Quyết định Marketing sản phẩm nông sản xuất khẩu sang ASEAN - 2

Chia sẻ: Tt Cao | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:10

Thêm vào BST

Báo xấu

70
lượt xem 5
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Tung sản phẩm ra thị trường dưới nhãn hiệu của nhà trung gian, Vừa nhãn hiệu của nhà sản xuất vừa nhãn hiệu của nhà trung gian.. - Các yêu cầu khi đặt tên cho nhãn hiệu sản phẩm: Phải hàm ý về lợi ích, chất lượng của sản phẩm, phải dễ đọc, dễ nhận biết, dễ nhớ, phải khác biệt hẳn với những tên khác. 3.Quyết định bao gói Ngày nay, bao gói trở thành công cụ đắc lực cho hoạt động marketing vì một là sự phát triển của hệ thốn cửa hàng tự phục vụ, hai là...

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Quyết định Marketing sản phẩm nông sản xuất khẩu sang ASEAN - 2

Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Tung sản phẩm ra thị trường dưới nhãn hiệu của chính nhà sản xuất Tung sản phẩm ra thị trường dưới nhãn hiệu của nhà trung gian, Vừa nhãn hiệu của nhà sản xuất vừa nhãn hiệu của nhà trung gian.. - Các yêu cầu khi đặt tên cho nhãn hiệu sản phẩm: Phải hàm ý về lợi ích, chất lượng của sản phẩm, phải dễ đọc, dễ nhận biết, dễ nhớ, phải khác biệt hẳn với những tên khác. 3.Quyết định bao gói Ngày nay, bao gói trở thành công cụ đắc lực cho hoạt động marketing vì một là sự phát triển của hệ thốn cửa hàng tự phục vụ, hai là mức giàu sang và khả năng mua sắm của người tiêu dùng càng tăng, ba là, bao bì góp phần tạo ra hình ảnh của công ty và nhãn hiệu, bốn là tạo ra khả năng và ý niệm về sự cải tiến sản phẩm. Để quản trị tốt hoạt động bao gói, các công ty phải thông qua hàng loạt các quyết định kế tiếp nhau như: Xây dựng quan niệm về bao gói: bao bì phải tuân thủ nguyên tắc nào, nó đóng vai trò như thế nào đối với một mặt hàng cụ thể, nó phải cung cấp những thông tin gì về sản phẩm. Quyết định về các khía cạnh: kích thước, hình dáng, vật liệu, màu sắc, nội dung trình bày và có gắn nhãn hiệu không. Quyết định về thử nghiệm bao gói: thử nghiệm về kỹ thuật, thử nghiệm về hình thức, thử nghiệm về kinh doanh, khả năng chấp nhận của người tiêu dùng. Cân nhắc các khía cạnh lợi ích xã hội, lợi ích người tiêu dùng, khả năng chấp nhận của người tiêu dùng.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Quyết định về các thông tin trên bao gói: thông tin về sản phẩm chỉ rõ đó là hàng gì, thông tin về phẩm chất sản phẩm, ngày, người, nới sản xuất và các đặc tính của sản phẩm, thông tin về kỹ thuật an toàn sử dụng, nhãn hiệu thương mại, hình thức hấp dẫn dễ tiêu thụ. 4.Quyết định chất lượng Chất lượng và chất lượng sản hàng hoá là phạm trù phức tạp ,tổng hợp về khơa học –công nghệ , kinh tế xã hội , tổ chức –quản lý Hình thành chất lượng sản phẩm là cả 1 quá trình , phụ thuộc vào nhiều yếu tố phức tạp ,vừa mang tính độc lập vừa liên hệ chặt chẽ mật thiết với nhau Chất lượng hàng hoá được thể hiện bằng hệ thống chỉ tiêu có thể và cần được kiểm tra thử nghiệm để có căn cứ nhận định ,so sánh , đánh giá chất lượng Chất lượng hàng hoá được thể hiện bằng những chỉ tiêu có thể xác định kiểm tra thử nghiệm để nhận định , so sánh đánh giá một cách chính xác