L I M Đ UỜ Ở Ầ
Ho t đ ng kinh doanh trong m t đ t n c phát tri n m nh nh Hoa Kỳ, b tạ ộ ộ ấ ướ ể ạ ư ấ
c công ty nào cũng có đ c nh ng thu n l i nh t đ nh, tuy nhiên đe d a cũng luônứ ượ ữ ậ ợ ấ ị ọ
rình r p. ậĐ có th t n t i, các công ty ph i tìm cho mình m t h ng đi, m t thể ể ồ ạ ả ộ ướ ộ ế
m nh riêng đ không b đè b p b i các công ty kh ng l trong m i lĩnh v c, ngànhạ ể ị ẹ ở ổ ồ ỗ ự
ngh . Archer Daniels Midland - m t công ty kinh doanh nông s n, cũng không ph iề ộ ả ả
ngo i l . Ban đ u ch là m t x ng nghi n h t lanh nh , v y mà hi n nay danhạ ệ ầ ỉ ộ ưở ề ạ ỏ ậ ệ
ti ng công ty không ng ng v n xa, tr thành m t trong nh ng công ty l n nh tế ừ ươ ở ộ ữ ớ ấ
trong ngành. Công ty cũng không ng ng m r ng ho t đ ng c a mình ra h n 75ừ ở ộ ạ ộ ủ ơ
n c trên toàn th gi i. V y đi u gì làm nên nh ng thành công đó? Nhóm ADMướ ế ớ ậ ề ữ
thông qua vi c áp d ng ki n th c c a môn h c qu n tr chi n l c và nhi u mônệ ụ ế ứ ủ ọ ả ị ế ượ ề
h c khác đ phân tích nh m hi u rõ h n v công ty! Nhóm hy v ng s mang đ nọ ể ằ ể ơ ề ọ ẽ ế
nh ng thông tin h u ích cho t t c m i ng i!ữ ữ ấ ả ọ ườ
M c dù đã c g ng nghiên c u tham kh o và ch t l c ki n th c t nhi uặ ố ắ ứ ả ắ ọ ế ứ ừ ề
ngu n song do kh năng ti p thu ki n th c còn nhi u h n ch , cũng nh đ t đ cồ ả ế ế ứ ề ạ ế ư ạ ượ
kh năng hi u v n đ m t cách sâu s c, vi c liên k t ki n th c ch a cao. Do đóả ể ấ ề ộ ắ ệ ế ế ứ ư
bài t p nhóm này không tránh kh i thi u sót. Nhóm ADM r t mong nh n đ c đóngậ ỏ ế ấ ậ ượ
góp chân thành t phía Th y và các b n. ừ ầ ạ
Nhóm xin chân thành c m n s h tr , giúp đ c a Th y Nguy n Thanhả ơ ự ỗ ợ ỡ ủ ầ ễ
Liêm ph trách b môn qu n tr chi n l c. “C m n th y r t nhi u!” Th y đãụ ộ ả ị ế ượ ả ơ ầ ấ ề ầ
d y cho chúng em không ch ki n th c v môn h c mà còn c ki n th c làm ng i. ạ ỉ ế ứ ề ọ ả ế ứ ườ
Nhóm cũng xin g i l i c m n t i t t c các thành viên khác trong l p đãử ờ ả ơ ớ ấ ả ớ
chia s , góp ý đ bài t p c a nhóm hoàn thi n h n!ẻ ể ậ ủ ệ ơ
Xin chân thành c m n!ả ơ
QU N TR CHI N L CẢ Ị Ế ƯỢ Nhóm: Archer Daniels Midland
PH N I:PHÂN TÍCH S M NH VI N C NH CÔNG TYẦ Ứ Ệ Ễ Ả
ARCHER DANIELS MIDLAND (ADM)
I. Gi i thi u chung v công tyớ ệ ề
Công ty ArcherDanielsMidland(ADM) (NYSE: ADM)làm t công ty toàn c uộ ầ
c aủMỹv ch bi n nông s n, ề ế ế ả công tycó tr s chính t iDecatur, Illinoisụ ở ạ . ADMcó
h n 2ơ65 nhà máyho t đ ng trên th gi i v i 30000 nhân viênạ ộ ế ớ ớ . Ho t đ ng chính c aạ ộ ủ
công ty làch bi n h t ngũ c c vàế ế ạ ố h t có d uạ ầ thành các s nả
ph mđ cs d ngtrongẩ ượ ử ụ công nghi p ệth c ph m, ự ẩ n c gi i khát, th c ăn chăn nuôi,ướ ả ứ
năng l ng và m t s ngành công nghi p hóa ch t khác. ượ ộ ố ệ ấ
ADM đ c ượ b u ch n nh nhà ầ ọ ư s nả xu tấ đ c ng ng m nh tượ ưỡ ộ ấ trên th gi iế ớ
c a t p chí Fortuneủ ạ trong3 năm liên ti pế: 2009, 2010, và 2011.
