Chương 4:
Phân tích tiêu th và li nhun t
hot động tiêu th
1
8/20/13
Ni dung chính
2
8/20/13
3
4.1.Phân tích tình hình tiêu th sn phm hàng hóa
4.1.1. Ý nghĩa và nhim v phân tích
4.1.2. Đánh giá chung tình hình tiêu th v mt khi lượng
4.1.3. Phân tích tình hình tiêu th mt hàng
4.1.4. Phân tích k hn tiêu th
4.1.5. Phân tích nguyên nhân nh hưởng đến kết qu
tiêu th
8/20/13
4
4.1.1 Ý nghĩa và nhim v phân tích
Hot động tiêu th
Là khâu cui cùng ca quá trình sn xut kinh doanh.
Nhm thu hi vn và thc hin quá trình tái sn xut
Thc hin mc đích kinh doanh- thu li nhun
Ý nghĩa ca vic phân tích hot động tiêu th:
§Nm bt tình hình tiêu th
§Xác định các nguyên nhân tn ti nh hưởng đến vic tiêu th
§Có bin pháp để thúc đẩy quá trình tiêu th.
Nhim v ca phân tích tiêu th:
vĐánh giá tình hình tiêu th v mt khi lượng k hn
vĐánh giá tình hình tiêu th theo mt hàng
vĐánh giá k hn tiêu th
vPhân tích các nguyên nhân nh hưởng đến tình hình tiêu th
8/20/13
5
4.1.2. Đánh giá chung tình hình tiêu th v mt khi lượng
v Ch tiêu phân tích
- Thước đo hin vt
- Thước đo giá tr
Trong đó:
H : T l hoàn thành kế hoch tiêu th v khi lượng
Qtki : Khi lượng sn phm, hàng hóa tiêu th kế hoch
Qt1i : Khi lượng sn phm, hàng hóa tiêu th thc tế
Pki : Giá bán kế hoch đơn v sn phm hàng hóa i
K, H>=100% : Doanh nghip hoàn thành kế hoch tiêu th sn phm
K, H<100%
T l % thc hin kế hoch
tiêu th sn phm hàng hóa
(K)
=
S lượng sn phm tiêu th thc tế
x100%
S lượng sn phm tiêu th kế hoch
H =
S Qt1iP
ki x 100%
S QtkiP
ki
8/20/13