Qu ng cáo và nh ng l i nên tránhả ữ ỗ
Hãy tránh nh ng l i th ng g p đ qu ng cáo c a b n đi trúng đích.ữ ỗ ườ ặ ể ả ủ ạ
Qu ng cáo có th là m t trong nh ng cách nhanh nh t đ đ n v i th tr ng và bành tr ngả ể ộ ữ ấ ể ế ớ ị ườ ướ
công vi c kinh doanh, nó cũng có th là cách nhanh nh t khi n b n b đ y ra kh i th tr ng đó. ệ ể ấ ế ạ ị ẩ ỏ ị ườ
Đ công vi c kinh doanh phát tri n, b n c n lôi cu n s chú ý c a khách hàng t ng lai, qu ngể ệ ể ạ ầ ố ự ủ ươ ả
cáo có th giúp b n th c hi n đ c đi u này v i đi u ki n nó ph i đ c s d ng phù h p. ể ạ ự ệ ượ ề ớ ề ệ ả ượ ử ụ ợ
Đáng ti c thay, m t s nhà doanh nghi p nh tiêu t n không bi t bao nhiêu ti n vào qu ng cáoế ộ ố ệ ỏ ố ế ề ả
mà ch thu l i đ c k t qu khiêm t n. ỉ ạ ượ ế ả ố
N u b n mu n có hi u qu t i đa khi đ u t vào qu ng bá s n ph m, hãy ch c ch n r ng b nế ạ ố ệ ả ố ầ ư ả ả ẩ ắ ắ ằ ạ
không v p ph i nh ng l i sau: ấ ả ữ ỗ
1. Quá t p trung s chú ý vào s n ph m c a b n ậ ự ả ẩ ủ ạ
N u b n mu n lôi kéo s chú ý c a khách hàng t ng lai, hãy nói v i h v nhu c u và hamế ạ ố ự ủ ươ ớ ọ ề ầ
mu n c a h ch đ ng ch nói đ n s n ph m. M i liên h ban đ u v i khách hàng t ng laiố ủ ọ ứ ừ ỉ ế ả ẩ ố ệ ầ ớ ươ
không ph i là cái b n đã có trong su t 25 năm qua, mà là v n đ h mu n b n đáp ng. ả ạ ố ấ ề ọ ố ạ ứ
Hãy s d ng qu ng cáo đ nh n d ng ít nh t m t v n đ chung c a nh ng khách hàng t ngử ụ ả ể ậ ạ ấ ộ ấ ề ủ ữ ươ
lai và l i ích c a vi c s d ng s n ph m c a b n. ợ ủ ệ ử ụ ả ẩ ủ ạ
2. Có m t thông đi p marketing kém thuy t ph c ộ ệ ế ụ
B n th ng nghe qu ng cáo c a nhi u s n ph m khác nhau. M i m t qu ng cáo đ u mang theoạ ườ ả ủ ề ả ẩ ỗ ộ ả ề
m t thông đi p th hi n tiêu chí c a nhà s n xu t và nó g i ra vài suy nghĩ phía ng i tiêuộ ệ ể ệ ủ ả ấ ợ ở ườ
dùng.
Hãy ch c ch n r ng qu ng cáo c a b n bao g m 7-10 t miêu t v nh ng gì b n đáp ng vàắ ắ ằ ả ủ ạ ồ ừ ả ề ữ ạ ứ
nh ng v n đ b n gi i quy t đ ng i đ c ho c nghe qu ng cáo bi t b n có th đem l i choữ ấ ề ạ ả ế ể ườ ọ ặ ả ế ạ ể ạ
h đi u gì? ọ ề
3. Dùng t sai ừ
Khi b n chi ti n cho qu ng cáo, đ u tiên hãy ki m tra các b n copy đ ch c ch n t t c m i tạ ề ả ầ ể ả ể ắ ắ ấ ả ọ ừ
ng đ u đ c vi t đúng và đ c l a ch n hoàn h o. L i sai khi dùng t và l i in là nh ng đi mữ ề ượ ế ượ ự ọ ả ỗ ừ ỗ ữ ể
r t nên tránh đ không gây s khó ch u cho khách hàng khi đ c chúng khi n h có ác c m v iấ ể ự ị ọ ế ọ ả ớ
công ty và v i s n ph m. ớ ả ẩ
4. Quên thúc đ y ẩ
H u h t các qu ng cáo d b qua m c đích thúc đ y khách hàng t ng lai hành đ ng. N u b nầ ế ả ễ ỏ ụ ẩ ươ ộ ế ạ
mu n thúc khách hàng ti m năng t i thăm website hay c a hàng c a b n ho c ti p xúc v i b n,ố ề ớ ử ủ ạ ặ ế ớ ạ
hãy thêm vào qu ng cáo l i đ ngh kích thích h hành đ ng theo cách b n mu n. ả ờ ề ị ọ ộ ạ ố
M t s công ty nh h ng khách hàng thăm quan trang web mà đó h qu ng cáo là có nhi uộ ố ỏ ướ ở ọ ả ề
thông tin chi ti t và s n ph m m i đ c c p nh t th ng xuyên. ế ả ẩ ớ ượ ậ ậ ườ
M t khi khách hàng ti m năng t i thăm trang web c a công ty, b n hãy ch c ch n n i dung cũngộ ề ớ ủ ạ ắ ắ ộ
nh cách bài trí hình nh c a web site đ m nh đ kéo khách t i mua hàng. ư ả ủ ủ ạ ể ớ
5. Xu t hi n không đ nhi u ấ ệ ủ ề
Ngoài nh ng quy t đ nh mua hàng t c th i, h u h t khách hàng đ u c n tr nên thân thu c v iữ ế ị ứ ờ ầ ế ề ầ ở ộ ớ
s n ph m c a công ty b n tr c đã, và đi u này thì c n có th i gian. N u b n mu n qu ng cáoả ẩ ủ ạ ướ ề ầ ờ ế ạ ố ả
c a b n phát huy tác d ng, b n c n đ m b o khách hàng ti m năng đ c nhìn và đ c ngheủ ạ ụ ạ ầ ả ả ề ượ ượ
th y chúng h ng ngày. ấ ằ
6. Thi u s bám sát ế ự
Th nh tho ng thúc đ y bán đòi h i ph i g i th hay đi n tho i đ liên l c v i khách hàng t ngỉ ả ẩ ỏ ả ử ư ệ ạ ể ạ ớ ươ
lai. N u b n có m t chi n l c hi u qu , khách hàng ti m năng s cung c p cho b n nhi uế ạ ộ ế ượ ệ ả ề ẽ ấ ạ ề
thông tin giá tr liên quan đ n mong mu n, s thích c a h . Hãy dùng web, email và đi n tho iị ế ố ở ủ ọ ệ ạ
đ theo sát khách hàng. ể
7. Thi u s theo dõi ế ự
N u b n ki m đ c t qu ng cáo nhi u h n s ti n b n ph i b ra có nghĩa là b n đang hoànế ạ ế ượ ừ ả ề ơ ố ề ạ ả ỏ ạ ở
c nh r t thu n l i. Nh ng công ty nh th ng không th nói cho b n bi t nh ng n l c nào đãả ấ ậ ợ ữ ỏ ườ ể ạ ế ữ ỗ ự
đem l i k t qu . Theo dõi m i chi n d ch qu ng cáo b n s bi t nên tiêu ti n vào đâu trongạ ế ả ỗ ế ị ả ạ ẽ ế ề
nh ng chi n d ch t ng lai, cái gì c n ph i thay đ i và cái gì c n h n ch . ữ ế ị ươ ầ ả ổ ầ ạ ế
- B n có bi t b n đã bán đ c thêm bao nhiêu hàng và doanh s tăng lên bao nhiêu sau m i chi nạ ế ạ ượ ố ỗ ế
d ch qu ng cáo? ị ả
- B n có đang m c ph i l i nào trong s nh ng l i k trên? ạ ắ ả ỗ ố ữ ỗ ể
- Y u t nào trong marketing b n nên thay đ i? ế ố ạ ổ
8. Thi u nh ng ng i chuyên nghi p ế ữ ườ ệ
n đ nh chi n l c và ph ng ti n ti n hành cho qu ng cáo không ph i là m t vi c d dàng vàẤ ị ế ượ ươ ệ ế ả ả ộ ệ ễ
đôi khi n m ngoài kh năng c a b n. N u b n không bi t ph i thay đ i cái gì và thay đ i nhằ ả ủ ạ ế ạ ế ả ổ ổ ư
th nào, hãy c u c u t i các chuyên gia đ h giúp b n l p chi n l c, vi t l i qu ng cáo, hìnhế ầ ứ ớ ể ọ ạ ậ ế ượ ế ờ ả
nh minh ho và s p đ t các ph ng ti n truy n thông. ả ạ ắ ặ ươ ệ ề
Tránh đ c nh ng l i trên b n s có thêm m t l ng khách hàng không nh và k t qu thuượ ữ ỗ ạ ẽ ộ ượ ỏ ế ả
đ c ch c ch n s h n r t nhi u so v i nh ng gì b n đã b ra cho chi n d ch qu ng cáo.ượ ắ ắ ẽ ơ ấ ề ớ ữ ạ ỏ ế ị ả
Theo Bwportal
