Bài thuyết trình Đại cương Marketing & Marketing đen

Chia sẻ: Le Tin | Ngày: | Loại File: PPT | Số trang:39

Thêm vào BST

Báo xấu

216
lượt xem 33
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Bài thuyết trình Đại cương Marketing & Marketing đen trình bày các vấn đề: khái niệm về marketing, mục tiêu vai trò chức năng của marketing, thị trường, các thành phần cơ bản của marketing, marketing mix; marketing den trong kinh tế, marketing đen trong ngành dược.

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Bài thuyết trình Đại cương Marketing & Marketing đen

ThemaGallery TeenPhoBien.com
• Câu 1: Đại cương Marketing • Câu 2: Marketing đen trong kinh tế và trong ngành dược
Câu 1: Đại cương Marketing 120 Khái niệm về Marketing 79 65.5 Mục tiêu, vai trò, 50.8 chức năng của 30 Marketing Thị trường Loại Loại Loại Loại Loại Các thành phần cơ 1 2 3 4 5 bản của Marketing Marketing Mix
I/ Khái niệm về Marketing 1. Sơ lược lịch sử Marketing: a) Từ hiện đại đến khoa học: - Khi con người xuất hiện nhu cầu trao đổi thì m ột dạng Marketing nhất định đã xuất hiện, dưa trên cơ sở trao đổi trực tiếp và phân tán. - Để Marketing phát triển và trở thành một ngành khoa học, có đối tượng và phương pháp nghiên cứu như ngày nay, đòi hỏi hoạt động trao đổi phải được phát triển với mức độ cao và là kết quả dẫn đến việc xuất hiện thị trường - nơi diễn ra các hoạt động trao đổi tập trung, tầng lớp thương nhân xuất hiện với vai trò trung
I/ Khái niệm về Marketing b) Từ truyền thống đến hiện đại: Marketing Marketing Tiêu chí hiện đại truyền thống Điểm khởi đầu Nhà sản xuất Thị trường Đối tượng Sản phẩm Nhu cầu quan tâm khách hàng Phương tiện Tổng hợp nỗ lực Bán sản phẩm đạt mục đích Marketing Mục tiêu Lợi nhuận thông Lợi nhuận thông qua thỏa qua tăng khối mãn nhu cầu người tiêu cuối cùng dùng và lợi ích xã hội lượng bán hàng
I/ Khái niệm về Marketing 2. Các định nghĩa về Marketing: - Hiệp hội Marketing Mỹ định nghĩa như sau: “ Marketing là quá trình kế hoạch hóa và thực hiện các kế hoạch, định giá, khuyến mãi và phân phối hàng hóa, dịch vụ để tạo ra sự trao đổi từ đó thỏa mãn mục tiêu của các cá nhân và các tổ chức”. - Viện Marketing của Anh định nghĩa: “Maketing là quá trình tổ chức và quản lý toàn bộ các hoạt động sản xuất -kinh doanh. Từ việc phát hiện ra và biến sức mua của người tiêu dùng thành nhu cầu thực sự về một mặt hàng cụ thể, đến việc sản xuất và đưa hàng hóa đến người tiêu dùng cuối cùng, nhằm đảm bảo công ty thu
I/ Khái niệm về Marketing - Định nghĩa của giáo sư Mỹ Philip Kotler: “Marketing là một dạng hoạt động của con người nhằm thỏa mãn những nhu cầu và mong muốn của họ thông qua trao đổi” - Một định nghĩa khác: “Marketing là quy trình xác định, phát triển và cung cấp các giá trị tốt hơn cho khách hàng”. => Tóm lại, Marketing là tổng thể các hoạt động hướng tới thỏa mãn, gởi mở những nhu cầu của người tiêu dùng trên thị trường để đạt muc tiêu lợi nhuận.
II/ Mục tiêu, vai trò của Marketing 1. Mục tiêu: a) Lợi nhuận Chỉ tiêu lợi nhuận là thước đo hiệu quả kinh doanh của DN. Các DN hoạt động theo nguyên tắc marketing thì sẽ t ạo ra lợi nhuận cho DN chính là bằng con đường đảm bảo thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng. b) Lợi thế cạnh tranh • DN tìm ra được lợi thế cạnh tranh cho mình trên thương trường. lơi thế cạnh tranh của Dn được thể hiện ở chỉ tiêu thị phần của Dn. • An toàn trong kinh doanh: Dựa vào những hiểu biết trong Marketing, DN phân tích, phán đoán những biến đổi của thị trường, nhận ra được những cơ hội, đề ra những biện pháp nhằm đối phó những bất trắc và hạn chế tới mức tối thiểu hậu quả của những rủi ro trong kinh doanh.
II/ Mục tiêu, vai trò của Marketing 2. Vai trò: Có vai trò quan trọng trong nền kinh tế, nó kết Macro nối giữa sản suất và tiêu dùng, khuyến khích Marketing nền sản xuất phát triển, đảm bảo cung ứng cho xã hội một mức sống ngày càng cao và hợp lý. Là hệ thống con, cấu thành nên Macro Marketing, nó có vai trò quan trọng đặc biệt trong việc tiếp cận trực Micro tiếp với thị trường và nhu cầu của khách hàng. Nó Marketing hướng dẫn, chỉ đạo, phối hợp các hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp. Micro Marketing có tính quyết định đến kết quả kinh doanh tổng hợp, tới hình ảnh và vị thế của công ty trên thị trường.
