Chương 8: Quản trị kênh phân phối
Bảnchtvà chức năng cahệ thống kênh
phân phối
Cu trúc và hoạt động ca kênh phân phối
Tổ chức (xây dựng) kênh phân phối
Quản lý kênh phân phối
Quyết định phân phối hàng hóa vật cht
Các trung gian bán buôn và bán lẻ trong phân
phối vật cht
Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kênh phân phối
Chương 8: Quản trị kênh phân phối
Bảncht và chức năng cahệ thống kênh
phân phối
1. Khái niệm kênh phân phối
2. Các trung gian thương mại và chức
năng ca kênh phân phói
Bảnchtvà chức năng cahệ thống kênh
phân phối
Khái niệm kênh phân phối
Kênh phân phil mttphpcct chc, c
nhân ph thuclnnhau gipcho snphmsn
sng đpng nhu cus dng hoc tiêu th ca
ngưi tiêu dng hoct chckhc.
Bảnchtvà chức năng cahệ thống kênh
phân phối
Vai trò ca trung gian phân phối:
oGim chi phí phân phi cho NSX, tp trung nguồn
lực vào dây chuyền tạo ra giá trị (Nhaxutbn)
oTăng phạm vi tiếp cn với KH, gim đu mi tiếp
xúc.
oChia sẻ ri ro với NSX (khi mua đt bán đoạn)
oGiúp cung –cu gp nhau,đadạng hóa sự lựa
chọn
oGiúp DN nâng cao kh năng cạnh tranh: Khi s
dng TG s tiết kiệm chi phí,tăng kh năng tiếp
cn (gim đu mi tiếp xúc), chia sẻ ri ro →nâng
cao kh năng cạnh tranh cho DN.
5
TG mang lại lợi ích cho NSX vì vừa đóng vai trò chuyên
gia bán hàng (thay cho NSX) vừa đóng vai trò chuyên gia
mua hàng (hộ cho khách hàng)
Có thực sự cần trung gian bán hàng không?