7 Sai lầm trong tuyển dụng nhân viên bán hàng

Chia sẻ: HuyenNDN | Ngày: | Loại File: PPT | Số trang:8

Thêm vào BST

Báo xấu

182
lượt xem 31
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Thử thách đặc biệt của những lãnh đạo ở các tổ chức bán hàng chính là phải tuyển dụng được những người có tính cách, sở thích và hành vi phù hợp với nhu cầu của một vị trí bán hàng cụ thể. Trong một buổi phỏng vấn, các ứng viên thường cố gắng hết sức để chứng minh cho bạn thấy họ là người phù hợp nhất với vị trí mà họ ứng tuyển.

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: 7 Sai lầm trong tuyển dụng nhân viên bán hàng

7 Sai Lầm Trong Tuyển Dụng Nhân Viên Bán Hàng
7 Sai Lầm Trong Tuyển Dụng Nhân Viên Bán Hàng. Bản quyền 2011 của Profiles International. Tât cả ban quyên đã được bao ́ ̉ ̀ ̉ hô. Không được xuât ban lai hoăc biên tập lại bất kì thông tin nào của bản báo cáo này dưới mọi hình thức mà không có sự cho ̣ ́ ̉ ̣ ̣ phép bằng văn bản của nhà xuất bản. Nhà xuât ban ́ ̉ Viên Nghiên cứu Profiles ̣ Dario Priolo, Giám đốc quản lý 5205 Lake Shore Drive Waco, Texas 76710-1732 Profiles International www.profilesinternational.com Profiles International Vietnam +84 8 3823 6900 www.profilesvietnam.com Trân trong cam ơn ̣ ̉ Chủ tịch và Đồng sáng lập Profiles International: Bud Haney Trưởng biên tâp: Dario Priolo ̣ Quan lý biên tâp: Carrie D. Martinez ̉ ̣ Trợ lý biên tập: Jacob Ford, Jeffrey M. Meyers Giám đốc sáng tạo: Kelley Taylor Trợ lý thiết kế: Ruben Vera www.profilesvietnam.com © 2011 Profiles International 2
7 Sai Lầm Trong Tuyển Dụng Nhân Viên Bán Hàng Giới thiệu 5 Mục tiêu 6 Phương pháp nghiên cứu 7 Phân tích dữ liệu 8 10 phương pháp tuyển dụng nhân viên bán hàng t ốt nh ất 15 Giới thiệu về Profiles International 16 www.profilesvietnam.com 3 © 2011 Profiles International
7 Sai Lầm Trong Tuyển Dụng Nhân Viên Bán Hàng Giới thiệu Thử thách đặc biệt của những lãnh đạo ở các t ổ chức bán hàng chính là phải tuyển dụng được những người có tính cách, s ở thích và hành vi phù Mục đích: Xác định hợp với nhu cầu của một vị trí bán hàng cụ thể. Trong m ột buổi ph ỏng vấn, các ứng viên thường cố gắng hết sức để chứng minh cho bạn th ấy h ọ là phương pháp tuyển dụng người phù hợp nhất với vị trí mà họ ứng tuyển. Chỉ những người ph ỏng và giữ chân nhân tài của vấn được đào tạo bài bản và có nhiều kinh nghiệm mới xác định được ứng viên mới thực sự phù hợp với công việc và có khả năng thành công. Tuy các tổ chức bán hàng. nhiên, có rất ít quản lý bán hàng đáp ứng được điều kiện nói trên. Vì thế, có rất nhiều sai lầm trong việc tuyển dụng bán hàng thường xuyên xảy ra và những sai lầm đó rất tốn kém cũng như gây gián đoạn rất lớn cho hoạt động của một đội ngũ bán hàng hi ệu quả. Đó chính là lý do chúng tôi thực hi ện nghiên c ứu này v ới m ục đích tìm ra những sai lầm trong việc tuyển dụng nhân viên bán hàng, đ ồng th ời xác định những phương pháp tốt nhất để giúp khách hàng tránh được những sai lầm đó. Trong quá trình thực hiện nghiên cứu, chúng tôi đã tìm đ ến các quản lý bán hàng và hỏi về những sai l ầm l ớn nh ất trong tuyển dụng nhân viên bán hàng mà họ từng mắc phải. Kết quả của nghiên cứu được trình bày trong báo cáo này nhằm giúp các t ổ chức bán hàng hiểu rõ hơn về những sai lầm thường gặp trong tuyển dụng và đưa ra những gi ải pháp đ ể www.profilesvietnam.com © 2011 Profiles International 4 giúp họ tránh được những sai lầm đó.
