Bài giảng "Marketing căn bản - Chương 2: Hình thành, đánh giá và lựa chọn ý tưởng kinh doanh" có nội dung trình bày về hình thành ý tưởng kinh doanh, đánh giá và lựa chọn ý tưởng kinh doanh,... Mời các bạn cùng tham khảo tài liệu.
AMBIENT/
Chủ đề:
Nội dung Text: Bài giảng Marketing căn bản - Chương 2: Hình thành, đánh giá và lựa chọn ý tưởng kinh doanh
- Chương 2
HÌNH THÀNH, ĐÁNH GIÁ VÀ
LỰA CHỌN Ý TƯỞNG KINH
DOANH
Marketing căn bản Chương 2
- Mục tiêu chương Nội dung chương
1. Chọn được một ý tưởng 1. Hình thành ý tưởng kinh
kinh doanh tốt; doanh
2. Xác định được các loại hình 2. Đánh giá và lựa chọn ý
kinh doanh có thể tham gia; tưởng kinh doanh
3. Phân tích được các yếu tố
ảnh hưởng đến kinh doanh;
4. Xây dựng được ý tưởng kinh
doanh, thử nghiệm ý tưởng
và phát triển ý tưởng thành
kế hoạch kinh doanh thực
sự.
- 1. Hình thành ý tưởng kinh doanh
̣
Khái niêm:
Để khởi sự một công việc kinh doanh, phải bắt đầu
từ những ý tưởng kinh doanh. Ý tưởng kinh doanh
là suy nghĩ, tính toán, cân nhắc kỹ lưỡng về các
sản phẩm/dịch vụ cụ thể mà bản thân có thể
cung cấp cho thị trường.
Một doanh nghiệp mới nếu chỉ sản xuất những sản
phẩm, dịch vụ hiện tại và bán chúng ở những thị
trường hiện tại thì đó chưa phải là một ý tưởng
kinh doanh tốt. Môt ỵ ́ tưởng kinh doanh tốt có hai
phần sau: có cơ hôi kinh doanh va
̣ ̀ người chu co ̉ ́
kỹ năng và các nguồn lực tân dung c
̣ ̣ ơ hôi đo
̣ ́.
- 1. Hình thành ý tưởng kinh doanh
Phân loai y
̣ ́ tưởng kinh doanh
§ Nếu doanh nghiệp biết tạo ra những cái mới, cái khác
biệt về sản phẩm của mình thì sẽ tạo ra những cơ hội
thành công cho mình khi gia nhập thị trường.
§ Cho dù các ý tưởng kinh doanh luôn xuất hiện quanh bạn
thì việc tìm kiếm các ý tưởng kinh doanh tốt là việc không
dễ dàng.
§ Một vài ý tưởng kinh doanh xuất phát từ những phân tích
rất cụ thể về khuynh hướng thị trường hoặc nhu cầu
tiêu dùng; một vài ý tưởng khác lại xuất phát từ sự may
mắn; có những ý tưởng lại xuất hiện một cách rất ngẫu
nhiên ngoài sự tưởng tượng của bạn. Dù nguồn gốc xuất
hiện nào thì bạn cũng nên tránh các ý tưởng kinh doanh
liên quan tay nghề thấp kém các ngành kinh doanh bị tác
động bởi môi trường quá khắc nghiệt.
- 1. Hình thành ý tưởng kinh doanh
Nguồn gốc phát sinh ý tưởng kinh doanh
Ý tưởng kinh doanh phải tạo ra được lợi thế cạnh
tranh bởi không những nó lấp đầy được nhu cầu
mới mà còn mang lại giá trị hoặc dịch vụ tốt hơn
cho khách hàng. Lợi thế cạnh tranh được tạo ra từ
việc hình thành sản phẩm/dịch vụ mới hoặc sử dụng
công nghệ mới tạo ra sản phẩm/dịch vụ; hoặc từ
một thị trường mới, từ một tổ chức mới.
- 1. Hình thành ý tưởng kinh doanh
1. Thứ nhất, sản phẩm/dịch vụ mới có thể được hình thành từ
những phát minh mới hoặc bắt đầu từ sự cải tiến.
2. Thứ hai, có thể phát minh ra công nghệ mới hay vật liệu
mới để tạo ra sản phẩm trong quá trình sản xuất.
3. Thứ ba, việc tìm ra một thị trường mới hoặc một khu vực
thị trường mà ở đó nhu cầu vượt cung. Đây cũng là một cơ
hội tốt khi khởi sự.
4. Thứ tư, Có thể tạo ra một tổ chức mới trong quá trình sản
xuất cũng như trong phân phối.
Như vậy một ý tưởng kinh doanh là một ý tưởng phải tạo
ra được lợi thế cạnh tranh. Để khởi sự kinh doanh cần
phải có ý tưởng kinh doanh tốt.
- 1. Hình thành ý tưởng kinh doanh
1. Phải tâm huyết với việc thực hiện công việc kinh doanh.
2. Đánh giá một cách trung thực và chính xác về khả năng của cá
nhân
3. Phải hiểu và biết rõ về sản phẩm hoặc dịch vụ liên quan
4. Phải đánh giá thị trường của loại sản phẩm và dịch vụ bạn quan
tâm.
