100 lời khuyên bất động sản khôn ngoan nhất

Tai va hoc chung khoan tai: 500dong.com<br /> <br /> 1. Hãy mua bất động sản tại nơi<br /> những người giàu có hay lui tới<br /> ARTHUR L. ALLEN<br /> Arthur L. Allen là người sáng lập,<br /> Chủ tịch và Giám đốc điều hành (CEO)<br /> của tập đoàn Allen Systems (Allen System Group, Inc - ASG)<br /> Phần mềm máy tính đã trở thành tiêu điểm, niềm đam mê và cả<br /> cuộc sống của tôi kể từ khi tôi bắt đầu công việc của người phân tích<br /> hệ thống cách đây gần 40 năm. Nhưng một trong những quyết định<br /> mang lại lợi nhuận cao nhất của tôi, và cũng khiến tôi hài lòng nhất<br /> hiện nay, là quyết định làm theo lời khuyên về kinh doanh bất động<br /> sản của một người bạn.<br /> Bất chấp những đợt suy thoái kinh tế hay sự trì trệ trên thị trường<br /> công nghệ, vụ đầu tư bất động sản của tôi tại Naples, Florida vẫn<br /> không ngừng sinh lợi. Tôi luôn thấy vui vì đã hành động theo lời<br /> khuyên của bạn mình và theo đuổi việc đầu tư này trong nhiều năm<br /> liền. Để khái quát hoá lời khuyên đó và giải thích tại sao nó lại thành<br /> công đến như vậy, tôi chỉ có thể nói rằng: Hãy mua bất động sản tại<br /> nơi nào những người giàu có hay lui tới.<br /> Vào thập niên 1970, khi tôi tới Naples, khu dân cư vùng Gulf<br /> Coast ở phía Tây Nam Florida này là nơi nghỉ đông nổi tiếng của<br /> những gia đình thế lực nhất nước Mỹ. Lúc đó tôi nhận thấy rất rõ tầm<br /> quan trọng của khí hậu Naples và hiếm nơi sánh được với nó về vẻ<br /> đẹp thiên nhiên. Tôi chưa hề nghĩ tới việc đầu tư vào bất động sản<br /> cho đến tận khi bạn tôi khuyên rằng: “Hãy mua càng nhiều nhà ở<br /> Naples càng tốt. Nơi đó đặc biệt đẹp và cậu sẽ kiếm được rất nhiều<br /> nếu đầu tư bất động sản ở đấy.” Từ lúc đó tôi bắt đầu nghĩ tới bất<br /> động sản ở Naples theo hướng khác chứ không phải chỉ như là một<br /> địa điểm lý tưởng để đặt trụ sở công ty phần mềm của mình.<br /> Tôi hiểu lịch sử của vùng đất này và cũng biết rằng đây chính là<br /> điểm thu hút rất nhiều người giàu có. Những cư dân tiêu biểu đầu<br /> Tai va hoc chung khoan tai: 500dong.com<br /> <br /> tiên ở đây có thể kể đến: Thomas Edison, Henry Ford, Harvey<br /> Firestone, Greta Garbo, Gary Cooper, và Barron G. Collier.<br /> Mùa thu năm 1975, tôi mua căn nhà đầu tiên ở Naples và kể từ đó<br /> tới nay tôi đã và đang kinh doanh bất động sản tại đây. Tôi đã kiếm<br /> được hàng triệu đô la khi nghe theo lời khuyên của bạn mình. Khi<br /> mua căn nhà đầu tiên, tôi chỉ phải trả 875.000 đô la và bây giờ trị giá<br /> của nó đã vượt qua con số 14 triệu đô la.