Kỹ năng khai thác thị trường- U

Chia sẻ: Icat Icat | Ngày: | Loại File: PPT | Số trang:8

Thêm vào BST

Báo xấu

368
lượt xem 84
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Tham khảo tài liệu 'kỹ năng khai thác thị trường- u', kinh doanh - tiếp thị, kỹ năng bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Kỹ năng khai thác thị trường- U

kü n¨ng khai t h¸c t hÞ t r -êng t iÒm n¨ng! Vu T r ong Dung asm
Ph-¬ng ph¸p & c¬ së x¸c ®Þnh: D©n sè. Thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ng-êi. Doanh sè hiÖn t ¹i/®Çu ng-êi. Sè cöa hµng bao phñ/CH t iÒm n¨ng. Doanh sè hiÖn t ¹i. Doanh sè t iÒm n¨ng. 2
C¸ch tÝnh to¸n:  Sè cöa hµng t iÒm n¨ng:  N«ng t h«n : = D©n sè/400.  Thµnh ThÞ : = D©n sè/(120-150).  §é bao phñ : = Sè CH bao phñ/Sè CH t iÒm n¨ng.  Doanh sè t iÒm n¨ng hiÖn t ¹i:  Town >200k : 14000 vnd/ng-êi.  Town >100k : 12000 vnd/ng-êi.  Town > 50k : 8000 vnd/ng-êi.  Town < 50k : 6000 vnd/ng-êi.  Rur al : 1500  2500 vnd/ng-êi. 3
t r iÓn khai! Dùa t r ªn c¸c sè liÖu ®· ®-îc t Ýnh t o¸n.
I .Sè Beat cÇn ph¶ i cã: Town = Sè cöa hµng t iÒm n¨ng/200. n Rural = Sè cöa hµng t iÒm n¨ng/240. I I .Sè ®éi b¸n hµng cÇn ph¶ i cã: n Town >50k 1Beat = (Hpc1, Hpc2, Hpc3, Skin, Food). p Town
I I I . Ph-¬ng t iÖn cho c¸c ®éi b¸n hµng: (Dù ¸n cña ASM Hoµng Böu Anh). L-u ý! Trong c¸c t r -êng hîp t hÞ t r -êng t iÒm n¨ng c¸ch t rung t ©m npp t rªn 30km, cã doanh sè t iÒm n¨ng t õ 200 t riÖu t r ë lªn, chóng t a cÇn xem xÐt ®Õn kh¶ n¨ng më npp míi. 6
I V. Ph-¬ng ph¸p t hiÕt lËp ®éi b¸n hµng:  ®iÒu t ra chi t iÕt t hÞ t r-êng dùa vµo b¶n ®å chi t iÕt .  LËp danh s¸ch kh¸ch hµng t iÒm n¨ng.  LËp beat plan cho khu vùc t iÒm n¨ng.  ThuyÕt phôc npp ®Çu t - con ng-êi vµ ph- ¬ng t iÖn.(cÇn ph©n t Ých râ hiÖu qu¶).  TuyÓn dông vµ ®µo t ¹o nh©n viªn.  Trùc t iÕp b¸n hµng t rong t hêi gian ®Çu.  Bµn giao l¹i cho NVBH vµ NPP t iÕp qu¶n. 7
V. §iÒu kiÖn më NPP míi:  Vèn ®Çu t - = 15 ngµy b¸n hµng.  ThÕ chÊp t iÒn mÆt = 30% §Þnh møc c«ng nî.  §Þnh møc c«ng nî = 2,5 t uÇn b¸n hµng.  Nhµ kho, v¨n phßng, c¬ së h¹ t Çng ®Çy ®ñ t heo t iªu chuÈn.  Con ng-êi, ph-¬ng t iÖn, c¬ chÕ vËn hµnh ph¶i ®¸p øng ®-îc yªu cÇu.  Kh«ng t rùc t iÕp vµ gi¸n t iÕp kinh doanh c¸c sp c¹nh t r anh. 8