5. Phải xác định số lượng người mua trong một khoảng thời gian
đáng kể.
6. Kiểm tra lại những yêu cầu về kinh nghiệm và đào tạo khi bắt
đầu hoạt động kinh doanh
7. Những yêu cầu về tỉ suất lợi nhuận, đòi hỏi về thời gian, dịch
vụ cũng như mắc tài chính trung bình.
8. Kiểm tra công việc kinh doanh hiện tại và việc tiếp cận với cơ
hội mới.
9. Nghiên cứu lịch sử của công ty.
10. Đánh giá các chính sách và cơ hội của công ty với các hiệp hội
hay các nhóm doanh nghiệp khác kinh doanh các sản phẩm liên
- 1. Hình thành ý tưởng kinh doanh
Ý tưởng
Phân
TT Ý tưởng của công
loại
ty
1 Sản phẩm mới, tổ chức mới 10
2 Sản phẩm mới 8
3 Sản phẩm hiện tại, cải tiến sản phẩm, tổ 6
chức mới
4 Sản phẩm hiện tại, cải tiến sản phẩm 4
5 Sản phẩm hiện tại, tổ chức mới 2
6 Sản phẩm hiện tại 0
- 1. Hình thành ý tưởng kinh doanh
§ Cột thứ hai đánh giá từng tiêu thức cho mỗi loại ý
tưởng
§ Cột thứ ba giúp bạn xác định từng ý tưởng của bạn.
§ Cho điểm từng tiêu thức phải phù hợp với mục tiêu.
Chẳng hạn, nếu mục tiêu là vị trí thị trường mới có
thể cộng thêm 5 điểm vào "Sản phẩm hiện tại".
Nếu mục tiêu là phân đoạn mới thì có thể cộng 4
điểm vào "Sản phẩm hiện tại, tổ chức mới", có thể
cộng 3 điểm vào "Sản phẩm hiện tại, cải tiến sản
phẩm", có thể cộng 2 điểm vào "Sản phẩm hiện tại,
cải tiến sản phẩm, tổ chức mới" có thể cộng 1 điểm
cho "Sản phẩm mới".
- 1. Hình thành ý tưởng
kinh doanh
1.1 Các loại hì nh kinh doanh
Có nhiều loại hình kinh doanh, nhưng hầu hết được phân
loại như sau:
1. Kinh doanh thương mại
2. Kinh doanh sản xuất
3. Kinh doanh dịch vụ
4. Kinh doanh nông lâm ngư nghiệp
- 1.1 Các loại hình kinh
doanh
Đối với loại hình kinh doanh thương mại
•
Địa điểm bán hàng phải thuận tiện, dễ đi lại, dễ vận chuyển.
•
Hình thức trang trí cửa hàng phải đẹp, sạch sẽ, ngăn nắp.
•
Phương pháp bán hàng phù hợp với đối tượng khách hàng và
sản phẩm.
•
Chủng loại hàng hóa trưng bày phong phú, đa dạng.
•
Giá cả hàng hóa phải chăng, quan tâm đến giá cả của các mặt
hàng cùng loại của đối thủ cạnh tranh.
•
Lư ợng hàng lƣu kho hợp lý, tránh tình trạng thừa hàng hoặc
thiếu hàng, gây ra tình trạng chi phí lưu kho lớn hoặc mất cơ
hội kinh doanh.
•
Nhân viên bán hàng luôn giữ thái độ tôn trọng khách hàng, vui
vẻ, thân thiện và lịch sự.
- 1.1 Các loại hình kinh
doanh
Đối với loại hình kinh doanh dịch vụ
v
Cung cấp dịch vụ đúng lúc, kịp thời khi khách hàng có nhu
cầu.
v
Chất lượng dịch vụ đáp ứng các nhu cầu đa dạng của khách
hàng.
v
Địa điểm cơ sở kinh doanh phù hợp, dễ tìm thấy.
v
Thỏa mãn nhu cầu khách hàng càng nhiều càng tốt.
v
Giữ chữ tín đối với khách hàng, đúng hẹn.
v
Giá dịch vụ phải chăng, quan tâm đến giá cả của các dịch vụ
cùng loại của đối thủ cạnh tranh.
v
Dịch vụ sau bán hàng: tư vấn, hướng dẫn sử dụng, bảo
hành, bảo dưỡng.
- 1.1 Các loại hình kinh
doanh
Đối với loại hình kinh doanh sản xuất
§
Sử dụng hiệu quả đất đai và nguồn nước.
§
Bán các sản phẩm tươi sống.
§
Chi phí sản xuất thấp.
§
Thay thế, bổ sung những nguồn đã sử dụng.
§
Vận chuyển tận nơi có nhu cầu.
§
Vấn đề bảo tồn đất đai và nguồn nước
- 1.1 Các loại hình kinh
Đối với loại hình kinh doanh nông lâm ngư nghiệp
doanh
§
Ø
Sản xuất hiệu quả, tiết kiệm được nguyên, nhiên vật liệu.