ADM cũng cung c pấ d ch vị ụ thu mua, l u tr , v n chuy n nông s nư ữ ậ ể ả . Công ty
V n t iậ ả đ ng ườ sông Mỹ (The American River Transportation Company) cùng v iớ
công ty V n t i ADM(ậ ả ADM Trucking, Inc) là các công ty con c aủ ADM. Doanh thu
tài chính c a ADM năm 2011ủ là 81 tỷ USD.
Các lĩnh v c kinh doanh : ựch bi n nông s nế ế ả
S n ph m kinh doanh bao g m ả ẩ ồ d uvà b tt đ u nành, h t bông, h t h ngầ ộ ừ ậ ạ ạ ướ
d ng, d u canola, đ u ph ng, h t lanh, vàd u Diacylglycerol (ươ ầ ậ ộ ạ ầ DAG), cũng như
m mngôầ, th c ăn ứglutenngôb t viênộ, xi-rô, tinh b t, glucose, dextrose, ộdextrosetinh
thể, fructose, ch t làm ng t ấ ọ xi-rôngô, r i ca cao, b t ca cao, b ca cao, sô cô la,ượ ộ ơ
ethanol, và b t mìộ…. . Nh ng s n ph m này đ cữ ả ẩ ượ dùng làm nguyên li u đệ ể s n xu tả ấ
th c ph m cho con ng i, th c ăn chăn nuôi và ch t ph gia công nghi p. ự ẩ ườ ứ ấ ụ ệ
Đ c bi t đ n t lâu ượ ế ế ừ nh là m tư ộ công ty ch bi n nông s nế ế ả nh ngư g nầ đây
ADM đang t p trung vào ậs n xu t nhiên li uả ấ ệ sinh h c t nông s nọ ừ ả . Năm 2007, ADM
chi 12 tỷ USD đ ểlên k ho chế ạ cho các d ánự năng l ng sinh h cượ ọ , t p trung vàoậ
ethanol sinh h cọ và diesel sinh h cọ. Đ n nay, ho t đ ng ch t o năng l ng sinh h cế ạ ộ ế ạ ượ ọ
c a công ty đang phát tri n m nh và ngày càng đ c m r ng. ủ ể ạ ượ ở ộ
Các th tr ng chính : ị ườ
GVHD: TS. Nguy n Thanh LiêmễTrang
QU N TR CHI N L CẢ Ị Ế ƯỢ Nhóm: Archer Daniels Midland
Hi n nay ADM đã m r ng ho t c a mình t i h n 75 qu c gia, các s n ph mệ ở ộ ạ ủ ạ ơ ố ả ẩ
c a ADM đ c hàng tri u ng i s d ng m i ngày. Trong đó, th tr ng chính c aủ ượ ệ ườ ử ụ ỗ ị ườ ủ
ADM t p trung ch y u Châu M . B c M , ngoài th tr ng l n nh t c a mìnhậ ủ ế ở ỹ Ở ắ ỹ ị ườ ớ ấ ủ
là Hoa Kỳ, các th tr ng l n khác nh Canada, Mexico. Nam M có các th tr ngị ườ ớ ư ỹ ị ườ
chính nh Brazil, Aghentina, Bolivia. Châu Âu thì có các th tr ng chính như Ở ị ườ ư
Đ c, Anh, Hà lan, Ph n Lan, Pháp, Ukraina…. Châu Phi g m các qu c gia Cameroon,ứ ầ ồ ố