<br /> Mặc dù ngày nay, công ty của tôi đã có 50 văn phòng đại diện trên<br /> toàn thế giới nhưng trụ sở chính vẫn đặt tại Naples, Florida. Naples<br /> đã thay đổi rất nhiều kể từ khi tôi mua căn nhà đầu tiên tại đây và nó<br /> vẫn thu hút những người giàu có muốn trốn chạy mùa đông lạnh giá<br /> của Miền Bắc. Mọi người tới đây vì nhiều lý do: chơi golf, chơi tennis,<br /> tận hưởng cảm giác thoải mái khi đi du thuyền hoặc nghỉ hưu. Hơn<br /> 200 lãnh đạo điều hành (CEO) và cựu lãnh đạo điều hành các công ty<br /> trong danh sách 500 nhà lãnh đạo điều hành do tạp chí Fortune bình<br /> chọn, cũng như nhiều nhân vật nổi tiếng như Larry Bird, Mike Ditka,<br /> Greg Norman, Mary Carillo và nhiều, rất nhiều những người khác<br /> nữa có nhà tại Naples.<br /> <br /> Tai va hoc chung khoan tai: 500dong.com<br /> <br /> 2. Đừng ngại đầu tư thời gian<br /> ADINA AZARIAN<br /> Adina Azarian là chủ tịch và là CEO<br /> của Adina Real Estate, đồng thời là thành viên<br /> của Uỷ ban Bất động sản New York<br /> Kinh doanh bất động sản rất mất thời gian. Nhưng càng mất<br /> nhiều thời gian, bạn càng có cơ hội kiếm được nhiều tiền.<br /> Nếu bạn là người luôn xem trọng việc tiết kiệm thời gian thì bạn<br /> không phù hợp với việc kinh doanh bất động sản, hoặc là bạn phải<br /> thay đổi cách tư duy của mình. Khi tôi mới bắt đầu kinh doanh bất<br /> động sản, tôi cảm thấy mình đang tốn rất nhiều thời gian: không gọi<br /> điện tìm kiếm khách hàng thì cũng bàn việc với những khách hàng mà<br /> tôi chưa thể hoàn tất công việc. Một thời gian sau, tôi tới gặp người<br /> hướng dẫn của tôi và nói: “Tôi cảm thấy mình đang lãng phí rất nhiều<br /> thời gian.” Và ông ấy nói với tôi: “Kinh doanh bất động sản tức là tiêu<br /> tốn thời gian. Càng tốn nhiều thời gian thì càng kiếm được nhiều<br /> tiền.” Bởi vậy, thay vì bỏ cuộc, tôi vẫn tiếp tục theo đuổi nó và mọi<br /> việc bắt đầu tiến triển. Những cuộc điện thoại rốt cuộc đã biến thành<br /> danh sách khách hàng và những cuộc gặp gỡ chuyển thành những<br /> cuộc chốt lại hợp đồng. Mặc dù đôi khi mọi việc không được suôn sẻ<br /> lắm, nhưng tôi nhận thấy, khi áp dụng cách làm đó, càng bỏ ra nhiều<br /> thời gian thì kết quả thu được càng tốt hơn.<br /> Tóm lại, những câu nói như: “Hôm nay tôi sẽ không gặp nhiều<br /> khách hàng” hay “Hôm nay tôi sẽ chẳng gọi điện nhiều đâu” không áp<br /> dụng được trong kinh doanh bất động sản. Để thành công trong lĩnh<br /> vực bất động sản, đừng bao giờ nghĩ rằng thời gian mà bạn bỏ ra để<br /> làm việc là lãng phí. Bạn càng gặp nhiều người, càng gọi điện nhiều và<br /> tới nhiều nhà, bạn càng kiếm được nhiều tiền. Quá đơn giản! Vì vậy,<br /> bất cứ khi nào nhân viên bán hàng của tôi tới gặp tôi và phàn nàn:<br /> “Tôi đã tốn quá nhiều thời gian với khách hàng rồi mà vẫn chưa chốt<br /> được hợp đồng” hoặc những câu với ngụ ý gần như vậy, tôi nhắc cho<br /> họ nhớ rằng kết quả sẽ tới cùng với thời gian và kinh nghiệm, và rằng<br /> đơn giản, họ sẽ chẳng thu được chút kinh nghiệm nào nếu không chịu<br /> Tai va hoc chung khoan tai: 500dong.com<br /> <br /> mất thời gian! Bạn cũng đừng quên gửi cho khách hàng của mình một<br /> tấm thiệp cảm ơn và ngay cả khi bạn không chốt được hợp đồng với<br /> họ. Đó chính là phương pháp tư duy đúng!<br /> <br /> Tai va hoc chung khoan tai: 500dong.com<br /> <br />