Chức năng của Marketing 01 cầu thị trường: WINTER a) Làm thích ứng sản phẩm với nhu Template Nhu cầu thị trường rất đa dạng và phong phú, Marketing có chức năng làm cho sản phẩm luôn thích ứng với nhu cầu thị trường, tức là nó thâu tóm, gắn bó các bộ phận sản xuất, kĩ thuật một cách chặt chẽ trong quá trình hoạt động. Qua đó, đạt được mục tiêu cuối cùng là cho ra đời sản phẩm thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng và tạo ra thị trường tiếp theo sẽ thu được lợi nhuận đạt hiệu quả kinh doanh cao.
Chức năng của Marketing 02 b) Chức năng phân phối: Bao gồm toàn bộ các hoạt động nhằm tổ chức vận động hàng hóa một cách tối ưu và hiệu quả từ nơi sản suất tới trung gian buôn bán, bán lẻ hoặc trực tiếp tới người tiêu dùng . Tìm hiểu tập hợp khách hàng và lựa 1 chọn tập hợp khách hàng mục tiêu. Hướng dẫn đầy đủ các thủ tục để 2 sẵn sang giao hàng Hướng dẫn cho khách hàng để việc 3 chuyên chở và giao hàng hợp lý về địa điểm thời gian và phí tổn.
Chức năng của Marketing 03 Tổ chức hệ thống kho bãi đảm bảo 4 sự lưu thông của kênh phân phối. Tổ chức vận chuyển hợp lý, an 5 toàn cho hàng hóa và thỏa mãn nhu cầu khách hàng. Tổ chức dịch vụ hỗ trợ cho người 6 tiêu thụ. Phát hiện và chỉnh lý những trì trệ 7 và ách tắc của kênh phân phối.
Chức năng của Marketing 04 c) Chức năng tiêu thụ hàng hóa: Gồm 2 hoạt động lớn: 01 Kiểm soát về giá cả 02 Chỉ ra các nghiệp vụ và nghệ thuật bán hàng
Chức năng của Marketing 05 d) Chức năng yểm trợ : Mang tính bề nổi của marketing nhưng phải có chế độ nhất định để có hiệu quả. Bao gồm các hoạt động: cáo 1 Quả ng thụ tiêu 2 Kích thích yền 3 Tuyê n tru 4 hàng Bán ân cá nh
III/ Thị trường • Khái niệm cũ thị trường là nơi mua bán trực tiếp như chợ, quán. • Ngày nay, thị trường là nơi tập hợp những người mua thực sự hay những người mua tiềm tàng đối với một sản phẩm. Nói cách khác thị trường chứa tổng số cung, tổng số cầu và cơ cấu của tổng cung và tổng cầu về một loại hàng hóa, nhóm hàng hóa nào đó.
III/ Thị trường • Do đó việc nghiên cứu dự báo thị trường có ý nghĩa r ất quan rọng trong lĩnh vực Marketing, nhằm xác định kh ả năng tiêu thụ của một sản phẩm hay một nhóm sản phẩm. Trên cơ sở những nghiên cứu đó, công ty có những quyết định đối với việc sản xuất hay cải tiến sản phẩm nhằm nâng cao khả năng thích ứng của sản phẩm trên thị trường.
IV/ Các thành phần cơ bản của Marketing • Các thành phần của marketing là các phần tử tạo nên cấu trúc marketing. Những phần tử đó là S ản Phân Xúc tiến Giá cả phẩm phối & hỗ trợ • Đây là 4 vũ khí quan trọng của doanh nghiệp, là 4 nội dung quan trọng của bất kì một chính sách kinh doanh nào
IV/ Các thành phần cơ bản của Marketing • Từ những thành phần cơ bản này của marketing, doanh nghiệp xây dựng những chính sách kinh doanh thích hợp với môi trường được lựa chọn như: Chính sách kinh doanh của doanh nghiệp: Chính sách sản phẩm Chính sách giá Chính sách phân phối Chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh
MARKETING HỖN HỢP (MARKETING MIX) • Marketing hỗn hợp là một chiến lược, giải pháp, chiến thuật tổng hợp từ sự nghiên cứu, tìm tòi áp dụng và kết hợp nhuần nhuyễn cả 4 chính sách và chiến lược marketing trong hoàn cảnh thực tiễn, thời gian, không gian, mặt hang, mục tiêu cụ thể để phát huy sức mạnh tổng hợp của 4 chính sách. • Bốn thành phần cấu tạo nên marketing là: sản phẩm (product), giá cả (Price), phân phối (Place), xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh (Promotion) hay còn gọi là chính sách 4P của marketing.
MARKETING HỖN HỢP (MARKETING MIX) – Chính sách sản phẩm: bao gồm chủng loại, mẫ mã, chủng loại, đặc tính, dịch vụ,… – Chính sách giá: xác định mức giá, mối quan hệ giữa giá và chất lượng, ầm quan trong của các yếu tố giá với các doanh nghiệp, mối tương quan cần tính đến giữa quảng cáo và giá,… – Chính sách phân phối: bao gồm lựa chọn kênh, điều khiển và quản lý kênh,… – Chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh: bao gồm các công cụ quảng cáo, tuyên truyền, kích thích tiêu th ụ và bán hàng cá nhân. • Bốn chính sách trên gắn bó chặt chẽ, logic với nhau, h ỗ trợ cho nhau tại từng thời điểm nhất định trong hoạt động của doanh nghiệp. • Nhiệm vụ của doanh nghiệp phải sử dụng các chính sách đó linh hoạt, phối hợp hợp lý để tạo ra ưu thế cạnh