Ghana. Các th tr ng m i m r ng trong kho ng 2 th p k g n đây nh Úc(1991)ị ườ ớ ở ộ ả ậ ỷ ầ ư
và Châu Á v i các qu c gia Trung Qu c, n Đ , Nh t B n, Singapor. ớ ố ố Ấ ộ ậ ả
II. L ch s hình thànhị ử
1. L ch s hình thànhị ử
John W. Daniels b t đ u nghi n h t lanh đ làm d u lanh Ohio vào nămắ ầ ề ạ ể ầ ở
1878 đ n năm 1902 ông chuy n đ n Minneapolis, Minnesota đ thành l p Công tyế ể ế ể ậ
Daniels Linseed. Công ty bao g m m t nhà máy nghi n h t lanh và s n xu t 3 s nồ ộ ề ạ ả ấ ả
ph m: d u lanh thô, d u lanh đã đun sôi và bánh khô h t lanh(th c ăn gia súc). Vàoẩ ầ ầ ạ ứ
năm 1903, George A. Archer tham gia vào hãng và m t vài năm sau công ty đ i tênộ ổ
thành Archer Daniels Linseed.
Archer và Daniels s d ngmáy nén th y l c đ x lý h t lanh, và d u lanhử ụ ủ ự ể ử ạ ầ
c a h có b n ch t nh c a ng i Ai C p c đ i. Trong nh ng năm đ u, L i nhu nủ ọ ả ấ ư ủ ườ ậ ổ ạ ư ầ ợ ậ
th p nh ng Archer Daniels Linseed không bao gi k t thúc m t năm trong n n n.ấ ư ờ ế ộ ợ ầ
H phát tri n t t , mua c phi u c a Công ty Toledo Seed Oil cũng nh c a công tyọ ể ừ ừ ổ ế ủ ư ủ
Dellwood Elevator, m t hãng thu mua lúa g o. ộ ạ
Vào năm 1923, H mua l i công ty Midland Linseed Products sau đó h p nh tọ ạ ợ ấ
thành Công ty Archer Daniels Midland. Công ty Archer Daniels Midland đ c chínhượ
th c ra đ i t đó, ti p t c t n t i và phát tri n cho đ n hôm nay. ứ ờ ừ ế ụ ồ ạ ể ế
2. Quá trình phát tri nể
Các giai đo n phát tri n:ạ ể
Giai đo n 1: T khi thành l p đ n năm 1950ạ ừ ậ ế
GVHD: TS. Nguy n Thanh LiêmễTrang
QU N TR CHI N L CẢ Ị Ế ƯỢ Nhóm: Archer Daniels Midland
ADM ban đ u là Daniels Linseed Company, m t nhà máy ch bi n d u lanh ầ ộ ế ế ầ ở
trung tâm Mi n Tây Hoa Kỳ đ c thành l p vào năm 1902. Năm 1923, công ty muaề ượ ậ
l i Midland Linseed Products Company và sau đó h p nh t thành Archer Danielsạ ợ ấ
Midland Company, công ty b t đ u ho t đ ng trong lĩnh v c s n xu t b t. Trongắ ầ ạ ộ ự ả ấ ộ