Hàng hóa được sản xuất kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ,vì vậy chất lượng thể hiện khả năng thoả mãn nhu cầu và điều kiện sử dụng cho những đối tượng tiêu dùng nhất định Chất lượng mỗi một hàng hoá vừa là cụ thể vừa là tương đối xét theo mức độ phù hợp với công dụng sản phẩm Chất lượng gắn liền với giá trị sử dụng và giá trị của hàng hóa .Người tiêu dùng không chấp nhận chất lượng với bất cứ giá nào. Chất lượng đồng nghĩa với hiệu ích tối đa và chi phí tối thiểu 5.Quyết định dịch vụ bổ trợ
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Chiến lược sản phẩm quốc tế cũng bao gồm cả quyết định về các dịch vụ gắn liền với sản phẩm .Các quyết định này liên quan đến đìêu kiện sử dụng sản phẩm và khả năng ,yêu cầu tổ chức bảo dưỡng chúng .Quan trọng nhất là các đìêu kiện sử dụng sản phẩm .Chúng phụ thuộc vào các nhân tố như : trình độ học thức của người sử dụng ,tính kĩ thuật của sản phẩm,tàI liệu huớng dẫn… Việc thường xuyên kiểm tra một cách toàn diện hoạt động cung ứng dịch vụ cho khách hàng nhằm bảo đảm dịch vụ này phù hợp với yêu cầu của từng thị trường xuất khẩu là rất quan trọng. Nội dung của công tác kiểm tra này bao gồm liên quan đến : Mức độ sẵn có của các linh kiện thay thế và phương tiện phục vụ Độ dài thời gian bảo hành sản phẩm so với các đối thủ cạnh tranh khác Hướng dẫn sử dụng có được dịch sang tiếng địa phương rõ ràng hay không Khả năng có được lời khuyên trong việc sử dụng sản phẩm sau khi đã mua hàng Các nỗ lực nhằm duy trì quan hệ với khách hàng nước ngoài thông qua thư từ ,báo chí ..nhằm thông báo đến khách hàng những mẫu hàng mới, cải tiến sản phẩm . Sự chính xác và các trình bày các tài liệu được dịch gửi tới khách hàng Sự dễ dàng thuận tiện nếu khách hàng nước ngoài muốn đặt hàng Phạm vi tư vấn cho khách hàng trước khi thay đổi cải tiến sản phẩm Thông tin đưa ra về thành phần ,cách sử dụng sản phẩm Cách cư xử của đại diện công ty Sự thuận tiện cho khách hàng của hệ thống thanh toán khi mua hàng 6.Phát triển sản phẩm mới
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Mỗi công ty muốn tồn tại lâu dài thì đều phải tiến hành phát triển sản phẩm mới. Cần phải tìm ra sản phẩm thay thế để duy trì hay tạo ra mức tiêu thụ trong tương lai. Hơn nữa, các khách hàng đều mong muốn có sản phẩm mới và đối thủ cạnh tranh cũng cố gắng hết sức để đáp ứng chúng. Nếu xét theo góc độ tính mới mẻ đối với công ty hoặc đối với thị trường thì có thể chia thành năm cấp độ sản phẩm mới. Cấp độ 1: Sản phẩm hiện tại ,mới đối với công ty và thị trường Cấp độ 2: Sản phẩm hiện tại đối với công ty trên thị trường mới Cấp độ 3: Sản phẩm mới đối với công ty nhưng hiện có trên thị trường Cấp độ 4: Sản phẩm mới đối với các thị trường hiện tại Cấp độ 5: Sản phẩm mới đối với các thị trường mới Tiến trình phát triển sản phẩm mới gồm 5 bước Xác lập và lựa chọn các cơ hội. Đưa ra ý tưởng. Đánh giá ý tưởng. Phát triển sản phẩm. Tung sản phẩm ra thị trường. III. Những yêu cầu đặt ra đối với quyết định Marketing sản phẩm Trên thị trường quốc tế ,các quyết định về sản phẩm rất phưc tạp do nhu cầu và môi trường khác nhau .Khi xác lập chiến lược sản phẩm quốc tế ,nhất thiết phải phân tích và tôn trọng các yếu tô kĩ thuật nhằm đảm bảo an toàn ,sức khoẻ bảo vệ
