36 kế ứng dụng trong kinh doanh và cuộc sống: phần 2

Trảm thảo trừ căn (nhổ cỏ phải nhổ tận rễ), trị bệnh cần trị cho<br /> dứt. Nắm lấy mặt chính của mâu thuẫn, giải quyết vấn đề một cách<br /> căn bản.<br /> Nguyên văn:<br /> Bất địch kỳ lực, nhi tiêu kỳ thế, Đoài hạ Càn thượng chi tượng.<br /> Chú thích:<br /> 1. Bất dịch kỳ lực: Địch, công phá. Lực: Bộ phận kiên cố, mạnh<br /> nhất.<br /> 2. Thế: Khí thế.<br /> 3. Đoài hạ Càn thượng chi tượng: Trong lục thập tứ quái (64 quẻ)<br /> trong Kinh Dịch, quẻ Lữ là “Đoài hạ Càn thượng”. Thượng quái là<br /> Càn tức là trời, hạ quái là Đoài tức là ao hồ. Lại có câu Đoài là quẻ<br /> âm, là nhu. Càn là quẻ dương, là cương. Bên dưới Đoài, nếu xét<br /> trên tính quy luật và mối quan hệ tuần hoàn thì hạ tất xung<br /> thượng, vì vậy mới có câu “nhu khắc cương”. Kế này chính là<br /> phép vận dụng trên.<br /> Giải thích:<br /> Không trực tiếp đối đầu với mũi nhọn (điểm mạnh) của địch mà<br /> gián tiếp phá tan khí thế của địch. Hay nói cách khác là dùng biện<br /> pháp nhu khắc cương để biến thế yếu thành thế mạnh cho quân ta.<br /> Xuất xứ của mưu kế:<br /> Tên của kế này xuất phát từ câu “Trừu tân chỉ phất, tiễn thảo trừ<br /> căn” trong “Vi hầu cảnh phản di lương triều văn” do Nguỵ Mục thời<br /> Bắc Tề viết.<br /> Diễn giải:<br /> <br /> Kế “Rút bớt củi dưới đáy nồi” được biến hoá từ câu “Trừu tân chi<br /> phất, tiễn thảo trừ căn”, dùng để ví khi xử lý một việc gì đó không nên<br /> chỉ trị bề ngoài mà không trừ bệnh tận gốc rễ nơi phát sinh ra bệnh.<br /> Vận dụng kế này trong chiến tranh chính là: Trong lúc hai bên đối<br /> địch, kiếm đã tuốt trần, cung đã dương căng, ta nên tránh đối đầu<br /> trực diện với địch mà nên lén ra phía sau địch để tập kích, bí mật tấn<br /> công địch từ phía cạnh sườn, tuyệt đường rút lui của địch, bẻ gãy hậu<br /> phương của địch, từ đó đạt tới mục đích chiến thắng đối phương.<br /> <br /> Cạnh tranh là một trong những đặc trưng chủ yếu của nền kinh tế<br /> thị trường.<br /> “Vật do trời chọn, vật nào thích ứng được thì sinh tồn”. Không có<br /> cạnh tranh thì không có sức sống. Giới nhân sĩ phương Tây cho rằng<br /> nếu doanh nghiệp không có sự cạnh tranh với nhau, có thể người tiêu<br /> dùng mãi mãi chỉ dừng chân tại thời đại bị bóc lột. Xét trên phương<br /> diện ý nghĩa nhất định thì câu nói này không hề vô lý chút nào.<br /> Doanh nghiệp phát triển được nhờ họ nổi trội hơn qua các cuộc<br /> cạnh tranh, biết kết hợp giữa các cuộc cạnh tranh. Ngoài ra không còn<br /> con đường nào khác tốt hơn cho họ. Một trong những cơ chế quan<br /> trọng nhất của kinh tế thị trường chính là cơ chế cạnh tranh chẳng<br /> khác nào các doanh nghiệp đã bị bóp chết.<br /> Cạnh tranh chính là sức sống của sự phát triển của doanh nghiệp.<br /> “Rút bớt củi dưới đáy nồi” được coi là một nguyên tắc, một kỹ<br /> <br /> xảo trong sách lược cạnh trạnh, có ý nghĩa vô cùng to lớn trong các<br /> cuộc cạnh tranh trên thương trường. Dưới đây chúng tôi xin kể câu<br /> chuyện công ty ITT vận dụng thành công kế sách này để giành được<br /> quyền cạnh tranh làm ví dụ.<br /> ITT là một công ty điện báo điện thoại quốc tế, kim ngạch tiêu thụ<br /> sản phẩm trong khoảng thời gian rất dài đã đứng vị trí thứ tám của<br /> Mỹ. Ngay từ những năm 1927, ITT đã thôn tính được công ty điện<br /> thoại Chilê của giới thương nhân người Anh xây dựng lên, dễ dàng<br /> đứng vào vị trí độc chiếm ngành thông tin trên lĩnh vực toàn quốc của<br /> Chilê và lũng đoạn thị trường ngành này.<br /> Ngờ đâu tới năm 1964, những đột biến về chính trị đã làm cho<br /> Chilê phải lao đao. Đại biểu của phái cấp tiến cánh tả là Alentơ đột<br /> nhiên muốn lập nên mạng lưới quốc hữu hóa nên đã dốc toàn lực ra<br /> nhằm tranh đoạt ngôi vị tổng thống.