BÁN HÀNGBÁN HÀNG CÁ NHÂN TRONG CÁ NHÂN TRONG
TRUYỀN THÔNG MARKETING TRUYỀN THÔNG MARKETING
TÍCH HỢPTÍCH HỢP
TÍCH HỢPTÍCH HỢP
11.1
Bản
chất
của
11.3
BHCN
trong
IMC
11.2
Quy trình
BHCN
11.4
Đánh
giá,
kiểm
soát
của
BHCN
IMC
BHCN soát
BHCN
MỤC TIÊU CHƯƠNG 11
1. Làm rõ bản chất, những khái niệm cơ
bản của bán hàng cá nhân trong IMC
2. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến
BHCN
3. Phân tích quy trình BHCN
4. Tích hợp và đánh giá hoạt động BHCN
trong IMC
5. Thực hiện BHCN và đánh giá hiệu quả
BHCN
BẢNBẢN CHẤT CỦA BÁN HÀNG CHẤT CỦA BÁN HÀNG
CÁ NHÂNCÁ NHÂN
11.111.1
CÁ NHÂNCÁ NHÂN
BÀI TBÀI TẬẬP TÌNH HUP TÌNH HUỐỐNGNG
CHO BICHO BIẾẾT NHT NHẬẬN THN THỨỨC VC VỀỀ BÁN BÁN
HÀNG CÁ NHÂN:HÀNG CÁ NHÂN:
1) Liên h1) Liên hệệ ththựực tic tiễễn Vin Việệt Nam?t Nam?
1) Liên h1) Liên hệệ ththựực tic tiễễn Vin Việệt Nam?t Nam?
2) Thách th2) Thách thứức vc vềề nhnhậận thn thứức cc củủa các a các
doanh nghidoanh nghiệệp? p?