2
Giảng viên: Th.S. Nguyễn Ngọc Long
Email: Lnguyen647@gmail.com
Weblogs: LNGUYEN647.VNWEBLOGS.COM
Mobile: 098 9966927
3
FGiới thiệu vềgiácả
FCác yếu tốảnh hưởng đến việc định giá
FCác chiến lược định giá
FCác chiến lược điều chỉnh giá
Chương 4: Giácả
4
Giới thiệu vềgiácả
Giá: Là lượng tiền phải trảcho một sản
phẩm, dịch vụ, hoặc tổng giátrịmà người
tiêu dùng dùng để đổi lấy việc sửdụng sản
phẩm, dịch vụhoặc để có được các lợi ích
Giálinh hoạt: Giáphải trảkhác nhau dựa
trên các tình huống hoặc khách hàng khác
nhau
5
Giới thiệu vềgiácả
Người
mua...Giálàchi
phí
Ngư
Ngườ
ời
i
mua...Gi
mua...Giá
ál
là
àchi
chi
ph
phí
í
Giá?
Gi
Giá
á?
?
Người bán...
Giálànguồn
cung doanh
thu hay lợi
nhuận
Ngư
Ngườ
ời b
i bá
án...
n...
Gi
Giá
ál
là
àngu
nguồ
ồn
n
cung doanh
cung doanh
thu hay l
thu hay lợ
ợi
i
nhu
nhuậ
ận
n
6
•
Yếu tốbên trong
•Các mục
tiêu MAR
•Các chiến
lược MAR
•Các chi phí
•Các cân nhắc
của tổchức
Yếu tốbên ngoài
•Cầu & Thị
trường
• Đối thủcạnh
tranh
•Các yếu tốkhác
(Nền kinh tế,
trung gian, chính
phủ)
Quyết
định
giá
Các yếu tốảnh hưởng đến việc định giá
7
Yếutốbêntrong
–MụctiêuMarketing (4P)
•Tồntại
•Tốiđahóalợinhuận
•Thâm nhập vàchiếm lĩnh thịphần
•Dẫnđầuthịphần
•Dẫnđầuvềchấtlượngsảnphẩm
•Thu hồi vốn nhanh
•Tựvệ
8
Yếu tốbên trong
–Chiến lược marketing
•Liên kết chặt chẽvới các bộphận khác nhằm hình
thành chương trình marketing mix hiệu quảnhất
–Đặc tính sản phẩm
•Chu kỳsống sản phẩm
•Phân loại sản phẩm
–Chi phí
•Định phí
•Biến Phí
•Tổng Phí
9
Yếutốbênngoài
•Thị trường:
Độc quyền hoàn toàn
Độc quyền cạnh tranh
Cạnh tranh hoàn hảo
Cạnh tranh độc quyền
10
Yếutốbênngoài
–Sốcầu
Löôïngcaàuveàchuûngloaïisaûnphaåm(VD: xehôi).
Löôïngcaàuveàsaûnphaåm(VD: xehôicaocaáp)
Löôïngcaàuveànhaõnhieäu(VD: toyotacelica)
Độ co giaõncủacầu
= % thay ñổilượngcầu/ % thay ñổivềgiaù
–Đốithủcạnhtranh
–Chínhsáchgiácảcủanhànước
•Kiềmchếchỉsốgiá, hạnchếlạmphát
•Tựdo cạnhtranh