su t nh ng năm 1920, ADM b t đ u nghi n đ u nành và tr thành nhà d n đ u v iố ữ ắ ầ ề ầ ở ẫ ầ ớ
vi c phát tri n nhanh chóng s n ph m đ u nành M . ệ ể ả ẩ ậ ở ỹ
Công ty đã tr i qua m t th i kỳ m r ng t năm 1930-1945. Trong th i gianả ộ ờ ở ộ ừ ờ
này, công ty đã nghiên c u thành công cách tách lecithin t d u đ u nành. Nh ng nămứ ừ ầ ậ ữ
sau chi n tranh th gi i th 2, t 1946-1949 cho th y s tăng tr ng n t ng c aế ế ớ ứ ừ ấ ự ưở ấ ượ ủ
công ty : doanh thu tăng 287% và thu nh p ròng tăng 346%. ậ
Giai đo n 2: Tăng tr ng th i h u chi n(1950 – 1960)ạ ưở ờ ậ ế
Vào đ u nh ng năm 1950, công ty đã m r ng ho t đ ng ra bên ngoài n cầ ữ ở ộ ạ ộ ướ
M , b ng vi c liên doanh v i các công ty t i Peru, Mexico, Hà Lan và B . Năm 1965,ỹ ằ ệ ớ ạ ỉ
ADM đã quy t đ nh phát tri n s n ph m t đ u t ng và protein k t c u t th cế ị ể ả ẩ ừ ậ ươ ế ấ ừ ự
v t, b ng vi c xây d ng các nhà máy Châu Âu và Nam M trong nh ng năm 1970ậ ằ ệ ự ở ỹ ữ
và 1980. Protein k t c u t th c v t đã đ c s d ng r ng rãi trong th c ph m vàế ấ ừ ự ậ ượ ử ụ ộ ự ẩ
d u đ u nành tr thành s n ph m s m t đ c s d ng trong th c ph m và d u ăn.ầ ậ ở ả ẩ ố ộ ượ ử ụ ự ẩ ầ
Trong nh ng năm 1960, ADM b t đ u ho t đ ng trong lĩnh v c giao thông v n t iữ ắ ầ ạ ộ ự ậ ả
và xây d ng c s đ xu t kh u s n ph m ngũ c c Louisana. ự ơ ở ể ấ ẩ ả ẩ ố ở
Giai đo n 3: Gi a nh ng năm 1960 đ n nh ng năm 1980: ạ ữ ữ ế ữ
Năm 1972, ADM thành l p American River Transportation. ADM ti p t cậ ế ụ
vi c m r ng và tăng tr ng c a nó trên th gi i v i vi c mua l i nhà máy ch bi nệ ở ộ ưở ủ ế ớ ớ ệ ạ ế ế
đ u nành Hà Lan và Brazil và thành l p các b ph n kinh doanhh m i Đài Loan.ậ ở ậ ộ ậ ớ ở
G n cu i th p niên 70, trong th i gian c m v n d u m r p, ADM b t đ u phátầ ố ậ ờ ấ ậ ầ ỏ ở Ả ậ ắ ầ
tri n vi c s n xu t ethanol. Trong nh ng năm 1980, ADM ti p t c m r ng Châuể ệ ả ấ ữ ế ụ ở ộ ở
Âu thông qua vi c mua các nhà máy m i Đ c và Hà Lan. Năm 1983, ADM mua l iệ ớ ở ứ ạ
Alfred. C. Toepfer (công ty kinh doanh ngũ c c Đ c)ố ở ứ .