Ø
Bố trí nhà xưởng hợp lý, tiết kiệm được chi phí vận chuyển
giữa các phân xưởng sản xuất.
Ø
Tìm kiếm các nhà cung cấp nguyên vật liệu ổn định, giá cả
hợp lý.
Ø
Năng suất lao động phải cao, thƣờng xuyên giám sát các hoạt
động sản xuất của công nhân.
Ø
Chất lượng sản phẩm phải đáp ứng yêu cầu trên thị trường.
Ø
Quá trình sản xuất ít gây ra thất thoát nguyên vật liệu, lãng
giờ công lao động, tránh tình trạng thiếu hụt nguyên liệu sản
xuất.
- Làm thế nào để tìm được
ý tưởng kinh doanh tốt?
Xác định quan điểm kinh doanh
Ý tưởng kinh doanh là một phương án kinh doanh hãy còn
ở dạng phôi thai, đang là ý định, dàn xếp trong đầu chưa
đưa ra kế hoạch.
Có hai quan điểm khi đưa ra một ý tưởng kinh doanh, một
là quan điểm định hướng khách hàng và hai là quan
điểm định hướng hàng hóa.
- Làm thế nào để tìm được
ý tưởng kinh
Quan điểm định hướng hàng hóa
doanh tốt?
Ý tưởng kinh doanh xuất hiện khi chúng ta có khả năng kinh
doanh như: khả năng về tay nghề, khả năng về tài chính,
khả năng về nguồn nhân lực.
Ví dụ, khi chúng ta biết công việc trồng nấm rơm và có khả
năng mua các dụng cụ phục vụ cho việc nuôi trồng nấm,
chúng ta có thể nghĩ đến công việc kinh doanh
là nuôi trồng nấm rơm để bán.
- Làm thế nào để tìm được
Quan điểmý tưởng
định kinh
hƣớng khách hàng doanh tốt?
Ý tưởng kinh doanh xuất hiện khi nhận thấy nhu cầu trên thị
trường về lĩnh vực kinh doanh này đang tăng. Người dân ở
thành thị và nông thôn ngày càng có xu hướng sử dụng nấm
rơm trong bữa cơm hằng ngày. Vì thế, khi chúng ta đã có
những kỹ năng cần thiết về việc nuôi trồng nấm rơm, chúng
ta có thể sản xuất nấm rơm để đáp ứng cho nhu cầu này.
Chúng ta cần dùng cả hai quan điểm để tìm ý tưởng kinh
doanh cho mình. Nếu xuất phát từ quan điểm định hướng
theo hàng hóa mà không quan tâm đến nhu cầu của thị
trường thì công việc kinh doanh sẽ thất bại. Tương tự, nếu
một người chủ không có kỹ năng làm ra các sản phẩm có
chất lượng tốt thì cũng không có khách hàng và việc kinh
doanh cũng thất bại.
- Tìm cơ hội kinh doanh
v
Để có được các ý tưởng kinh doanh mới, chúng ta cần
suy nghĩ về những khó khăn mà bản thân hoặc mọi người
có thể gặp phải khi giải quyết nhu cầu, từ đó có thể tìm ra
các cơ hội kinh doanh.
v
Hãy xem bản thân gặp phải những vấn đề gì khi đi mua
các sản phẩm hoặc dịch vụ tại địa phương. Ví dụ như việc
mua hàng hóa có khó khăn không, hàng hóa có khan hiếm
không, hàng hóa ở quá xa khu vực dân cư,..
v
Hãy quan sát những người xung quanh, lắng nghe những
người khác phàn nàn để tìm hiểu xem họ có những nhu
cầu và khó khăn gì trong việc tiêu dùng và mua hàng hóa.
- Tìm cơ hội kinh doanh
v
Hãy quan sát và tìm hiểu xem trong cộng đồng và địa phương
nơi mình sinh sống và làm việc để tìm ra những dịch vụ còn
thiếu.
v
Nếu có nhu cầu mà chưa có hàng hóa và dịch vụ để đáp ứng
thì rõ ràng là có cơ hội cho các chủ doanh nghiệp đáp ứng các
nhu cầu đó.
v
Nếu các doanh nghiệp đang hoạt động chỉ có thể cung cấp
dịch vụ chất lượng kém thì là cơ hội cho một công việc kinh
doanh mới mang tính cạnh tranh để cung cấp dịch vụ tốt hơn.
v
Nếu giá cả tăng nhanh đến mức mọi người thấy khó có thể
chấp nhận đƣợc thì sẽ xuất hiện cơ hội tìm ra một nơi cung
cấp rẻ hơn, một sản phẩm thay thế đỡ tốn kém hoặc một hệ
thống phân phối chi phí thấp và hiệu quả hơn.
- Thử nghiệm ý tưởng
kinh doanh
Sau khi nảy sinh ý tưởng kinh doanh, chúng ta cần
biết đó có phải là ý tưởng tốt hay không. Một cách
để thử nghiệm ý tưởng kinh doanh là làm bản phân
tích các yếu tố bên trong và bên ngoài doanh nghiệp.
Thêm vào BST
Báo xấu
Download
Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ