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com môI trường .Công ty cần kiểm tra các đặc tính thương mại của sản phẩm nhằm thích nghi với môI trường thể chế Thử thách đối với các công ty hoạt động trên thị trường quốc tế là phảI phát triển những chiến lược và chính sách sản phẩm để có thể nhạy bén trước những biến đổi của nhu cầu thị trường ,của cạnh tranh và các nguồn lực của công ty trên phạm vi quốc tế .Quyết định sản phẩm phải cân đối giữa nhu cầu và sự thưởng phạt xứng đáng trong việc làm sản phẩm thích nghi với thị trường với những lợi thế cạnh tranh có được từ việc tập trung các nguồn lực công ty vào 1 số sản phẩm đạt chỉ tiêu chương 2. Phân tích thực trạng quyết định Marketing sản phẩm nông sản xuất khẩu của công ty xuất nhập khẩu INTIMEX sang thị trường các nước ASEAN I. Khái quát về công ty xuất nhập khẩu INTIMEX 1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty Công ty xuất nhập khẩu INTIMEX được thành lập tháng 10/1979 lúc đó có tên là Tổng Công ty xuất nhập khẩu nội th ương và hợp tác xã trực thuộc Bộ Ngoại Thương, gọi tắt là Công ty xuất nhập khẩu nội thương. Ngày 22/10/1985 do việc điều chỉnh các tổ chức kinh doanh trực thuộc Bộ Nội thương thông qua nghị định số 225/HĐBT chuyển Công ty xuất nhập khẩu nội thương và Hợp tác xã trực thuộc Bộ Nội thương thành Tổng Công ty xuất nhập khẩu nội thương và Hợp tác xã.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Ngày 8/3/1993 căn cứ vào Nghị định 387/HĐBT và theo Nghị định của Tổng giám đốc Công ty xuất nhập khâủ nội th ương và Hợp tác xã. Bộ trưởng Bộ Thương mại ra quyết định tổ chức lại Công ty thành hai Công ty trực thuộc Bộ: - Công ty xuất nhập khẩu nội thương và Hợp tác xã Hà Nội - Công ty xuất nhập khẩu nội thương và Hợp tác xã thành phố Hò Chí Minh Tháng 3/1995 Bộ trưởng Bộ Thương mại đã quyết định hợp nhất công ty th ương mại - dịch vụ Việt Kiều và Công ty xuất nhập khẩu nội thương và Hợp tác xã trực thuộc Bộ. Căn cứ pháp lý để Bộ thương mại hợp nhất hai công ty là Nghị định 59/CP ngày 4/12/1993 của Chính phủ, quyết định số 629/TM - TCCB ngày 25/9/1993 quy định chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn và tổ chức bộ máy và thành lập lại Công ty xuất nhập khẩu nội thương và Hợp tác xã - dịch vụ phục vụ Việt Kiều của Bộ Thương mại. Do biến động của lịch sử, xã hội lúc bấy giờ khi mà các nước xã hội chủ nghĩa Đông Âu tan rã, việc trao đổi hàng hoá theo hệ thống nội thương không còn phù hợp nữa. Công ty xuất nhập khẩu nội thương và Hợp tác xã Hà Nội hoạt động không phù hợp với bối cảnh kinh tế xã hội. Cho nên ngày 8/6/1995 căn cứ vào Nghị định 59/CP ngày 4/12/1993 của Chính phủ và văn bản số 192/UB-KH ngày 19/1/1995 của Uỷ ban Kế hoạch Nhà nước và theo đề nghị của Công ty xuất nhập khẩu nội thương và Hợp tác xã Hà Nội tại công văn số 336/IN-VP ngày 25/5/1995 đã đổi tên công ty thành công ty xuất nhập khẩu - dịch vụ thương mại trực thuộc Bộ Thương mại.