Giai đo n 4: T sau nh ng năm 1990 đ n 2000. ạ ừ ữ ế
GVHD: TS. Nguy n Thanh LiêmễTrang
QU N TR CHI N L CẢ Ị Ế ƯỢ Nhóm: Archer Daniels Midland
Trong n a cuôi cua nh ng năm 1990, ADM đa trai qua s tăng tr ng đang kêư4 5 4 ư6 6 4 ư7 ươ4 5 4
v i m c doanh thu tăng, nh ng l i nhuân rong giam trong suôt giai đoan nay. ADMơ5 ư5 ư ơ7 8 4 5 7 8
đô lôi cho hai s viêc xay ra đông th i cho kêt qua suy giam cua minh vao cuôi nh ng4 6 ư7 7 4 8 ơ8 5 4 4 4 8 8 5 ư6
năm 1990 đo la: cuôc khung hoang kinh tê Châu A va sau đo lan rông sang n c Nga5 8 7 4 4 5 5 8 5 7 ươ5
va My La Tinh va mua thu hoach bôi thu ky luc. 8 6 8 8 7 7 4 7 S tăng tr ng cua Archer-Daniels-ư7 ươ4 4
Midland trong n a cu i c a nh ng năm 1990 đ c thuc đây b i viêc cho xây d ngử ố ủ ữ ươ7 5 4 ơ4 7 ư7
cac nha may m i, m rông nh ng nha may hiên co va mua lai rât nhiêu nh ng nha5 8 5 ơ5 ơ4 7 ư6 8 5 7 5 8 7 5 8 ư6 8
may khac. 5 5
Năm 1994, ADM gia nhâp thi tr ng Vitamin E. Vao cuôi năm 1995, ADM7 7 ươ8 8 5
Animal Health and Nutrition đ c thanh lâp nhăm cung câp cho cac nha san xuât v iươ7 8 7 8 5 5 8 4 5 ơ5
cac công th c cua cac san phâm, đê tân dung cao năng l c trôn săn nguyên liêu t5 ư5 4 5 4 4 4 7 7 ư7 7 6 7 ư8
mang l i toan câu cua ADM. 7 ươ5 8 8 4
Năm 1997, ADM gia nhâp nganh sô cô la va ca cao, băng cach mua lai cac công7 8 8 8 5 7 5
ty chi nhanh cua WR Grace & Co v i 470 tri u USD. Sau đo, ADM nhanh chong bô5 4 ớ ệ 5 5 4
sung thêm 6 nha may san xuât ca cao, la chi nhanh cua ADM Cocoa Division. Sau đo,8 5 4 5 8 5 4 5
băng cach mua lai 2 c s khac, cô phân cua Grace’s Cocoa va mua lai 5 nha may chê8 5 7 ơ ơ4 5 4 8 4 8 7 8 5 5
biên ca cao cua ED&F (v i 223 triêu USD), ADM tr thanh công ty chê biên ca cao5 4 ơ5 7 ơ4 8 5 5
l n nhât thê gi i. ơ5 5 5 ơ5
Trong suôt nh ng năm 1990, ADM tiêp tuc m rông châu A (Singapore va5 ư6 5 7 ơ4 7 ơ4 5 8
Trung Quôc băng cac nha may nghiên) va Brazil va Paraguay băng viêc mua lai cô5 8 5 8 5 8 8 ơ4 8 8 7 7 4
phân cua Glencore’s grain (ngu côc) bao gôm khoang 33 kho d tr va môt nha may8 4 6 5 8 4 ự ữ 8 7 8 5
chê biên phân bon. 5 5 5
Vao cuôi nh ng năm 1990, ADM găp răc rôi vê phap luât, tâm điêm la s câu8 5 ư6 7 5 5 8 5 7 4 8 ư7
kêt cua hai nha quan tri hang đâu cua bô phân chê biên ngô cua ADM. Vao cuôi năm5 4 8 4 7 8 8 4 7 7 5 5 4 8 5
1996, sau s xac nhân co tôi cua cac đôi tac trong viêc ân đinh gia (bao gôm 2 công tyư7 5 7 5 7 4 5 5 5 7 5 7 5 8
Nhât Ban Ajinomoto, Kyowa Hakko Kogyo), Archer Daniels Midland đa nhân tôi đinh7 4 6 7 7 7
gia ban cao cho hai san phâm Lysine va Axit citric. 5 5 4 4 8
Vao cuôi thê ky 20, Archer-Daniels-Midland đôi măt v i nhiêu thach th c cân8 5 5 4 5 7 ơ5 8 5 ư5 8
phai v t qua s mât mat nh ng khoan tiên l n t vi d luân tiêu c c, hâu qua cua4 ươ7 ư7 5 5 ư6 4 8 ơ5 ư8 8 ư 7 ư7 7 4 4
GVHD: TS. Nguy n Thanh LiêmễTrang
