kiếm được bộn tiền. Dưới đây là cách mà
các doanh nhân đang áp dụng thành công.
Đó là khoảng thời gian mà Sam Miller lo sốt vó khi không tài nào tìm mua
được chiếc quần jean ưng ý. Để giải quyết vấn đề này, anh và cô bạn gái của
mình - Leona Liu, đã bỏ ra gần hai năm nghiên cứu về thủ tục thành lập một
doanh nghiệp và thị phần quần Jean với giá cả phải chăng, khoảng trên dưới
60 đô la. Họ phác thảo kế hoạch thành lập Civali (doanh nghiệp có trụ sở tại
Chicago), tìm ra nguồn cung cấp thiết bị máy móc. Tuy vậy, giống như nhiều
doanh nhân khác, cặp đôi này vấp phải một trở ngại căn bản: thiếu vốn.
Nhưng khi này, họ lại không mấy quan tâm đến việc tìm kiếm một nhà tài trợ,
Miler nhớ lại.
Sau đó, hai doanh nhân này đã tìm ra lối thoát, tháo gỡ vướng mắc cho doanh
nghiệp của mình: sử dụng trang web crowdfunding của Kickstarter. Civali
chính thức phát động chiến dịch tài trợ từ tháng 7 năm 2011. Kết quả, doanh
nghiệp này đã thu được 47.000 đô la từ 404 nhà tài trợ, vượt qua mục tiêu ban
đầu mà họ đề ra là 29,000 đô la.
Các doanh nhân ngày càng quan tâm tới những trang web như Kickstarter,
IndieGoGo, Peerbackers và ChipIn. Giờ đây, khi mà khái niệm này dần trở
nên phổ biến hơn, người dùng đã thành thạo hơn trong việc tạo ra hồ sơ hấp
dẫn, huớng tới đối tượng khách hàng mục tiêu và đẩy mạnh các dịch vụ mà
họ cung cấp. Thậm chí, một số còn huy động được số vốn lên tới năm hay sáu
con số.
Tấm gương điển hình về áp dụng crowdfunding thành công là Scott Wilson,
chàng trai vừa là nhà thiết kế cho nhãn hiệu đồng hồ Lunatik của mình, vừa
điều hành công ty tư vấn thiết kế Minimal. Anh đã nghe tin đồn về
Kickstarter và đề xuất sẽ mở một chiến dịch cho việc thiết kế Lunatik vào
tháng 11 năm 2010, nhưng không nhận được sự ủng hộ từ phía nhân viên.
Mặc dù vậy, Wilson vẫn quyết làm đến cùng. Chỉ trong 30 ngày, vượt xa mục
tiêu ban đầu là 15.000 đô la, tổng số tiền mà anh thu được lên tới gần 1 triệu
đô la. Đây cũng là số tiền lớn nhất từng có trên Kickstarter.
Nhiều tên tuổi lớn đã thành công với các trang crowdfunding như LuminAid
Lab đã tăng số vốn hơn năm lần, từ 10.000 đô la khởi điểm để phát triển ánh
sang khuyếch đại từ năng lượng mặt trời trong một chiến dịch 40 ngày trên
IndieGoGo trong tháng 11 và 12 năm 2011; EMakershop cũng được hỗ trợ
gần 160.000 đô la trên IndieGoGo với sản phẩm máy in 3-D của hãng này.
Bí quyết thành công
Slava Rubin, đồng sáng lập và giám đốc điều hành của IndieGoGo nhận định:
Một trong những yếu tố quan trọng thuyết phục khách hàng trên các trang
crowdfunding là video. Một nhãn hiệu sử dụng video có cơ hội tăng đến
114% kinh phí thu được so với nhãn hiệu không sử dụng.
Trước khi tham gia vào Kickstarter với mặt hàng quần jean của mình, Miller
và Liu đã dành khoảng hai tháng nghiên cứu thành công của các bậc tiền bối,
Lunatik của Wilson cũng tự quay video quảng bá nhãn hiệu của mình.
Những chiến dịch thành công trên các trang crowdfunding thường là những
chiến dịch trong đó có chương trình khuyến mại lớn trong một khoảng thời
gian ngắn. Kickstarter cho rằng 30 ngày là khoảng thời gian hợp lý nhất;
IndieGoGo lại cho rằng tốt nhất chiến dịch nên diễn ra trong khoảng 70 ngày
hoặc "lâu bao nhiêu cũng được, miễn là bạn vẫn duy trì hoạt động tích cực",
Rubin nói.