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Trước đà tăng trưởng kinh tế của đất nước cùng với bắt đầu quá trình tham gia hội nhập kinh tế với các nước trong khu vực và trên thế giới. Ngày 24/6/1995 Bộ Thương mại chính thức ra quyết định công nhận công ty là doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc Bộ Thương mại. Phê duyệt điều lệ, tổ chức và hoạt động của công ty và lấy tên là Công ty xuất nhập khẩu thương mại và dịch vụ INTIMEX. Công ty thực hiện chế độ hạch toán độc lập, tự mình tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh theo chính sách và pháp luật của Nhà nước. Căn cứ quyết định số 1078/2000/QĐ-BTM ngày 1/8/2000 của Bộ Thương mại phê duyệt đổi tên công ty thành: Công ty xuất nhập khẩu INTIMEX, trực thuộc Bộ Thương mại và quy định các chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn và tổ chức bộ máy của công ty. Ngày nay, Công ty có trụ sở chính tại 96 Trần Hưng Đạo, quận Hoàn Kiếm, thành phố Hà Nội. Số điện thoại: 942 4565. Tên giao dịch: Foreign Trade Enterprise. Tên viết tắt: INTIMEX - Hanoi. Công ty có quyền tự chủ về tài chính, có tư cách pháp nhân được mở tài khoản tại ngân hàng, được sử dụng con dấu riêng theo thể thức Nhà nước quy định. Với s ố vốn đăng ký ngày 09/2004 là 25.040.229.868 đồng. Vốn cố định : 4.713.927.284 đồng Vốn lưu động : 20.326.302.584 đồng Ngay từ khi mới thành lập công ty đã bắt tay vào nhiệm vụ của mình là đổi hàng trong khối xã hội chủ nghĩa, trong khối nội thương và hợp tác xã của các nước, xuất nhập khẩu qua thị tr ường khu vực 2 để cung hàng về phục vụ cho cung cầu
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com trong nước. Công ty kết hợp với ngành ngoại thương thực hiện giao hàng xuất khẩu. Từ một cơ sở nhỏ bé ở Minh Khai công ty mở thêm các chi nhánh và trực thuộc dải từ Hải Phòng, Thanh Hoá, Nghệ An, Đà Nẵng, Đồng Nai, Vinh… Thành phố Hồ Chí Minh. Từ chỗ chỉ quan hệ với 2 hay 3 n ước nay Tổng Công ty đã trở thành bạn hàng tin cậy của nhiều công ty hàng đầu trên thế giới và khu vực, quan hệ với hầu hết các nước ở Châu lục. Kim ngạch xuất khẩu ban đầu chỉ có 20 triệu USD/năm thì nay kim ngạch hàng năm lên tới 200 triệu USD/năm. Trải qua những biến cố thăng trầm lịch sử, nền kinh tế nước ta bước vào thời kỳ cơ chế thị trường có sự điều tiết của Nhà nước. Tổng công ty cũng đã có rất nhiều những thay đổi để phù hợp với từng bối cảnh cụ thể. Đ ưa ra những chính sách, những nhân viên tạo cho mọi người có tinh thần trách nhiệm và hăng say với công việc… như sử dụng tiền lương để khuyến khích vật chất đối với người lao động, trả lương theo thời gian, trách nhiệm, trình độ, điểm xếp loại lao động… Ngày nay Công ty xuất nhập khẩu thương mại và dịch vụ INTIMEX là một trong những Nhà nước có tốc độ tăng trưởng khá cao và bền vững. Dưới sự dìu dắt của những nhà lanh đạo đầy kinh nghiệm và tài năng, chịu sự giám sát chỉ bảo của Bộ Thương mại, luôn làm theo định hướng chính sách, pháp luật của Đảng và Nhà nước. Chắc chắn rằng công ty sẽ phát triển mạnh hơn nữa. 2. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty xuất nhập khẩu INTIMEX 2.1. Chức năng của Công ty xuất nhập khẩu INTIMEX - Tổ chức sản xuất, lắp ráp và gia công, liên doanh, liên kết hợp tác, đầu tư với các tổ chức kinh tế trong và ngoài nước để sản xuất hàng xuất khẩu, hàng tiêu dùng…