7 Sai Lầm Trong Tuyển Dụng Nhân Viên Bán Hàng Mục tiêu Hiểu được tầm quan trọng của việc tuyển đúng nhân viên bán hàng, chúng tôi thực hiện nghiên c ứu này v ới ba m ục tiêu: "Rất nhiều người chịu trách nhiệm đưa ra Xác định những sai lầm trong tuyển d ụng thường 1. quyết định tuyển dụng gặp ở các tổ chức bán hàng. thường gặp áp lực rất lớn từ việc nhanh chóng Tìm hiểu nguồn gốc của những khó khăn mà các 2. công ty phải đối mặt khi đưa ra quyết định tuy ển tìm ra người thay thế dụng nhân viên bán hàng. một vị trí mới bị bỏ trống trong công ty." Đưa ra những phương pháp giúp các t ổ chức bán 3. hàng tránh được những sai lầm thường g ặp khi Người thực hiện khảo sát tuyển dụng nhân viên mới. www.profilesvietnam.com © 2011 Profiles International 5
7 Sai Lầm Trong Tuyển Dụng Nhân Viên Bán Hàng Phương pháp nghiên cứu Khảo sát "7 sai lầm trong tuy ển d ụng nhân viên bán hàng" được thiết kế để thu thập dữ liệu về những khó khăn và sai lầm của các công ty và những phương pháp mà h ọ áp d ụng để đưa ra quyết định tuyển dụng hi ệu qu ả hơn. Dữ liệu được thu thập qua khảo sát trực tuy ến trong kho ảng thời gian từ 10/2010 đến 06/2011. Khảo sát đưa ra các sai lầm trong tuy ển d ụng nhân viên bán hàng và người thực hiện khảo sát sẽ đưa ra đi ểm s ố trong khoảng từ 1 đến 5 đối với mỗi sai lầm. Trong đó, đi ểm 1 ứng với sai lầm hiếm khi xảy ra và điểm 5 ứng v ới sai l ầm th ường xuyên xảy ra nhất. Thành phần tham gia khảo sát bao g ồm 160 ng ười đ ến t ừ Tổng số người tham dự = 160 nhiều ngành công nghiệp khác nhau. www.profilesvietnam.com © 2011 Profiles International 6
Nguồn : Profiles International Vietnam Để download toàn bộ tài liệu, hãy truy cập http:// blog.profilesvietnam.com/7-sai-lam-trong-tuyen-dung-n
Profiles International - Chúng tôi là ai Profiles International giúp các t ổ ch ức trên toàn th ế gi ới xây d ựng môt l ực l ượng lao đ ộng có ̣ hiệu suất cao. Cac đánh giá nhân sự toàn diện và các gi ải pháp qu ản lý nhân taì đôt pha ́ cua chung tôi se ̃ ́ ̣ ̉ ́ giup khách hàng chọn được ng ười phu ̀ hợp nhât cho công viêc và qu ản lý đê ̉ ho ̣ phat triên đây ́ ́ ̣ ́ ̉ ̀ đủ tiêm năng cua ban thân. Qua đo, khach hang cua chung tôi se ̃ co ́ đ ược l ợi thê ́ canh tranh ̀ ̉ ̉ ́ ́ ̀ ̉ ́ ̣ lớn trên thị trường. Mang lưới hoat đông ̣ ̣ ̣ Profiles International đã lam viêc v ới các công ty ở 122 qu ốc gia trên toàn th ế gi ới và có tài ̀ ̣ liệu được dich ra hơn 32 ngôn ngữ. ̣ Liên hệ Profiles International Vietnam www.profilesvietnam.com (84-8)38236900 www.profilesvietnam.com Tác Động Mạnh Mẽ Của Việc Huấn Luyện Nhân Viên | 8 ©2010 Profiles International, Inc. All rights reserved.