<br /> Để tránh vấn đề quốc hữu hoá các công ty điện thoại có vốn đầu<br /> tư của Mỹ, tổng giám đốc công ty ITT là J.Nintun đã thực thi kế “rút<br /> bớt củi dưới đáy nồi”, liên hợp với các doanh nghiệp lớn của Mỹ, lợi<br /> dụng cung cấp kinh phí vận động bầu cử cho đại biểu của phái ôn hoà<br /> là J.Nintun thông qua Cục trưởng Cục tính báo Trung ương là Maikh,<br /> từ đó đánh bại Alentơ, khiến công ty điện thoại có vốn đầu tư của Mỹ<br /> được chuyển nguy thành an.<br /> Năm 1970, Chilê lại gặp phải khó khăn do cuộc cạnh tranh chức<br /> tổng thống. Cơ hội để Fulây tái đắc cử tổng thống là vô vọng, Alentơ<br /> với khí thế rất mạnh mẽ đang lấn át. Công ty ITT chẳng khác nào phải<br /> đối đầu với đại địch. J.Nintun lại một lần nữa mượn kế “rút bớt củi<br /> dưới đáy nồi”. Họ lần lượt cử Maikh tới dụ thuyết quốc vụ khanh La<br /> Kiệt Tư và cố vấn an ninh quốc gia Chixincơ tới ngăn cản Alentơ. Để<br /> cứu vãn tổn thất J.Nintun đã hợp các công ty tư nhân có vốn đầu tư<br /> của Mỹ tại nước ngoài lại, gửi đơn đòi bồi thường, ngờ đâu ông đều<br /> gặp phải những lời khéo léo cự tuyệt.<br /> Thế là J.Nintun đành phải đứng ra nhờ Uỷ ban trọng tài kinh tế<br /> của Mỹ phán xét. Kết quả là họ không hề tìm được điều khoản nào<br /> ngăn cấm các hành vi này của ITT. Ngược lại, họ còn tìm được nhược<br /> điểm, lợi dụng vào vào đó khép Alentơ vào tội làm trái hợp đồng,<br /> nắm được rõ vấn đề, cho rằng họ không chịu đền bù đối với công ty<br /> tư nhân có vốn đầu tư của người Mỹ ở nước ngoài là vô lý.<br /> <br /> Mọi việc đâu chỉ dừng lại tại đây? Số là do cuộc xung đột quá khác<br /> về chính sách giữa Chilê và Alentơ đã dẫn đến những biến đổi trong<br /> cục diện chính trị nên Alentơ đã bị rớt đài. ITT liền tiến hành giao<br /> thiệp, bồi thường với phía chính phủ, lại giảng hoà với những công ty<br /> tư nhân có vốn đầu tư của người Mỹ tại nước ngoài kia. Hiển nhiên,<br /> để bảo vệ quyền lợi đầu tư vào Chilê của ITT, họ đã phải dùng đến kế<br /> “rút bớt củi dưới đáy nồi”.<br /> Năm 1974, chính phủ quân chủ Chilê đã chủ động ký hiệp định<br /> với ITT, họ đồng ý bồi thường cho công ty này 143 triệu USD. Thế là<br /> một trận phong ba dữ dội nhằm cạnh tranh quyền đầu tư ở nước<br /> ngoài chấn động toàn cầu “thành công mỹ mãn”.<br /> Ý nghĩa của câu chuyện ứng dụng thứ nhất<br /> Kế “rút bớt củi dưới đáy nồi” luôn nhấn mạnh tới vấn đề dốc<br /> toàn lực vào giải quyết vấn đề cơ bản của sự việc, nắm lấy nhân tố<br /> mang tính quyết định, nắm lấy mâu thuẫn chính để giải quyết sự việc.<br /> Kế này cũng có điểm tương tự với kế “bắt giặc phải bắt tên đầu sỏ”<br /> nhưng kế ấy lại nhấn mạnh việc nắm lấy điểm mấu chốt của sự vật,<br /> nắm lấy những mâu thuẫn. Vì vậy trong hai kế này vẫn có sự khác biệt<br /> với nhau.<br /> Trong lĩnh vực kinh tế, áp dụng kế “rút bớt củi dưới đáy nồi”<br /> luôn yêu cầu nhà kinh doanh trong khi xử lý một vấn đề cụ thể nào đó<br /> vẫn phải biết nắm lấy nhân tố mang tính quyết định của vấn đề, tránh<br /> xung đột trực diện trong cạnh tranh, không giao phong trực diện với<br /> đối thủ mà là dùng nhu khắc cương, từ đó làm tăng thế lực của mình,<br /> khiến phía địch vốn đang chiếm được nhân tố quan trọng mang tính<br /> chủ động phải rơi vào thế tan vỡ trầm trọng.<br /> <br /> Trong các cuộc cạnh tranh kịch liệt của ngành thương nghiệp, có<br /> thể đưa ra một loại sản phẩm mới độc đáo, được người tiêu dùng yêu<br /> thích là vấn đề mấu chốt của việc đưa doanh nghiệp đứng vào vị trí<br /> bất bại trên thị trường. Nếu không, dù là một doanh nghiệp có danh<br /> <br />