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com - Trực tiếp nhập khẩu và nhận uỷ thác nhập khẩu các mặt hàng vật tư, máy móc thiết bị, công nghệ, nguy ên liệu hàng tiêu dùng, phương tiện vận tải… - Dịch vụ phục vụ người Việt Nam ở nước ngoài, kinh doanh khách sạn, du lịch, kinh doanh các loại đá quý, gia công lắp ráp, bán buôn, bán lẻ… - Trực tiếp xuất khẩu và nhận uỷ thác xuất khẩu các loại mặt hàng nông - lâm - thuỷ sản, thủ công mỹ nghệ, thực phẩm chế biến tạp phẩm, khoáng sản, giống thuỷ sản… và các mặt hàng do công ty sản xuất như: may mặc, gia công chế biến, liên doanh liên kết tạo ra… 2.2. Nhiệm vụ của công ty - Xây dựng các phương án sản xuất, kinh doanh và dịch vụ theo kế hoạch và mục tiêu của Công ty đã đề ra. - Lập các chiến lược kinh doanh để tạo ra một chiến lược hoàn hảo cạnh tranh và đối phó được với đối thủ cạnh tranh đồng thời tổ chức nghiên cứu khoa học, công nghệ và nâng cao năng suất lao động, áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật, cải tiến công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm, nghiên cứu khách hàng đưa ra sản phẩm phù hợp với thị hiếu của khách hàng. - Xây dựng, tổ chức các kế hoạch dài hạn, ngắn hạn về các lĩnh vực kinh doanh của công ty như: Kinh doanh xuất nhập khẩu khách sạn du lịch, tổ chức sản xuất, gia công hàng xuất khẩu, và ngoài nước, phục vụ người Việt Nam ở nước ngoài… theo đúng luật pháp hiện hành của Nhà nước và hướng dẫn của Bộ Thương mại. - Thực hiện mọi cam kết trong hợp đồng kinh tế đã ký kết với các tổ chức trong nước và ngoài nước khác đúng với thời gian, tiến độ và hợp lý.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com - Kinh doanh theo đúng pháp luật Nhà nước, thực hiện chính sách, quản lý và sử dụng tiền vốn, vật tư, nguồn lực, tài sản, thực hiện hạch toán kế toán theo đúng pháp luật, bảo tồn và phát triển vốn, thực hiện đúng nghĩa vụ đối với Nhà nước. - Quản lý một cách toàn diện, đào tạo và phát triển cán bộ công nhân viên chức theo pháp luật, chính sách Nhà nước. Dưới sự chỉ đạo, hướng dẫn của Bộ Thương mại thực hiện nhiệm vụ sản xuất kinh doanh, chăm lo đời sống công nhân, tạo điều kiện thuận lợi cho người lao động, thực hiện phân phối công bằng, vệ sinh môi trường, bảo vệ doanh nghiệp. Giữ gìn an ninh chính trị của pháp luật và phạm vi quản lý của công ty. 2.3. Hệ thống quản lý của Công ty xuất nhập khẩu INTIMEX Hoạt động theo chế độ một thủ trưởng. Đứng đầu là Giám đốc do Bộ Thương mại bổ nhiệm và miễn nhiệm. Giám đốc Công ty điều hành mọi hoạt động của công ty và chịu trách nhiệm các vấn đề của công ty trước pháp luật, Bộ Thương mại và cán bộ công nhân viên trong Công ty. Để hỗ trợ cho Giám đốc là 3 phó Giám đốc. Phó Giám đốc do Giám đốc lựa chọn và đề nghị Bộ trưởng Bộ Thương mại bổ nhiệm và miễn nhiệm. Người có trách nhiệm giúp Giám đốc tổ chức chỉ đạo thực hiện to àn bộ công tác kế toán, thống kê, thông tin kế toán và hạch toán kế toán của Công ty là kế toán trưởng. Kế toán trưởng chịu sự chỉ đạo trực tiếp của Giám đốc và có nhiệm vụ phân tích kế toán, báo cáo kết quả hoạt động của Công ty theo quy định hiện hành của Nhà nước (tháng, quý, năm).